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Vol.0159
欧米流の人事制度も機能していない
2004/12/29
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■ 日本唯一の中国オフショア開発専門マガジン
新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜
『欧米流の人事制度も機能していない』
━━━━━━━━━━━2004/12/29（第159号）読者数：1,792名━
こんにちは、オフショア開発専門コンサルタント 幸地司です。
２００４年最後のメールマガジン配信です。この一年のご購読どう
もありがとうございました。来年は中国本土に軸足を移して、現地
からのレポートを充実させたいと思います。
【勉強会参加者の声】
> お世話になります、○○○です。
> 仕事柄、エンドユーザとの仕様窓口はしたことがあっても「交渉」
> はしたことがありません。オフショアでも、おそらく主に仕様窓
> 口、もしかしたら進捗管理作業までしか担当しないとは思います
> が、文化の相違もありますし、「交渉術」の指針にさせていただ
> ければと思ってます。
★オフショア開発実践セミナー
来年も開催します→ http://www.ai-coach.com/seminar/x21.html
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■ 10年選手はほとんど存在しない！
中国には12億人以上（外務省調べ、2002年現在）の人間がいるとは
言っても、まともな企業で10年以上の勤務経験を積んだ人材はごく
ごく一握りしかいない。
特に日系企業の場合、「仕事は先輩の背中を見て学ぶもの」という
感覚が強い。ところがこうした中国の外資で先駆者として働いてき
た人々には「見るべき背中」がどこにもなかった。
言葉も文化も違う外国人駐在員に教わりながら、見よう見まねでな
んとかやってきたのである。そう考えれば、中国にマネジメントが
できる人材が少ないのはごく当たり前の話だと分かるだろう。
（日経ビジネス2004/12/21 田中信彦の「上海時報」より）
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■■ 新卒採用にチャレンジ！
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───────────────────── アイコーチ解説 ─
●マネージャがいないのであれば、自社で育てるしかない。今月、
事実上の公的機関である上海日本商工クラブが、日系企業の採用活
動の支援をはじめた。
●先日、上海にある日系企業の現地責任者から聞いた話によると、
１年半前に採用した中国人のうち、今残っているのはわずか３分の
１に過ぎない。それでも、次は上海日本商工クラブを通じて、大学
新卒者の採用をはじめるとのこと。
●上海日本商工クラブが絡むことで、日本企業同士で無益な人材の
奪い合いを避けることが出来る。しかしながら、欧米企業に対して
は一切抑止力を持たないのが苦しい台所事情だ。
●記事によると、欧米系の企業ですら、人材を自前で育成する方針
に傾きつつあるようだ。実は、人材の流動を前提にした欧米流の人
事制度も中国ではうまく機能していないところが多い。
●孔子の直系子孫で、日中の文化・経済の発展に尽力してきた孔健
氏は、日系企業に対して次のように助言する。
中国に進出を図る日本企業の主要な関心事は、ハイテク技術と転
職対策である。転職対策については明確だ。待遇評価の基準をよ
り明確にし、成果を上げた人間には厚く、ダメな人間には薄くし
たメリハリのある給与システムをつくり、日本人幹部を少なくし、
中国人幹部を積極的に登用すればよいのである。
参考図書：中国は即儲かる！−日本・中国共存繁栄論／孔健 (著)
http://tinyurl.com/4z7dn
●これは、中国で成功する人材戦略の定説であったが、ここにきて、
長期的視野で人材育成に取り組む日系企業のやり方が徐々に見直さ
れつつある。
●よく思い出してみると、中国人が経営する徹底した成果主義を敷
くベンダを知っているが、そこは技術者が全く定着しない。しかも、
中国人が退社する際は様々なトラブルを置き土産として残していく。
●中国人の転職対策は、日本や欧米の企業だけではなく、中国ベン
ダ自身も頭を悩ませているのが現状だ。人材確保をめぐる戦いは、
２００５年も続きそうである。
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■ 成功の勘所 ■
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中国企業では「いい仕事をすれば、給料もよくなる」が基本である。
ところが、世界的名著[ビジョナリー・カンパニー 2]によると、並
みの会社が卓越した会社へと進化するには、社員全員が同じビジョ
ンに心から陶酔するようでないといけない。
会社のビジョンや魅力というものは、お金で買える代物ではない。
卓越した企業とは、日本式の「以心伝心」が究極の形として具現化
された状態をいうのではないだろうか。
参考図書：ビジョナリー・カンパニー 2 - 飛躍の法則
http://tinyurl.com/5lnxg
オフショア開発専門コンサルタント 幸地司
http://www.ai-coach.com/
━━━━━━━━━（インフォメーション）━━━━━━━━━━
■■■■ 中国オフショア開発実践セミナー(完全先着順) ■■■■
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【2005年1月】
1月14日(金)／東京／開発コーディネータ初級講座（A+B）
1月19日(水)／東京／オフショア推進スタッフ講座（C+D）
1月26日(水)／東京／開発コーディネータ初級講座（A+B）
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【編集後記】
来年の目標を紙に書きました。手帳も整理しました。おっと、まだ
来年のカレンダーを用意していなかった。いつも貰い物で済まして
いたけど、今度は自分で買ってみようかな。
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