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Vol.0149 長期的視野の欠如 2004/12/13

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■ 日本唯一の中国オフショア開発専門マガジン

  新・中国ビジネス入門
  〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

 『長期的視野の欠如』

━━━━━━━━━━━2004/12/13(第149号)読者数:1,650名━

こんにちは
オフショア開発専門コンサルタント 幸地司です。

先週、ウィークリーまぐまぐで本誌が紹介されたおかげで、新たに
200名以上の方が登録されました。ありがとうございます。

ようこそ、中国オフショア開発専門メールマガジンへ!!

先日お伝えしたように、今週前半のメルマガは上海からお届けしま
す。新しく登録された方は、ぜひ一度バックナンバーをご覧くださ
い。

バックナンバー http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 


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■ 使い捨てではなく、長期的な関係を目指そう!

幸地様。お世話になります。オフショア開発研究会でご一緒した
○○です。非常に参考になる話を聞かせて頂き感謝しています。

第2回勉強会は発注者側の人と一緒でしたが、第3回目勉強会では、
後ろのほうに陣取り中国人とグループを組むことができました。こ
れで日中双方の考え方の一端に触れることができました。私なりの
結論はこうです。

「使い捨ての短期的な関係ではなく育てていく長期的な関係をめざ
 そう!」

(勉強会参加者/男性)


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■■ なかなか成功しないのは長期的視野に欠けるから
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●オフショア開発コンサルティングでは、最初に社内ヒアリングを
行って、その結果を元にクライアント企業への処方箋を出すことが
多い。

●オフショア開発で成功する会社と失敗する会社とでは、そもそも
アンケート回答の内容から違ってくるのが普通だ。オフショア開発
がなかなか軌道に乗らない会社に共通するのが、アンケート自由回
答欄のバリエーションの乏しさだ。

●時には、「オフショア開発と国内開発は特に違いはない」といっ
た内容があるが、表面だけを理解した気になってしまうのが一番怖
い。とはいえ、オフショア開発の担当者が本音で語ってくれるのは、
まだまだ救いの余地がある。

●本当に危ない会社のアンケート集計結果を分析すると、

・5段階評価のような選択肢しか回答がない
・目標が定量化されていない
・個人の価値観とプロジェクトの原理原則が混同している

などの特徴があり、専門家から見れば一目瞭然だ。

●クライアントの声を聞く際には、関係者一人ひとりの長期的視野
に着目する。元気のある会社では、プロジェクト単位の視点にとど
まらず、社員が「スケールメリット」や「ベンダ教育の重要性」と
いったセリフを当たり前のように口にする。

●中国シフトと国内IT業界の空洞化は、切っても切り離せない関
係にある。オフショアリング時代を生き残るには、関係者一人ひと
りが長期的視野の重要性を心から理解しなければいけない。


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■ 成功の勘所 ■
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あなたの会社では、オフショア開発の長期的なビジョンをどのよう
に説明しているだろうか。ブームに乗っただけのオフショア開発だ
と、最後に使い捨てされるのはあなた自身かもしれない。

オフショア開発専門コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


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【2004年12月】
 12月17日(金)/大阪/開発コーディネータ初級講座(A+B)
 12月21日(火)/東京/オフショア推進スタッフ講座(C+D)

【2005年1月】
  1月14日(金)/東京/開発コーディネータ初級講座(A+B)
  1月19日(水)/東京/オフショア推進スタッフ講座(C+D)

◆登録受付中⇒ http://www.ai-coach.com/seminar/x21.html 


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【アンケート協力依頼】

毎月1回の頻度で、お財布に優しい「オフショア開発勉強会」があ
るとすれば、あなたは参加しますか。

◆企画・運営までお手伝いしたい
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締切:2004年12月16日18時00分
協力:クリックアンケート http://clickenquete.com/ 


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【編集後記】

昨夜は、上海空港からホテルに直行。その後すぐにメルマガ読者と
お会いして、楽しく会食しました。大企業を辞めて上海に会社を設
立した日本人と中国人パートナー、中国側の立場から熱く語ってく
れたのが印象的でした。

SNIコンサルタンシー(上海聶欣信息諮詢有限公司)
 http://www.jp-snic.com 

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意見・感想・質問・相談等 → mailmag@ai-coach.com
購読登録・解除→ http://www.ai-coach.com/cipmag.html 
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発行責任者:幸地司
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