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Vol.0129
正しい「答え」と正しい「価値観」
2004/11/12
★【あなたにとって数十とは?】が面白い展開を見せています
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『正しい答えと、正しい価値観』
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■ あなたにとって「数十」とは、どれくらいの数ですか?
ある見積もり交渉でのひとコマ。
ベンダ「在庫管理機能の規模はどれくらいですか?」
ユーザ「おおよそ数十画面です」
【質問】ユーザの「数十」は、あなたにとっては、いくつですか?
選択肢をクリックしてください。無料&匿名にて回答できます。
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■■ 正しい「答え」と正しい「価値観」
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───────────────── ITコーチング・ラボ解説 ─
●ふとした拍子に思いついた質問が面白い展開を見せている。普段
私たちが何気なく使っている言葉が、人によってどれだけ意味が異
なるのかが如実に現れた。あなたは、「数十」という数字を聞いて、
はどれくらいの数をイメージするだろうか?
●アンケート途中結果によると、半数以上の方から
「数十」という数字からは「10〜30」が連想される
と回答があった。実に興味深い。
他に面白い事例がないかと、インターネット(Google)で「数十」と
打ち込んで検索してみた。すると、正確性が問われるニュース報道
でも、かなり使われていることが分かった。
★中越地震ニュースより
「関越道、数十センチの段差 十数台が身動きとれず」
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄  ̄ ̄ ̄
★デル、SAPとの提携を拡大
「数十億ドルの売り上げ増を目論む」
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
★産業再生機構に支援要請したダイエー支援スポンサー公募
「数十社が趣意書 ...」
 ̄ ̄ ̄
●「地震発生、道路に数十センチの落差」。いったいどれくらいの
落差だろう?この災害で「十数台の車が立ち往生」。いったい何台
の車だろうか?14−5台か?
教科書的には、次のような解答になるだろう。
「数十」=40〜60
「十数」=14〜16
●個人的には、「数十」といえば「30〜40」。でも、なぜか、
「数百ページ」といえば「200〜400ページ」。
「数千社」といえば「4000〜6000社」。
さらに「数万円」といえば、「3〜7万円」をイメージしてしまう。
我ながら不思議な感覚だ。
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■ 成功の勘所 ■
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正しい「答え」が必要なのか、それとも正しい「価値観」を知るこ
とが重要なのか。あなたの置かれた状況によって変ってくる。
朝、中国ベンダから「もうすぐ完成します」と報告を受けたので、
あなたは徹夜覚悟で納入を待っていた。ところが、中国からは一向
に連絡が来なかった。夜、慌てて国際電話をかけると、
中国「担当者は既に帰宅しております・・・。」
こんなとき、どう対応すればよいだろうか。
「もうすぐといったら、今夜中にメールするのが常識だろう」
怒ったとしても、後の祭りである。この状況下では、「もうすぐ」
の正しい「答え」を定義しても意味がない。
「もうすぐ○○○します」と聞いた瞬間、交渉のプロは相手の価値
観からリスクを予測する。このケースでは、納入の日時(時刻まで
正確に)を即座に確認すべきである。
※
さぁ、まだ質問に答えていない方は、ぜひ下記のアンケートに協力
していただきたい。あなたの「直感的」な答えを教えてください。
ある見積もり交渉でのひとコマ。
ベンダ「在庫管理機能の規模はどれくらいですか?」
ユーザ「おおよそ数十画面です」
【質問】ユーザの「数十」は、あなたにとっては、いくつですか?
選択肢をクリックしてください。無料&匿名にて回答できます。
◆11〜20
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◆21〜30
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ITコーチング・ラボ代表 幸地司
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info@ai-coach.com or Fax: 020-4666-5287
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本誌発行者 幸地司への講演依頼はアイコーチ有限会社で受け付
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※通常のコンサルティング業務日程と重なった場合、お断り、若し
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ご了承頂きたく存じます。
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■出版/マスコミ関係者様へ
取材はいつでも受け付けさせていただいております。
オフショア開発の業界動向、プロジェクトマネジメントの話題、
中国人ブリッジSEの嘘とホントの見分け方、メルマガについて
など・・・、お気軽にご相談ください。
【例】組込ソフトのオフショアリングの動向について
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【編集後記】
昨日、プロのカメラマンに写真を撮ってもらいました。社長っぽく、
ホストクラブっぽくと無理難題を投げつけましたが、その都度、期待
にこたえてくれました。やはりプロはすごい!
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発行責任者:幸地司
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□『まぐまぐ』(ID:0000113402), 『melma!』(m00094560)より配信
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