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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本唯一の中国オフショア開発専門マガジン

　　新・中国ビジネス入門
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　「中国ソフトウェア業界の実力」(2/4)

━━━━━━━━━━━━━2004/09/14（第90号）読者数:872名━

【あと5時間後です】中国オフショア開発実践セミナー
 http://www.ai-coach.com/seminar/x21.html 

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昨日の【編集後記】より

> 日本はお刺身文化、中国は麻婆豆腐文化。どういう意味だか分かり
> ますか？先日、あるコンサルティング会社の中国人社長から伺った
> 話です。正解は明日の本誌にて。

解説は本誌最後をご覧くださいませ。

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今週は、オフショア開発初心者に向けて、中国ソフトウェア業界の
動向やオフショア開発に取り組む姿勢などを４回に分けてご紹介。
今日は第２回目です。

Vol.89 中国ソフトウェア業界の実力(1/4)
 http://www.ai-coach.com/backno/cip0089.html 

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■中国オフショア開発の可能性 

●中国ITアウトソーシング全般について考えてみましょう。中国へ
のアウトソーシングビジネスは、大きく2種類に大別されます。 

１．技術者派遣モデル 
２．サービスプロバイダ・モデル 

●技術者派遣モデルとは、技術者１人当たりの人月単価を定めて、
一定期間確保する業種です。研究室のように一定の技術者を確保す
ることから「ラボ」とも呼ばれます。

一方、サービスプロバイダ・モデルとは、受託開発や保守運用、さ
らには付加価値の高い業務サービスを提供する業種のことを指しま
す。現在のサービスプロバイダ・モデルでは、次のような業務が対
象となります。 

・フルアウトソーシングサービス 
・総務／人事サービス 
・テクニカルサービス 
・調査会社 
・ロジスティクスサービス 
・コールセンターサービス 
　……ほか 

一般に日本企業になじみが深いのは、前者の技術者派遣モデルです。 

●しかしながら、現在の中国ソフトウェア業界の人材分布をかんが
みると、“均一な人材”を大量に要する対日ITアウトソーシング業
務が確立されるのは、もう少し時間がかかりそうな気がします。

なぜなら、中国ベンダが一丸となってプロジェクトを推進するには、
まだ個人の協調性が成熟しているとはいい難いからです。 

●その一方で、サービスプロバイダ・モデルは魅力があります。こ
のモデルは、少数精鋭のリーダー層と普通の保守運用要員の組み合
わせでも十分に運営が成り立つからです。

実際、欧米やインドでは、こちらの方が主流になっています。しば
らくは、中国市場の動向に歩調を合わせながら着実に成長を続ける
でしょう。 

■中国オフショア開発の問題点 

●大規模プロジェクトを通じて大幅な原価削減を図る際には、中国
オフショア開発は大きな魅力があります。しかし、単に費用削減を
狙った中国オフショア開発では、期待どおりの効果が上がらないこ
ともあります。

近年、加熱気味の中国シフトに対して、各方面からさまざまな警告
がなされています。最悪の場合、中国人社員の定着率の悪さから、
事業継続が困難になるという事態が発生します。以下に代表的な問
題点を4つ挙げます。 

１．セキュリティや知的財産の侵害 
２．納期遅延、開発予算超過 
３．言葉や文化の違いによる感情のあつれき 
４．生産性の著しい低下 

・・・次回に続く

オフショア開発専門コンサルタント 幸地司

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【編集後記】

●日本はお刺身文化

お刺身は何千年も前から変らぬ調理法。世界中どこで食べてもお刺
身は基本形は普遍。盛り付けを凝れば、芸術の域に達することも！
つまり、普遍性・規律・美徳を重んじるのが、オフショア開発にお
ける日本企業の価値観。

●中国は麻婆豆腐文化

四川省の麻婆豆腐は激辛、北京はまろやか、東京は薄味(?)。見た目
はぐちゃぐちゃだが、麻婆豆腐は土地や食べる人々によって様々な
味が楽しめる。つまり、臨機応変・結果重視を重んじるのが、オフ
ショア開発における中国人の価値観。

いかがでしょうか？
ご意見を求む！→ http://aicoach.tea-nifty.com/offshore/2004/09/post_1.html 

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