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Vol.0112
中国人リーダーを見極める３つの要素
2004/10/19
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■ 日本唯一の中国オフショア開発専門マガジン
新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜
『中国人リーダーを見極める３つの要素』
━━━━━━━━━━━2004/10/19（第112号）読者数：1,092名━
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■ 初めてのオフショア開発で手こずっています
都内の独立系ソフトウェアハウスにお邪魔して、苦戦が続く中国オ
フショア開発の実態についてお聞きした。
国内数箇所に拠点を持つこの会社。日本人同士の分散開発は、それ
なりの実績を残しているが、中国開発は今回が初めてだという。
さまざまな工夫を凝らして慎重に進めているものの、なかなか思う
ようにはかどらないようだ。
＜プロジェクト概要（※）＞
・対象システム：Web系業務アプリケーション
・活用技術：Java, UML
・中国担当：製造〜テスト（2ヶ月間）
※筆者註：案件内容が特定できないよう一部情報を修正しています。
オフショア開発のポイントを分かりやすく伝えるため、若干事実
と異なる箇所があることをあらかじめご了承ください。
★バックナンバーもご覧ください
2004/10/13 第108号 進捗管理の「モノサシ」、三つのポイント
http://www.ai-coach.com/backno/cip0108.html
2004/10/14 第109号 オフショア開発は新規事業
http://www.ai-coach.com/backno/cip0109.html
2004/10/15 第110号 トラブル発生したら、次回対応ではなく即時対応
http://www.ai-coach.com/backno/cip0110.html
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■■ 中国人リーダーを見極める３つの要素
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───────────────────── アイコーチ解説 ─
◇：本誌執筆者（幸地）
◆：取材先のプロジェクトマネージャー
前号の話題→ 2004/10/18 第111号 営業出身の社長にご用心
http://www.ai-coach.com/backno/cip0111.html
◆ところで、こういう話を聞いたことがあります。中国ベンダは、
「社長（総経理）は信用できるが、現場リーダーが使えない！」
どうすれば、優秀な中国人リーダを見つけることが出来ますか？
◇これもまた難しい質問ですね（苦笑）。優秀な中国人を確保する
にはいくつかのパターンがあります。
では、どうやって、中国人リーダーの優秀さを見極めるかというと、
次の３つの観点を評価する手があります。
・心構え／資質
・日本語能力
・技術力
心構え／資質
￣￣￣￣￣￣
日本人と中国人との間に価値観の違いがあることを自覚していて、
「出来ます」「出来ない」「はい」「いいえ」を正しく主張できる
かどうかを目安とします。
日本語能力
￣￣￣￣￣
読解力／記述力／会話力 の三つがあるが、リーダーの良し悪しは
「会話力」で判断します。 「ストレスなく電話で会話できるか」
をひとつの目安とします。
その他の日本語能力判断のポイント！
・独力で仕様書を読める
・メールを打てる
・設計書を作成できる
・対面でメモを取りながら会話できる
・電話でビジネス会話できる
技術力
￣￣￣
中国人リーダーに期待するのは、自分で何でもやるのではなく、部
下に仕事を任せられる能力。オフショア開発の現場リーダーを判断
するポイントをひとつだけ挙げるとすれば、
「見積りの正確さ」
である。見積り能力にもさまざまあると思うが、ここで要求される
のは以下の会話が成立するレベル。
日本「ここが仕様変更になりますが、どれくらいで対応できますか」
中国「これなら2日間で出来る。ただし、5人日分の追加請求が必要
です。着手してよろしいか？」
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■ 成功の勘所 ■
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セミナーで、中国人エンジニアの言う「はい」「大丈夫です」の80%
は根拠がありません、といったら、多くの方がヒザを叩いて頷いた。
優秀な中国人エンジニアを見極めるポイントは、日本語能力よりも、
やはりビジネスパーソンとしての心構えや資質です。
オフショア開発専門コンサルタント 幸地司
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【編集後記】
先ほど、名古屋から戻ってきました。二日間、様々な出会いがあり、
楽しい時間が過ごせました。がんばれ社長！の武沢先生とも、じっ
くりお話しすることができて、最高の名古屋場所でした。
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