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コミュニケーション、仕様変更、言葉や文化の壁・・・私たちを本当に困らせているものは何?
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オフショア開発成功に必要な知識とノウハウ、そして数々の成功事例がここにある!

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Vol.0105 転ばぬ先の杖 2004/10/7

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■ 日本唯一の中国オフショア開発専門マガジン

  新・中国ビジネス入門
  〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

 『転ばぬ先の杖』

━━━━━━━━━━━2004/10/07(第104号)読者数:1,011名━

中国オフショア開発実践セミナー(名古屋/18日)
 http://www.ai-coach.com/seminar/x21.html 

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■ 読者からのお便り紹介

 弊社は昨年10月より、上海、大連において、○○○のオフショア
 開発を実施しております。月5人程度の小規模のプロジェクトで
 あり、経験不足でまだ問題点の抽出分析すらできていない状況で
 す。

 ・・・であり、ビジネスとしては成立していないというのが正直
 なところです。

 しかしながら、ソフト単価の下落傾向が激しい国内の状況を考え
 ますと世界的な視野にたって開発拠点を考えるべきであり、また
 中国他のマーケットへの足がかりとしての魅力も大いに感じます。

 『対中交渉の落とし穴 〜7つのケーススタディ』は経験の浅い弊
 社にとって大変貴重なものであり、転ばぬ先の杖として使わせて
 いただきたいと考えております。(男性)

ケーススタディ集<無料>プレゼント中!
 http://www.ai-coach.com/report01.html 

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■■ 他社事例から「転ばぬ先の杖」を得る
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●N様、特別研究レポートへのご感想ありがとうございます。いわ
ゆる「ラボ契約」を実践されているのですね。月5人程度とはいえ、
安定して仕事を発注しているのは立派です。

●日ごろから、オフショア開発で成功するためには、3年先を見据
えた目標設定が欠かせないと主張しています。N様の会社では、世
界的視野に立った中国シフトなので、比較的成功しやすい取り組み
ではないでしょうか。

●中国に限らず、オフショア開発関係者は
 「オフショア開発を開始した後、1−2年は我慢が必要」
 「本当に利益が出るのは、数十人以上の規模が必要」
と口を揃えます。

●経験則から、このような損益分岐の条件が分かっているのなら、
最初から他人の知恵を拝借して「転ばぬ先の杖」を利用するのが賢
い選択ではないでしょうか。

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■ 成功の勘所 ■
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正しいオフショア開発に失敗はない。そこに、あるのは学びだけだ。
オフショア開発を本気ではじめようと思う企業にとって、他社の成
功・失敗事例は本当に役に立つだろう。

本誌や当社セミナー等を活用して、自動車の仮免許を取得する感覚
で、手軽にオフショア開発の実態に触れて欲しい。

オフショア開発専門コンサルタント 幸地司

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【編集後記】

昨夜の日本サッカーの試合、ロスタイムで奇跡的な劇的な同点弾が
二度も炸裂!物事を簡単にあきらめるのがバカらしなってしまいま
した。がんばれオフショア開発!

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