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Vol.0243
私が聞きたいことは、あなたが伝えたいことではない！
2005/5/24
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■ 日本最大のオフショア開発専門マガジン
中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜
━━━━━━━━━━━━2005/05/24（第243号）読者数：2,600━
■ 言いたいことと、聞きたいことのずれ
「幸地さん、私が聞きたいのは、そういう話ではありません」
（先週金曜日、私のセミナーに参加者した中国系男性）
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■■ 聴講者が何を聞きたいのかが分からないセミナー・・、怖い
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───────────────────── アイコーチ解説 ─
●先週の金曜日は、日中ビジネスネットワーク様主催のセミナーで、
１時間半の講演を行った。この団体で話すのは初めての経験だ。
こんなとき、私が最も気を使うのが、セミナー受講者がセミナーに
対して何を望んでいるかをいかに素早く把握するかである。
ときどき、私は地方の講演会にオフショア開発の専門家として招待
されることがある。前出の理由から、参加者の正体が分からないセ
ミナーでは、いつもヒヤヒヤさせられる。
これまでの体験から、参加者の一部には必ず「オフショア」って何？
という方が混ざっていることが分かっている。日本企業の抱える悩
みならおおよそ察しがつくが、相手が行政関係者であったり、留学
生や外国人経営者だったりすると、こちらの予想が大きく外れるこ
ともある。
●というわけで、今回もセミナーの事前準備で頭を悩まされた。参
加者の背景や抱える課題が全く予想できなかったからである。そも
そも、日本人中心なのか中国人が多いのか、オフショア開発のプロ
が参加されるのか、システム開発を知らない中国ビジネスの専門家
が参加されるのか・・・。
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■ 成功の勘所 ■
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視察と称してオフショア企業を初訪問する際、以下のような風景に
よく出会う。
「互いの自己紹介に始まり、双方が一方的に会社概要を説明する」
訪問企業は、大量の質問事項を事前準備しているかもしれないが、
オフショア先の希望とこちらの思いが一致しないことも珍しくない。
時間の無駄を避けるために、あなたなら、どんな工夫が出来るだろ
うか。今一度、ベンダー視察の流れを見直してみよう。
※さらに濃厚な情報をお求めの方へ
コチラ→ http://www.ai-coach.com/magpre.html
オフショア開発コンサルタント 幸地司
http://www.ai-coach.com/
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【アンケート】
★オフショア開発の新規パートナー開拓時、あなたが最も重視する
判断基準は何ですか。
（経営状況・株主など下記選択肢にない判断基準がありましたら、
コメントボードにお書きください）
◆経営者の見極め
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0006016A1be0e
◆日本語コミュニケーション
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0006016A2aaa6
◆開発リーダー層の数
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0006016A3ffe6
◆開発リーダー層のスキル
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0006016A4686e
◆人材定着率、安定施策
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0006016A58a38
◆納期意識、品質意識
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0006016A6cff6
◆管理体制
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0006016A7f8c9
◆技術
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0006016A8af9d
◆価格
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0006016A9e238
◆実績
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0006016Aace5b
◆カントリーリスク
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0006016Ab628f
◆判断基準を持っていない
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0006016Ac987a
◆その他
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0006016Add1f6
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0006016C338a
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0006016P00C86a2
締切：2005年05月31日23時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/
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【編集後記】
１０年前のカンボジア旅行中、突然39度以上の高熱を出してダウン
したことがあります。一緒に旅していた友達は笑って言います。
「キミ、デング熱かもね♪」
前の編集後記→ http://www.ai-coach.com/backno/cip0241.html
友達はさらに続けます。「明後日までに熱が下がらないと、アンコー
ルワットに連れて行けないからね♪」
・・・
私は何のためにカンボジアを訪れたのだろうか。まさに、アンコー
ルワットにいくためなのです。しかも飛行機ではなく、小さな船に
乗って、茶色に濁った大河「トンレサップ川」を登っていくつもり
なのだー。
しかし私は強運の持ち主でした。
強運１ 旅行仲間にカンボジア人の医者と日本人の医大生がいた
強運２ 医者がすぐさま抗生物質を出してくれた
強運３ アンコールワットへの執念が実り、翌朝熱が下がった
（デング熱ではなかったらしい）
おかげさまで、私たち一行は無事にシェムリアップ（アンコールワッ
トがある街）に到着、幸せでまったりした時間をすごすことが出来
ました。
あれから１０年。
2005年5月23日、場所は変わってここはベトナム・ハノイ。市内の
道路には信号機が少なく、大量のバイクが我先にと道を急いでいま
す。いや、全員が一様に急いでいるわけではなさそう。
よく観察すると、道を埋め尽くす大量なバイクはそれぞれのペース
で、あるものは強引な割り込みを演じますが、あるものは交通の流
れに乗ってのんびりと進んでいるように感じられます。
ベトナム・ハノイ市内の街並みを眺めて、同行者は台湾の風景を思
い出すと言っていました。私は10年前に訪れたプノンペン市内の様
子が頭に浮かびました。
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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html
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