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Vol.0126
自分の考えを優先する中国人
2004/11/9
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■ 日本唯一の中国オフショア開発専門マガジン
新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜
『自分の考えを優先する中国人』
━━━━━━━━━━━2004/11/09(第126号)読者数:1,185名━
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■ 約束を守らない、自分勝手な中国人
中国企業は約束を守ってくれません。例えば、一括契約で発注した
のにも関わらず、ある日突然に「分割払い」を要求してきました。
他部署に聞いたところ、突然の「追加請求」や勝手な「スケジュー
ル変更」が相次いでいるそうです。どうすればよいでしょうか。
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■■ 約束(指示)を守らない − 自分の考えを優先する中国人
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──────────────────────── 読者の声 ─
●なぜ中国ベンダは約束を守らないのだろうか。あるいは、なぜ中
国人は自分勝手だと非難されるのだろうか。「中国はいまだに朝令
暮改の国だからなぁ」、なんて愚痴をこぼす担当者があなたの周り
にもいるのではないか。
昨日まで→ http://www.ai-coach.com/backno/cip0125.html
●この問題について、中国ベンダに勤務するある日本人の方からご
意見をいただいた。(少し脚色して)紹介しよう。
※
アイコーチ 幸地司 様
いつもお世話になっております。○○○○○○です。
中国固有のリスクに関する資料を読ませて頂き、ありがとうござい
ます。・・・・・・
中国人は、自分の考えを優先する傾向が強いと感じます。例えば、
次のような事例を聞いたことがあります。
◆作業量が多いため、2人の中国人に同じ内容の作業を割り当てた。
リーダー格の張さん(仮名)を呼んで作業手順を説明し、残りの一人
(王さん:仮名)には、張さんから説明させた。
◆数時間後に進捗を確認したところ、二人の進捗に大きなばらつき
が発覚。至急調査したところ、王さんは指示とは違う手順で作業し
ている事が判明。
リーダー格の張さんに確認したところ、王さんは違う方法で作業し
ているのを知っていたとのこと。張さんを通して王さんに指示通り
作業するよう伝達。
◆1時間後に確認したところ、王さんは未だに間違った手順で作業
をしている。慌ててリーダー格の張さんに確認した。
「彼には彼のやり方があり、その方法が良いと言っている」
張さんは、このように平然と答えた。
◆ちなみに、張さんと王さんは、二人とも肩書きを持たない普通の
技術者(ヒラ社員)である。なぜ、王さんは、張さんを経由した上
司の指示に従わなかったのか。肩書きが影響しているのかもしれな
いが、その真意は定かではない。
↑ご意見をくれた、Mさん、まことにありがとうございます。
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■ 成功の勘所 ■
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中国オフショア開発実践セミナーでも、耳にタコができるくらい説
明しているが、やはり中国オフショア開発を成功させるにはこれし
かない。
「作業指示をした時は、結果進捗だけではなく、作業方法も確認す
る。根気よく、何度も何度も確認する」
中国オフショア開発実践セミナー/登録受付中です
http://www.ai-coach.com/seminar/x21.html
ITコーチング・ラボ代表 幸地司
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■法人向け研修につきまして
アイコーチ有限会社では、法人様向けの研修を行っております。
中国オフショア開発のノウハウを取り入れたい企業様は、以下の
連絡方法にて、【企業名、ご担当者名、予定期間、ご予算】を明
記の上ご連絡ください。
※期間等の都合により、お断りさせていただく場合がございますの
で、何卒ご了承頂きたく存じます。
info@ai-coach.com or Fax: 020-4666-5287
■講演/セミナー講師依頼につきまして
本誌発行者 幸地司への講演依頼はアイコーチ有限会社で受け付
けております。
【講演目的,テーマ,日時,参加人数,主催者,ご連絡先,ご担当者名】
を明記の上、以下のメールアドレス宛てにご連絡ください。
※通常のコンサルティング業務日程と重なった場合、お断り、若し
くは日時調整をお願いさせていただく場合がございます。何卒、
ご了承頂きたく存じます。
info@ai-coach.com or Fax: 020-4666-5287
■出版/マスコミ関係者様へ
取材はいつでも受け付けさせていただいております。
オフショア開発の業界動向、プロジェクトマネジメントの話題、
中国人ブリッジSEの嘘とホントの見分け方、メルマガについて
など・・・、お気軽にご相談ください。
【例】組込ソフトのオフショアリングの動向について
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【編集後記】
歌舞伎揚というセンベイが大好きです。また衝動買いしてしまった。
おかげで、PCの周りにセンベイの食べカスが散らかっています。
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発行責任者:幸地司
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□過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html
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