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Vol.0219
頑として日本流
2005/4/11
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■ 日本唯一の中国オフショア開発専門マガジン
中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜
━━━━━━━━━━━2005/04/11（第219号）読者数：2,292名━
■ 日本企業、詳細設計は未熟な若手社員に丸投げです
発注側の日本人ＳＥは、これまでホスト系システム開発を専門にこ
なしてきました。そのため、当該プロジェクトで採用されたオラク
ル ＰＬ／ＳＱＬに関しては、詳細設計以降をすべて入社2、3年目の
若手社員に丸投げしています。
（中国人マネージャー）
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■■ 日本企業のやり方は昔から変っていない by 日本人元ＰＭ
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───────────────────── アイコーチ解説 ─
●前回の218号では、技術レベルの低い日本人担当者に振り回された
中国人マネージャーの声を紹介した。こうした場で語られる技術レ
ベルは、相対的な感覚であることが多いため、一方的に日本企業の
非を責めるのはかわいそうな面もある。
ところが、先週上海で開催した第２回上海オフショア開発交流会で
は、参加者の１人が日本企業に対して発注責任のあり方を根本的に
見直す必要があると厳しく指摘した。
指摘者は、日本企業に長く勤めた日本人の元マネージャー。
彼曰く
「1990年代、日本企業がインド・バンガロールの会社に発注すると
きには、英語が堪能な社内トップクラスの人材をアサインしたもの
だ。ところが、中国企業が相手だと話が全く異なる。発注担当者は
中国語がしゃべれないばかりか、社内でも2流の人間ばかりだ」
●ちなみに、先週の事例に登場した中国人マネージャーは、追加で
こんなコメントを寄せてくれた。
参照⇒ http://www.ai-coach.com/backno/cip0218.html
お客（発注側の日本人）
「○○○のＳＱＬの中に□□は不要、△△△を書いてください。
優先度 高」
私（オフショア受注側の中国人マネージャー）
「お客さんは、ＳＱＬを正確に理解していないようだ。それで自分
の知っているＳＱＬの書き方を要求してきたか。
でも、性能から見ても、仕様要求から見ても、格好からみても元
の方がいいと思うのだが・・・。対応に困るな・・苦笑」
発注者がこんな状態なので、結局は中国側の担当者は土日も出勤し
て対応に当たっています。
※筆者註
この記事は、中国オフショア開発に関係するすべての日本人担当者
を批判するものではありません。現実にこういった意見があること
を知っていただくのが目的です。
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■ 成功の勘所 ■
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昨夜のニュース「反日デモ、日本大使館に生卵やペットボトル」で
も分かるように、中国の状況は刻々と変化する。一方で、日本側の
改善・改革のスピードが遅いという印象を持つ関係者が多いようだ。
あなたは社内外にどれだけ信頼できる情報源を確保しているか、今
一度考えてみよう。
４月も東京品川でオフショア開発勉強会を開催する。昨今の中国情
勢を知りたい方は、この機会を有効活用していただきたい。
【オフショア開発勉強会 in 東京】
日時： 2005年4月19日(火) 19:00-21:00 (18:30開場)
場所： 品川イーストワンタワー 21階 小会議室
申込： http://www.formzu.jp/formgen.cgi?ID=c980555
オフショア開発コンサルタント 幸地司
http://www.ai-coach.com/
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■ 中国オフショア開発実践セミナー
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【2005年4月】
4月20日(水)／東京／開発コーディネータ初級講座（A+B）
4月27日(水)／東京／開発推進スタッフ講座（C+D）
詳細＆申込→ http://www.ai-coach.com/seminar/x21.html
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■ 大連で勤務可能な日本語SEを探しています
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日本人顧客と蜜に連絡を取るので、ネイティブレベルの日本語必須。
逆に中国語は不問。正社員、契約社員、業務請負契約・・どちらで
もOKです。フリーランス技術者はぜひチャレンジを！
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【編集後記】
ＴＶをつけると中国の反日運動がよく報道されていますね。先週上
海にいたときには、街中は平然としていたのですが・・・。
中国全土に広まった最近の反日運動、あなたの会社は影響を受けま
すか？
◆対策済み
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0005074A1ffb3
◆重大な影響があると予測される
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0005074A24093
◆慎重に見守りたい
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0005074A34ec4
◆特に影響はない
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◆その他
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○結果を見る
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○コメントボード
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締切：2005年04月19日23時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/
今朝、関東地方で地震があったようですが、私は全く気がつきませ
んでした^^。
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