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Vol.0143
失敗事例は「プライスレス」
2004/12/3
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■ 日本唯一の中国オフショア開発専門マガジン
新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜
『失敗事例は「プライスレス」、お金で買えない価値がある』
━━━━━━━━━━━2004/12/03（第143号）読者数：1,388名━
こんにちは
オフショア開発専門コンサルタント 幸地司です。
12月第3週、上海出張が決まりました。
今回の滞在期間は短いですが、できるだけ多くの方とお会いしたい
と思います。私の滞在スケジュールはメールにてお問合せください。
連絡をお待ちしております。
連絡先： info@ai-coach.com
件名 ：「上海でお会いしましょう！」
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■ 代表機能を先行開発、早期に詳細仕様まで合意する
Webシステムだと、同じような処理画面をいくつも組み合わせて構成
する場合がある。類似した機能を持つような開発内容の場合、代表
的な機能だけを先にプログラムまで開発し、詳細レベルまで仕様を
合意した後、残りの開発を進めるという方法がある。
「オフショアリング完全ガイド ― ソフトウエア開発」P161 より
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◆メルマガ『おもしろすぎるぜ。中国で農業』 ◆中国農業研究所
中国農業の裏側に潜入！２年前、中国産キクの品質は酷かった。
中国の葬式で白いキクを使う風習はない。「でも現在の品質は？」
答えはこちらから→ http://www.mag2.com/m/0000131851.htm
↑中国人の気質を知るには最適な情報源の１つです（幸地）
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■■ 失敗事例は「プライスレス」、お金で買えない価値がある
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───────────────────── アイコーチ解説 ─
●私もかつて、「プロトタイプ」という呼び名で、代表技術を先行
開発する方法で中国オフショア開発を進めたことがある。結果は見
事なまでの「惨敗」だった。
●少し余談になるが、最近は「失敗事例の話はもうたくさん。すぐ
に役立つ成功事例を紹介して欲しい」なんて声をよく耳にするよう
になった。
●私としては、「他社の失敗事例を知ることは、お金に換算すると
数百万円、場合によってはそれ以上の価値がある」と信じている。
●これからオフショア開発に着手する企業にとっては、のどから手
が出るくらい欲しい情報であっても、先行者にとっては「むしろ解
決策を提示して」というのが本音かもしれない。
●実は、失敗事例の解説を通じて、必ず「成功への勘所」をお伝え
するよう心がけている。例えば、初めてオフショア開発を担当する
若手技術者をサポートするには、
・長期的ビジョンの提示
・オフショア開発の難しさや目的を説明する
・成功した場合は、本人や関係者をしっかり評価する
などの模範解答を提示することが多い。ところが、あまりにも「当
たり前」な答えが用意されると、じっくり消化する前に拒絶反応を
示す方もいるようだ。伝える側の技術不足を痛感すると共に、実に
残念な気がしてならない。
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■ 成功の勘所 ■
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失敗事例の裏返しが「成功要因」ではない。
「仕様書が曖昧だったから、Ｑ＆Ａが増えた」という現象があった
とき、「仕様を早めに確定して、詳細に文章化すれば解決する」と
簡単に結論を出してはいけない。
「どのように文章化すればＱ＆Ａが減るのか？」という質問にまだ
答えていないからだ。こんなときこそ、多くの事例にあたった専門
家の意見が頼りになる。
ちなみに、答えの１つは「図面を多用し、サンプルデータを早い時
期から提供する」である。さらに上級者は「なぜ？」を追求する。
オフショア開発専門コンサルタント 幸地司
http://www.ai-coach.com/
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【2004年12月】
12月10日(金)／東京／開発コーディネータ初級講座（A+B）
12月17日(金)／大阪／開発コーディネータ初級講座（A+B）
12月21日(火)／東京／オフショア推進スタッフ講座（C+D）
【2005年1月】
1月14日(金)／東京／開発コーディネータ初級講座（A+B）
1月19日(水)／東京／オフショア推進スタッフ講座（C+D）
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【編集後記】
昨日、コンサルティングファームに務める方から組織マネジメント
に関する世界的ベストセラーをいただきました。
「組織変革に立ちはだかる壁を越え、
問題を成長のバネに変える実践手法を紹介する・・・」
最近学習した速読法を使って一通り目を通しましたが、さすがは名
著です。
フィールドブック 学習する組織「10の変革課題」―なぜ全社改革は失敗するのか?
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