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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本唯一の中国オフショア開発専門マガジン

　　新・中国ビジネス入門
　　〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

　『中国からの意見、叱責に対して謙虚に耳を傾ける』

━━━━━━━━━━━━━2004/08/25（第74号）読者数:850名━

【中国オフショア開発ブログ】人気blogランキング堂々第1位！
 http://aicoach.tea-nifty.com/offshore/ 

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■いい加減にして、日本企業！！

中国ベンダからみた日本企業への不満点を大きく分類してみると、
次の４つに集約される。

１．仕様まとめ能力不足
２．仕様変更の段取りの悪さ
３．担当者の技術力不足
４．理不尽な条件の押し付け

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■■　中国からの意見、叱責に対して謙虚に耳を傾ける
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───────────────── ITコーチング・ラボ解説 ─

第70号から続いた４回シリーズのまとめである。

●１．仕様まとめ能力不足
 http://www.ai-coach.com/backno/cip0070.html 

「全体構成と個別説明の対応が不明瞭」
「要件の網羅性が悪く、論理的にまとまった資料が少ない」
「同じミスが多い。日本側の類似見直しも足りない」
「頂いたサンプルの通りに実装したら、仕様が違うと言われた」

●２．仕様変更の段取りの悪さ
 http://www.ai-coach.com/backno/cip0071.html 

「仕様変更を予測して、最初から対応しやすい設計にして欲しい」
「仕様変更という名の仕様不備が多い」
「仕様変更が発生しても謝罪の言葉がない」
「仕様変更に誠実に対応しても感謝されない」

●３．担当者の技術力不足
 http://www.ai-coach.com/backno/cip0072.html 

「詳細設計を理解していないので会話がなりたたない」
「技術的に困っても、有益なアドバイスが得られない」
「日本の単純ミスにも関わらず、独り善がりな指摘がなされる」
「不可能な性能要求を強要される」

●４．理不尽な条件の押し付け
 http://www.ai-coach.com/backno/cip0073.html 

「明らかな仕様変更なのに、仕様の詳細化だと主張する」
「営業と設計者の言っていることがまるっきり異なる」
「計画や目標にないことを、その場で思いつきで口にする」

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■ 成功の勘所 ■
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中国からの意見や叱責に対して、どう反応するかによって貴社の運
命が決まる。あなたにとって、中国オフショア開発とは何だろうか。

・協力会社が増えて、発注パターンが多様化しただけ
・将来を見据えた経営改革の一環

是非、中国ベンダの期待に応えるべく、改善すべきところは謙虚に
反省して、迅速に正していこう。今まさに追い風が吹いている。変
らなければ、時代に取り残されるだけ。誰も待ってはくれない。

ITコーチング・ラボ代表 幸地司

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【読者の声をご紹介します】

中国委託開発の標準化を検討しておりますが、標準化を行うにあたっ
ての留意点などメールマガジンでご紹介いただけたらと思います。
（仙台／男性）

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【編集後記】

「営業マンは断ることを覚えなさい」で有名な石原明氏の最新本を
読了。本当にあてになるのは「失敗した理由」とはごもっとも！先
に失敗していただいた方から、効率よくノウハウを吸収するのが成
功の秘訣と説いています。中国オフショア開発の世界も同様ですね。

気絶するほど儲かる絶対法則 石原明(著)
 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4763195220/aicoach-22 

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□過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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『対中交渉の落とし穴 〜7つのケーススタディ』プレゼント実施中！
 http://www.ai-coach.com/report01.html 

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