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Vol.0152
Win-Win崩壊の足音
2004/12/16
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■ 日本唯一の中国オフショア開発専門マガジン
新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜
『Win-Win崩壊の足音』
━━━━━━━━━━━2004/12/16（第152号）読者数：1,761名━
こんにちは
オフショア開発専門コンサルタント 幸地司です。
先週、ウィークリーまぐまぐで本誌が紹介されたおかげで、新たに
300名以上の方が登録されました。ありがとうございます。
ようこそ、中国オフショア開発専門メールマガジンへ！！
先日お伝えしたように、今週前半のメルマガは上海からお届けしま
す。新しく登録された方は、ぜひバックナンバーをご覧ください。
バックナンバー http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html
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■ 危機感を持つ中国ベンダ
日本向けオフショア開発はすでに飽和状態だ。このままでは、中国
ベンダの未来は暗い。オフショア開発の成長を阻害する要因は次の
とおり。
・価格競争の激化
・人材の奪い合い
・仕事が属人的
（上海ベンダ／男性、日系企業現地法人／総経理、他多数）
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■■ Win-Win崩壊の兆しが見える
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───────────────────── アイコーチ解説 ─
【1】
●12月12日から15日にかけて、上海で日本向けオフショア開発の実
績のある数社を訪問した。そこで、印象に残ったのが、オフショア
開発の将来に悲観的な見通しを持っている方が多かったことだ。
●その理由を伺ったところ、各社とも口を揃えてこういった。
・価格競争の激化
・人材の奪い合い
・仕事が属人的
●「価格競争の激化」
あなたの会社がオフショア開発をはじめようと思ったら、上海市内
だけでも多数の選択肢がある。単純な下流工程あれば「我こそは！」
と売り込んでくるベンダは後を絶たない。
中には「赤字覚悟」で激安の見積もりを出すベンダもある。実際に
は、「採算が取れない」ことを承知で発注金額を提示する日本企業
の要求を呑まされるケースも多いと聞く。
いずれにせよ、ほとんどの上海ベンダは、適正価格を大幅に下回る
見積もりを余儀なくされているという。上海ベンダのある担当者は、
「このままの状態が続けば、日本企業とはWin-Winの関係を築けない。
会社存続のために戦略的な受注辞退も辞さない」
と警鐘を鳴らしている。
・・・次回に続く。
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■ 成功の勘所 ■
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あなたの会社では、オフショア開発をどのように定義しているのだ
ろうか。中国を「安い下請け業者」としか捉えていないのであれば、
中国からしっぺ返しを食らう日が来るのも遠くないかもしれない。
プロジェクトマネージャが自分の目標(ＱＣＤ)を達成したとしても、
中国側のメリットがなければ両国の関係は長続きしない。
あなたのプロジェクトでは、
「プロジェクト目標の達成(QCD)」＝「オフショア事業の成功」
だと本当に言い切れるだろうか？
オフショア開発専門コンサルタント 幸地司
http://www.ai-coach.com/
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■■■■ 中国オフショア開発実践セミナー(完全先着順) ■■■■
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【2004年12月】
12月17日(金)／大阪／開発コーディネータ初級講座（A+B）
12月21日(火)／東京／オフショア推進スタッフ講座（C+D）
【2005年1月】
1月14日(金)／東京／開発コーディネータ初級講座（A+B）
1月19日(水)／東京／オフショア推進スタッフ講座（C+D）
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【編集後記】
今日のメルマガは、成田空港に向かう機内で書いています。明日は、
大阪でオフショア開発実践セミナーです。
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発行責任者：幸地司
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