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Vol.0149
長期的視野の欠如
2004/12/13
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■ 日本唯一の中国オフショア開発専門マガジン
新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜
『長期的視野の欠如』
━━━━━━━━━━━2004/12/13(第149号)読者数:1,650名━
こんにちは
オフショア開発専門コンサルタント 幸地司です。
先週、ウィークリーまぐまぐで本誌が紹介されたおかげで、新たに
200名以上の方が登録されました。ありがとうございます。
ようこそ、中国オフショア開発専門メールマガジンへ!!
先日お伝えしたように、今週前半のメルマガは上海からお届けしま
す。新しく登録された方は、ぜひ一度バックナンバーをご覧くださ
い。
バックナンバー http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html
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■ 使い捨てではなく、長期的な関係を目指そう!
幸地様。お世話になります。オフショア開発研究会でご一緒した
○○です。非常に参考になる話を聞かせて頂き感謝しています。
第2回勉強会は発注者側の人と一緒でしたが、第3回目勉強会では、
後ろのほうに陣取り中国人とグループを組むことができました。こ
れで日中双方の考え方の一端に触れることができました。私なりの
結論はこうです。
「使い捨ての短期的な関係ではなく育てていく長期的な関係をめざ
そう!」
(勉強会参加者/男性)
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■■ なかなか成功しないのは長期的視野に欠けるから
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───────────────────── アイコーチ解説 ─
●オフショア開発コンサルティングでは、最初に社内ヒアリングを
行って、その結果を元にクライアント企業への処方箋を出すことが
多い。
●オフショア開発で成功する会社と失敗する会社とでは、そもそも
アンケート回答の内容から違ってくるのが普通だ。オフショア開発
がなかなか軌道に乗らない会社に共通するのが、アンケート自由回
答欄のバリエーションの乏しさだ。
●時には、「オフショア開発と国内開発は特に違いはない」といっ
た内容があるが、表面だけを理解した気になってしまうのが一番怖
い。とはいえ、オフショア開発の担当者が本音で語ってくれるのは、
まだまだ救いの余地がある。
●本当に危ない会社のアンケート集計結果を分析すると、
・5段階評価のような選択肢しか回答がない
・目標が定量化されていない
・個人の価値観とプロジェクトの原理原則が混同している
などの特徴があり、専門家から見れば一目瞭然だ。
●クライアントの声を聞く際には、関係者一人ひとりの長期的視野
に着目する。元気のある会社では、プロジェクト単位の視点にとど
まらず、社員が「スケールメリット」や「ベンダ教育の重要性」と
いったセリフを当たり前のように口にする。
●中国シフトと国内IT業界の空洞化は、切っても切り離せない関
係にある。オフショアリング時代を生き残るには、関係者一人ひと
りが長期的視野の重要性を心から理解しなければいけない。
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■ 成功の勘所 ■
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あなたの会社では、オフショア開発の長期的なビジョンをどのよう
に説明しているだろうか。ブームに乗っただけのオフショア開発だ
と、最後に使い捨てされるのはあなた自身かもしれない。
オフショア開発専門コンサルタント 幸地司
http://www.ai-coach.com/
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■■■■ 中国オフショア開発実践セミナー(完全先着順) ■■■■
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【2004年12月】
12月17日(金)/大阪/開発コーディネータ初級講座(A+B)
12月21日(火)/東京/オフショア推進スタッフ講座(C+D)
【2005年1月】
1月14日(金)/東京/開発コーディネータ初級講座(A+B)
1月19日(水)/東京/オフショア推進スタッフ講座(C+D)
◆登録受付中⇒ http://www.ai-coach.com/seminar/x21.html
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【アンケート協力依頼】
毎月1回の頻度で、お財布に優しい「オフショア開発勉強会」があ
るとすれば、あなたは参加しますか。
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締切:2004年12月16日18時00分
協力:クリックアンケート http://clickenquete.com/
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【編集後記】
昨夜は、上海空港からホテルに直行。その後すぐにメルマガ読者と
お会いして、楽しく会食しました。大企業を辞めて上海に会社を設
立した日本人と中国人パートナー、中国側の立場から熱く語ってく
れたのが印象的でした。
SNIコンサルタンシー(上海聶欣信息諮詢有限公司)
http://www.jp-snic.com
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発行責任者:幸地司
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□『まぐまぐ』(ID:0000113402), 『melma!』(m00094560)より配信
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