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Vol.0131
「コスト削減」以外の何か
2004/11/16
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弊社は純粋なシステム開発を行う会社ではなく、○○○システムと
△△△コンテンツを作成する会社です。中国にも合弁会社を設立し
ていますが、中国でのビジネスを拡大する為に参考にしたいと思い
ます。(男性/企画)
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■■ 「コスト削減」以外の何かを求める
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───────────────────── アイコーチ解説 ─
●中国オフショア開発の支援活動を継続していると、システム開発
以外のさまざまな方面からお便りをいただく機会が増えてきた。例
えば、パンチ入力やコールセンター、あるいは、コンテンツ制作と
いった仕事も需要がうなぎ上りだ。
●これまでは、中国オフショア開発の「コスト削減」だけが強調さ
れ過ぎて、理想と現実のギャップに悩む企業が後を絶たなかった。
中国シフトの波に取り残されたら、「会社の生き残る道がない」と
さえ言われる事態だから、非常に気になるところだ。
●優秀な中国ベンダは、すでに先行する大手企業に囲われているた
め、後から参入する中小企業がスグにオフショア開発で利益を出す
のは、かなり難しい。しかし、自社の強みを活かした事業基盤が中
国でも構築できれば、一挙に挽回するチャンスが出てくる。
●前述した(男性/企画)の例だと、得意の○○○システムに加え
て、コンテンツ制作までも中国に委託する。さらに、日本での実績
を引っさげて中国市場でも販売することは、これからの成功パター
ンの1つになるだろう。
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■ 成功の勘所 ■
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戦略を考える上で、あなたの会社のポジショニングを明確に把握し
ておこう。何年も前からオフショア開発に取り組んでいる先行者か、
試行錯誤を繰り返す初心者か、それともこれからはじめる新規参入
者なのか。
私自身は、「中国語を自由自在に操って大陸でモノを売りさばく」
なんて世界からほど遠い状況にある。一般的な定義では、中国ビジ
ネスの初心者かもしれない。それでも、セミナーや勉強会には100社
以上の方が参加してくださる状況を作り上げた。
会社であれ個人であれ、中国オフショア開発への取り組み姿勢を、
しっかりと見極めておこう。そしてどうせなら、「コスト削減」以
外の付加価値を生み出せる立場となることを考えてみよう。
オフショア開発専門コンサルタント 幸地司
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締切:2004年11月19日18時00分
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アイコーチ有限会社では、法人様向けの研修を行っております。
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連絡方法にて、【企業名、ご担当者名、予定期間、ご予算】を明
記の上ご連絡ください。
※期間等の都合により、お断りさせていただく場合がございますの
で、何卒ご了承頂きたく存じます。
info@ai-coach.com or Fax: 020-4666-5287
■講演/セミナー講師依頼につきまして
本誌発行者 幸地司への講演依頼はアイコーチ有限会社で受け付
けております。
【講演目的,テーマ,日時,参加人数,主催者,ご連絡先,ご担当者名】
を明記の上、以下のメールアドレス宛てにご連絡ください。
※通常のコンサルティング業務日程と重なった場合、お断り、若し
くは日時調整をお願いさせていただく場合がございます。何卒、
ご了承頂きたく存じます。
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■出版/マスコミ関係者様へ
取材はいつでも受け付けさせていただいております。
オフショア開発の業界動向、プロジェクトマネジメントの話題、
中国人ブリッジSEの嘘とホントの見分け方、メルマガについて
など・・・、お気軽にご相談ください。
【例】組込ソフトのオフショアリングの動向について
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【編集後記】
メルマガ発行仲間の敏腕請負営業人とランチミーティングでした。
明日とあさっては沖縄出張です。ソーキそば食べよう!
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