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Vol.0104
中国活用特命が降ってきた
2004/10/6
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■ 日本唯一の中国オフショア開発専門マガジン
新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜
『中国活用特命が降ってきた』
━━━━━━━━━━━2004/10/06（第104号）読者数：1,011名━
■ 突然、中国活用特命が降ってきた
今年になって会社から諸事情により中国という話が出てきました。
国内の人月単価がジリ貧になる一方で、顧客企業の意向で中国活
用を余儀なくされてきました。（セミナー参加者）
★名古屋もある→ http://www.ai-coach.com/seminar/x21.html
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■■ 目標に向かっている限り、失敗は積極的である
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───────────────────── アイコーチ解説 ─
●2004/10/5の中国オフショア開発実践セミナーは盛り上がった。
オフショア開発経験の豊富な参加者が、自らの体験談を惜しみなく
披露してくれたからだ。
過去３回のセミナー開催実績から、参加者のタイプは大きく２種類
に分類されることが分かった。
タイプ１．
突然、どこからともなく中国オフショア開発の話が湧いてきた。右
も左もわからない
タイプ２．
オフショア開発のベテラン。インド、フィリピン、ベトナムなどの
実践経験が豊富。場合によっては、中国オフショア開発の専門家も
いらっしゃる。
今回は、私からの一方的な情報提供ではなく、参加者からも多くの
フィードバックを頂くことができたことが本当にうれしかった。
●セミナー参加者には、早々に中国の開発拠点を作って、失敗を覚
悟でオフショア開発に着手したい、という独立系ソフトハウスの社
長さんもいた。
中国については全くの素人だというその社長、心配になったのでよ
く話を伺ってみたら、少し安心した。大胆な夢物語だけではなく、
賢い中国進出ストーリーが描けているように感じられたからだ。
試験開発が成功した暁には、独資で中国会社を設立したいとのこと。
私は、直接中国に会社を設立したことがないが、知っている範囲で
アドバイスさせていただいた。
・独資で会社を設立するには多額の資本金が必要
・中国からお金を引き上げるのは困難（手数料などでお金は半分に減る）
・素人に中国企業の労務管理は無理
いまのところ、これらを解決する手段はひとつしかないだろう。
・信頼できる優秀な中国人パートナーを見つける
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■ 成功の勘所 ■
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中国ビジネスの基本中の基本、信頼できる中国人パートナーを持つ
ことの重要性を説明すると、決まってこういう質問を受ける。
「では、信頼できる中国人をどうやったら見つけることができますか」
一般的な回答になってしまうが、手間や費用をかけずに中国人の心
をつかむのは難しい。パートナーにとって、あなたと付き合うこと
のメリットはなんだろうか？
中国ビジネスでは、その点を明確、かつ強烈に発信しなくてはいけ
ない。うそはだめだが、誇張は大歓迎、といったところか。
オフショア開発専門コンサルタント 幸地司
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【編集後記】
中国オフショア開発実践セミナー終了後の懇親会、昨夜も盛り上が
りました。話がはずんだ結果、来週お相手の会社を訪問することに。
各社の取り組み方を研究してまいります。
各社のオフショア開発の状況を取材させてください。次はあなたに
連絡します。
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