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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　新・中国ビジネス入門
　　〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

【目次】
　1. 初めてでも失敗しない中国シフトのヒント
　2. 読者からのお便り
　3. 今週のお薦めメルマガ
　4. 初めてでも失敗しない中国シフトのヒント　★答え★
　5. ニュース・リンク
　6. 編集後記

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2004/01/19（第30号）━

【本日の学び】
　『空洞化するというのは健全な証拠である』

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▼初めてでも失敗しない中国シフトのヒント
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○質問：最近、オフショア(開発)という言葉をよく耳にします。
　　　このメルマガでもよく見かけますが、いったいどういう意味
　　　でしょうか？
　　　今後も中国シフトが加速されるようだと、国内のＩＴ業界が
　　　空洞化してしまう恐れはありませんか？

私の答えは後半に載せています。

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こんにちは、幸地司＠ITコーチです。

2004/01/15号「国内IT産業の空洞化」記事に対して、九州の読者か
ら素晴らしいお便りが届きました。大多数の中小企業にとって下請
や価格競争からの脱却は無視できない話題です。身につまされる方
も多いのではないでしょうか。お便りの一部をみなさまにも紹介し
ますので、自分なりに真剣に考えてみてはいかがでしょうか。

過去記事を読む⇒ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 


　私は現在九州でSEをやっております。
　業務内容は製造業の会社から製品の組込みソフトウェア開発を請
　け負っています。私は役職は係長として他の係長と協力しプロジ
　ェクト運営に当たっています。

　今のところ中国ではなく国内の(地場の)同業他社と競い合ってる
　状態です。開発においては一つの製品で、他社と担当機能を分担
　して開発を行ったり、またはある製品は当社が開発し、他の製品
　は他社が開発するといった状況です。

　最近新たに参入してきた業者は単価の安さで攻勢をかけてきてい
　るようです。とりあえずの当社の方針としては

  「価格競争に同調せず、品質で勝負する」

　ことで対応するとのことでした。
　今のところ、これまで蓄積したノウハウなどから当社の技術力が
　一番高いようでこの方針は間違っていないと思われます。

　誰でもできるような業務内容はこれから(今もすでに)どんどん中
　国やベトナムなどに流れていくでしょう。しかししっかりした設
　計ができる技術力があれば仕事を奪われる事はないだろうと考え
　ているのですが…

　まさに

>　「会社とＩＴ人材の数は多いが、
>　　現場で必要とされる使える技術者は足りない」

　ので、現場で必要とされる技術者(力)を維持・育成しようとして
　いる状況です。

　しかし今後、中国も競合先として考えた場合どうなるでしょうか？
　この方針でいつまで持つと予想されますか？

　開発力を維持できない企業が淘汰されるのみで、中国などの開発
　力はそこまで成長せず、棲み分けができるようになるのか、それ
　ともいずれ開発力においても追いつかれ、厳しい技術力競争の時
　代が来るのでしょうか？


Iさん、非常に詳しい状況をお伝えいただき本当にありがとうござい
ました。みなさまからの質問・要望・感想は大歓迎です。


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▼初めてでも失敗しない中国シフトのヒント　★答え★
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○質問：最近、オフショア(開発)という言葉をよく耳にします。
　　　このメルマガでもよく見かけますが、いったいどういう意味
　　　でしょうか？
　　　今後も中国シフトが加速されるようだと、国内のＩＴ業界が
　　　空洞化してしまう恐れはありませんか？

●答え：この質問は昨年12月25日号でも扱いました。リクエストが
　ありましたのでもう一度詳しく解説します。昨年私は下記のよう
　な持論を展開しました。

>　国内ＩＴ業界という大きな視点で考えるとしばらく空洞化の心配
>　はありませんが、個人の技術者にとっては厳しい状況が続きます。
>
>　私の見解はこうです。
>　「会社とＩＴ人材の数は多いが、
>　現場で必要とされる使える技術者は足りない」


　別の方の意見にも耳を傾けてみましょう。中には、日本の産業空
　洞化への懸念は杞憂だと考える人もいます。

　・飯田哲郎氏
　・大前研一氏

　"絶対に成功する中国ITビジネス"の著者で東洋システム（株）社
　長の飯田哲郎氏は、「空洞化はそんなに悪いことではない」と指
　摘しています。その根底には、まだまだ日本でしか生産できない
　類のものが多く、中国シフトで単純に片付けられる問題ではない、
　という思いがあるようです。


　中国シフト本三冊を著した大前研一氏はもっと大胆に空洞化その
　ものに対する不安を一蹴しています。

　「空洞化するというのは健全な証拠である」

　「空洞化して衰えた国はない。ドイツや米国は海外生産比率が
　　日本の二倍以上に達しているのに、競争力が失われたわけで
　　はない」

　とはいえ、やはり現実は厳しいと感じている方も少なくありませ
　ん。次号で前出した九州の方が抱える悩みついてお答えします。

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ITコーチング・ラボ代表 幸地司


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▼ニュース・リンク
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　い方への支援、ネタはあるけど行動に移せない方への支援をそれ
　ぞれディスカッションしました。成功する週末起業家には二つの
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【編集後記】

　UML技術者を育成するプランを考えています。まずは5名からスタ
　ートですが、いずれは数百人規模にまで展開する予定。自分でバ
　リバリ設計・開発するものではなく、中国やインドを上手く橋渡
　しすることができるコーディネーターを育成したい。

ITコーチング・ラボ代表 幸地司


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