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Vol.0179
信頼と契約
2005/2/1
★2/3上海オフショア開発交流会。残席2名です。
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■ 日本唯一の中国オフショア開発専門マガジン
新・中国ビジネス入門
～初めてでも失敗しない対中交渉～
『信頼関係があっても契約でトラブル多発する』
━━━━━━━━━━━2005/02/01（第179号）読者数：1,901名━
こんにちは、オフショア開発専門コンサルタント 幸地司です。
お待たせしました。お財布に優しいオフショア開発勉強会（東京）
がついに開催されます。初回は、2月頭開催の上海オフショア開発
交流会の内容を報告します。
いつものように、突然のキャンセルや人数追加をすべて受け付けま
す。ただし、必ず事前連絡をください。ご協力をお願いいたします。
日時：2004年2月10日(木) 19:00-21:00 (18:30開場)
場所：品川イーストワンタワー 21階 小会議室Ⅰ
申込方法： http://www.formzu.jp/formgen.cgi?ID=c2356931
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■ 中国や韓国は契約重視
中国や韓国は、やはり契約主義的な性格が強く、信頼関係があって
も契約上で明記しておかないと問題になるケースがあります。
（中国企業との共同開発経験者／日本人男性）
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■■ 信頼＋契約の両面でカバーする
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───────────────────── アイコーチ解説 ─
通信機器メーカのソフトウェア開発部門に勤務する日本人男性から、
ご自身の中国企業とのかかわりについて話を伺った。
◇：聞き手（本誌執筆者）
●：話し手（日本人男性）
【1】 http://www.ai-coach.com/backno/cip0178.html
> 技術仕様について詰める場合でも、こちらから具体的に提示し、こ
> れでいくが良いか（Yes/No）の回答を求めるようにしないと、なか
> なか進まないといった印象でした。
【2】
●あと、相手側のキーマンをおさえて同報するなりしておくこと、
回答期日を明記することなど、注意すべきところが、いくつかあり
ました。また、私は直接関係したわけではありませんが、とにかく
決定事項ついてはサインをもらい、承認を得ておくことが必要とい
うことでした。
◇まるで、私の過去の苦労を知っているかのようなご発言(苦笑)。
私の場合、最近は契約交渉やプロジェクト計画を支援する仕事が中
心となってきています。
●日本の企業間取引は、ある意味、信頼関係でなりたっているといっ
た文化的な側面があります。最近は、そうでもないかもしれませんが。
でも、中国や韓国は、やはり契約主義的な性格が強く、信頼関係が
あっても契約上で明記しておかないと問題になるケースがあります。
◇オフショア開発が一般化するにつれ、ソフトウェア開発の契約に
ついて各所で話題に上がっています。
●今後、問題になるかもしれない点として、ソフトウェア開発にお
ける著作権と特許権に関する扱いの部分が出てくるのではないのか
なと感じてます。
私だけではなく、他のメルマガ読者もこのあたりの問題に興味があ
るのはないでしょうか。これからもメルマガ等いろいろ参考にさせ
て頂きたいと思います。
◇最近では、メルマガ「ソフトウェア業界 新航海術」蒲生嘉達氏
が、ソフトウェア請負開発の品質保障について鋭い切り口で解説し
ています。ご参考まで→ http://www.mag2.com/m/0000136030.htm
●ありがとうございました。（完了）
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■ 中国オフショア開発実践セミナー
【2005年2月】
2月23日(水)／東京／開発推進スタッフ講座（C+D）
2月25日(金)／東京／開発コーディネータ初級講座（A+B）
【2005年3月】
3月18日(金)／福岡／開発コーディネータ初級講座（A+B）
詳細＆申込→ http://www.ai-coach.com/seminar/x21.html
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【上海オフショア開発交流会(2/3)のお知らせ】
事務局から連絡がありました。定員２０名のところ、現在申し込み
数１８名。若干お席に余裕があるようです。
詳細＆申込→ http://www.ai-coach.com/backno/cip0173.html
問い合わせ先→ hirelseya@yahoo.co.jp (瀬谷 薫)
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【上海滞在記】
上海の日本式居酒屋でお会いした本誌読者の３０歳日本人男性が
「中国オフショアリングの会社を設立しました」
とおっしゃる。最初のうちは「物静かな雰囲気だが、なかなか見ど
ころのある青年だな」と感心していたのですが、５分後には尊敬の
眼差しに変わっていました。
私を驚かせた彼は、日本の大学を卒業後、２２歳で香港に渡り起業
して大成功を収め、次は日本で新たにオフショアアウトソーシング
事業の発展を目論む、株式会社マルチリンガルアウトソーシングCEO
の石倉良和さんです。
私にとって石倉さん最大の魅力は、何といっても斬新な発想力です。
コンサルタントという仕事柄、前向きな発言が多い私ですが、石倉
さんは私のはるか上を行くポジティブ思考の持ち主でした。
「これからはサービス業種のオフショアリングが本格化する。
だから、私はこの業種の商社的な役割を担いたい」
オフショア開発は全くの素人だという彼ですが、危ない開発業務で
はなくサービスに特化するところがさすがの着眼点です。
これまでの好調の波に乗じて、運を味方につけて巨大な市場に一石
をと投じたい、自信に満ち溢れた彼の言葉が強く印象に残りました。
石倉さんのブログ：ジャスダック上場までの軌跡 ≪日本 - 上海編≫
http://dblog.dreamgate.gr.jp/user/e032/e032/
オフショア開発専門コンサルタント 幸地司
http://www.ai-coach.com/
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□『まぐまぐ』(ID:0000113402), 『melma!』(m00094560)より配信
□過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html
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『対中交渉の落とし穴 ～7つのケーススタディ』プレゼント実施中！
http://www.ai-coach.com/report01.html
『オフショア開発実践マニュアル』
http://www.ai-coach.com/products/a48.html
1/31、さらに１件申し込みあり。
現在の読者数1,901名。2,000名到達は時間の問題ですね！
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