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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　新・中国ビジネス入門
　　〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

　『大学と組んで新人を発掘します』

━━━━━━━━━━━2004/12/21（第155号）読者数：1,777名━

本誌バックナンバーが一気に読めます。本日、お一人様からお申し
込みがありました。楽しみに待っててください！
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■ 日本語堪能なリーダークラスをどうやって確保するか

中国開発拠点では、日本語が分からなくても、責任感を持っている
ハイレベルの技術者を優先的に採用します。

　　　　（北京に開発拠点を設立した日本企業の中国人マネージャ）


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■■　大学と組んで新人を発掘します
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

【前回までの内容】

「日本語堪能なリーダークラスをどうやって確保するか」について、
最近北京に開発センターを設立した日本企業の中国人マネージャに
その秘訣を聞いた。
日本語が出来なくても、責任感が強く技術的にしっかりした人を優
先的に採用するとの回答を得た。

◇　聞き手（本誌執筆者 幸地司）
◆　話し手（情報提供者 中国人マネージャ）

　　　　　　　　　　　　　　※

【2】

◇中国での人材採用についてさらに教えてください。
責任感が強く、技術レベルの高い人材をどうやって見極めるのです
か？　また、どのような経路で募集するのでしょうか。

◆当社役員の多くは、前に中国で大学講師をやっていました。その
ため、技術者の人柄、責任感、能力の見極め方をよく心得ています。
また、人脈を活かした紹介者も少なくありません。特に、現地の大
学講師からの紹介者を優先的に採用しています。

◇強力なコネがありますね。

◆はい。さらに、中国の大学と学生インターンシップについても契
約を交わしています。つまり、当社で学生の卒業実習を行い、その
中から優等生を採用する仕組みが出来上がっています。

◇噂どおり、中国の大学はビジネス上手なんですね。

◆昨今の中国の政策は日系企業にとってかなり有利に働きます。
留学生が北京でソフトウエア開発の企業を設立すると、３年免税、
オフィス家賃が減半、政府から１００万円の創立費がもらえるなど
政策があります。有名大学（武漢大学など）で日本語の授業を設け、
卒業後日系企業向けの専門教育を行い、人材源がとても豊富です。

・・・次回につづく


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■ 成功の勘所 ■
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中国では大学教授がビジネスの主役になることも珍しくない。官民
一体となって市場を席巻する中国のIT企業の動向から目が離せない。

オフショア開発専門コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


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【2005年1月】
　 1月14日(金)／東京／開発コーディネータ初級講座（A+B）
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【編集後記】

今年最後の中国オフショア開発実践セミナーが無事終了。実は、昨
夜あまり寝ていなかったので、セミナー中はふらふら状態でした。
今だから白状します（笑）。

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