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Vol.0163
独資法人／合弁会社／一括契約／ラボ契約
2005/1/7
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■ 日本唯一の中国オフショア開発専門マガジン
新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜
『中国オフショア開発の未来はどうなるのでしょうか？』
━━━━━━━━━━━2005/01/07（第163号）読者数：1,792名━
こんにちは、オフショア開発専門コンサルタント 幸地司です。
昨日『オフショア開発実践マニュアル』をお申込いただいた方から、
注文ホームページの一部に不備があることが指摘されました。
ご指摘ありがとうございます。すぐに修正しました。
製本を委託した大阪の印刷会社から、「見本が刷り上った」と連絡
が入りました。どれどれ、出来上がりが楽しみです！
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■ わが社の人材戦略
うちは、基本的にブリッジＳＥを信用していませんから。
（男性／コンサルタント）
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■■ 中国オフショア開発の未来予想図を描こう！
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───────────────────── アイコーチ解説 ─
●「中国オフショア開発の未来はどうなるのでしょうか？」
質問を投げかけたのは、大規模なオフショア開発を展開する、ある
SIerのコンサルタント。
●短期的に考えれば、中国シフトに選択の余地がないことで意見が
一致する。ところが、発注規模が大きくなるにつれて、ちょっとし
た障害が経営に与えるダメージは計り知れない。事業方針の選択に
よって、５年後、１０年後の未来が変ってくるかもしれない。
●例えば、オフショア開発拠点の「あり方」について。
独資法人／合弁会社／一括契約／ラボ契約
あるいは、これらの組み合わせなど、様々な選択肢が考えられる。
●中国市場は確かに魅力的だ。だが、独資法人を設立して、がっぽ
り人民元を稼いだとしても、そのお金をどう使うか？という問いに
答えられなければ、明確な未来予想図は描けない。
●私の知っている範囲では、中国株式市場への上場を狙う会社や、
携帯コンテンツ市場への参入を目論む会社もある。いずれも、会社
としての方針が明確だ。今は、資本投下のタイミングを虎視眈々と
狙っている。
●合弁会社の場合は、パートナーとの関係が最大の経営リスクとな
る。では、資本を投下せず、契約関係のみでよいか？といわれると、
コスト削減効果や経営コントロールの観点から不安が残る。
●一方、人材育成の考え方も会社によってまちまちだ。
「うちは、基本的にブリッジＳＥを信用していませんから。たとえ
時間がかかったとしても、日本人の開発コーディネータをすべて
自前で育成します」
「おかげさまで、うちは自社社員だけでは回せないほど仕事量が多
い。開発リソースを確保するため中国オフショアを活用したい。
そのため優秀なブリッジＳＥを豊富に抱える会社との取引を拡大
させたい」
●両社とも、継続的な「コスト削減」がオフショアリング推進の大
義名分だが、人材活用の基本方針は見事に正反対だ。その他にも、
前述したコンサルタントと、下記課題について意見を交わした。
・中国元切り上げの影響
・人件費の高騰と単金への影響
・ベトナムの開拓
・中国内陸への進出
・新しい国際調達モデルの構築
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■ 成功の勘所 ■
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一口に「中国オフショア開発に取り組む」とっていも、実際には多
種多様な形態がある。選択の自由には責任が伴う。
人口統計学の研究によると、中国は経済発展が不十分なまま、急速
に少子高齢化社会に突入すると見込まれている。日本と同様に、少
ない働き手が、膨大な数の老人を養なう社会構造となるのだ。その
ツケを払わされるのは、１５年後のあなたの会社かもしれない。
と、勝手な推測が出来るほど不確定要素が強いのが、中国ビジネス
のリスクと魅力の１つである。
オフショア開発専門コンサルタント 幸地司
http://www.ai-coach.com/
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【上海オフショア開発交流会を企画しています】
上海滞在の方にお聞きします。上海市内でオフショア開発関係の交
流会を企画しています。２月第１週ごろ開催予定。アンケートのご
協力をお願いいたします（幸地）
◆ぜひ参加したい
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■■■■ 中国オフショア開発実践セミナー(完全先着順) ■■■■
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【2005年1月】
1月14日(金)／東京／開発コーディネータ初級講座（A+B）
1月19日(水)／東京／オフショア推進スタッフ講座（C+D）
1月26日(水)／東京／開発コーディネータ初級講座（A+B）
詳細＆申込→ http://www.ai-coach.com/seminar/x21.html
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【編集後記】
中国の人口が１３億人に達したと報道されましたね。私の周りでは、
IT技術者の家庭では、なぜか女の子が多い！という伝説があります。
ホントかな？
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購読登録・解除→ http://www.ai-coach.com/cipmag.html
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□過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html
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