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Vol.0126 自分の考えを優先する中国人 2004/11/9

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  新・中国ビジネス入門
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 『自分の考えを優先する中国人』

━━━━━━━━━━━2004/11/09(第126号)読者数:1,185名━

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■ 約束を守らない、自分勝手な中国人

中国企業は約束を守ってくれません。例えば、一括契約で発注した
のにも関わらず、ある日突然に「分割払い」を要求してきました。
他部署に聞いたところ、突然の「追加請求」や勝手な「スケジュー
ル変更」が相次いでいるそうです。どうすればよいでしょうか。

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■■ 約束(指示)を守らない − 自分の考えを優先する中国人
■■
──────────────────────── 読者の声 ─

●なぜ中国ベンダは約束を守らないのだろうか。あるいは、なぜ中
国人は自分勝手だと非難されるのだろうか。「中国はいまだに朝令
暮改の国だからなぁ」、なんて愚痴をこぼす担当者があなたの周り
にもいるのではないか。

昨日まで→ http://www.ai-coach.com/backno/cip0125.html 

●この問題について、中国ベンダに勤務するある日本人の方からご
意見をいただいた。(少し脚色して)紹介しよう。

              ※

アイコーチ 幸地司 様

いつもお世話になっております。○○○○○○です。
中国固有のリスクに関する資料を読ませて頂き、ありがとうござい
ます。・・・・・・

中国人は、自分の考えを優先する傾向が強いと感じます。例えば、
次のような事例を聞いたことがあります。

◆作業量が多いため、2人の中国人に同じ内容の作業を割り当てた。
リーダー格の張さん(仮名)を呼んで作業手順を説明し、残りの一人
(王さん:仮名)には、張さんから説明させた。

◆数時間後に進捗を確認したところ、二人の進捗に大きなばらつき
が発覚。至急調査したところ、王さんは指示とは違う手順で作業し
ている事が判明。
リーダー格の張さんに確認したところ、王さんは違う方法で作業し
ているのを知っていたとのこと。張さんを通して王さんに指示通り
作業するよう伝達。

◆1時間後に確認したところ、王さんは未だに間違った手順で作業
をしている。慌ててリーダー格の張さんに確認した。

「彼には彼のやり方があり、その方法が良いと言っている」

張さんは、このように平然と答えた。

◆ちなみに、張さんと王さんは、二人とも肩書きを持たない普通の
技術者(ヒラ社員)である。なぜ、王さんは、張さんを経由した上
司の指示に従わなかったのか。肩書きが影響しているのかもしれな
いが、その真意は定かではない。

↑ご意見をくれた、Mさん、まことにありがとうございます。

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■ 成功の勘所 ■
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中国オフショア開発実践セミナーでも、耳にタコができるくらい説
明しているが、やはり中国オフショア開発を成功させるにはこれし
かない。

「作業指示をした時は、結果進捗だけではなく、作業方法も確認す
る。根気よく、何度も何度も確認する」

中国オフショア開発実践セミナー/登録受付中です
 http://www.ai-coach.com/seminar/x21.html 

ITコーチング・ラボ代表 幸地司


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■法人向け研修につきまして

 アイコーチ有限会社では、法人様向けの研修を行っております。
 中国オフショア開発のノウハウを取り入れたい企業様は、以下の
 連絡方法にて、【企業名、ご担当者名、予定期間、ご予算】を明
 記の上ご連絡ください。

※期間等の都合により、お断りさせていただく場合がございますの
 で、何卒ご了承頂きたく存じます。

 info@ai-coach.com or Fax: 020-4666-5287


■講演/セミナー講師依頼につきまして

 本誌発行者 幸地司への講演依頼はアイコーチ有限会社で受け付
 けております。
 【講演目的,テーマ,日時,参加人数,主催者,ご連絡先,ご担当者名】
 を明記の上、以下のメールアドレス宛てにご連絡ください。

※通常のコンサルティング業務日程と重なった場合、お断り、若し
 くは日時調整をお願いさせていただく場合がございます。何卒、
 ご了承頂きたく存じます。

 info@ai-coach.com or Fax: 020-4666-5287


■出版/マスコミ関係者様へ

 取材はいつでも受け付けさせていただいております。
 オフショア開発の業界動向、プロジェクトマネジメントの話題、
 中国人ブリッジSEの嘘とホントの見分け方、メルマガについて
 など・・・、お気軽にご相談ください。

 【例】組込ソフトのオフショアリングの動向について

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【編集後記】

歌舞伎揚というセンベイが大好きです。また衝動買いしてしまった。
おかげで、PCの周りにセンベイの食べカスが散らかっています。

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