無料メールマガジン バックナンバー
新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■　日本唯一の中国オフショア開発専門マガジン

　　新・中国ビジネス入門
　　〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

　『共に得する』

━━━━━━━━━━━━━2004/08/24（第74号）読者数:843名━

【中国オフショア開発ブログ】人気blogランキング堂々第1位！
 http://aicoach.tea-nifty.com/offshore/ 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■いい加減にして、日本企業！！

中国ベンダからみた日本企業への不満点を大きく分類してみると、
次の４つに集約される。

１．仕様まとめ能力不足
２．仕様変更の段取りの悪さ
３．担当者の技術力不足
４．理不尽な条件の押し付け

──────────────────────────────
■■
■■　「共に得する」へと発想の転換
■■
───────────────── ITコーチング・ラボ解説 ─

今号では、理不尽な条件の押し付けに関する意見を紹介する。

●「明らかな仕様変更なのに、仕様の詳細化だと主張する」

国内開発でもよくある話だ。特に中国オフショア開発では、予算が
極端に少ないため、無理を承知で主張するケースがある。

●「営業と設計者の言っていることがまるっきり異なる」

品質／納期に責任を持つ設計者と、金額に責任を持つ営業の立場が
異なるため、話がまるで通じないことがある。

設計者が発言した「了解した」「すいません」が、中国人リーダを
経由して中国側営業（通常は総経理・幹部クラス）に伝わると、即
座に追加費用の請求となるケースもあり予断を許さない。

●「計画や目標にないことを、その場の思いつきで口にする」

経験豊富なベテランになるほど、その場の思いつきでモノをいう傾
向にある。経験則から状況に応じてパッとよいアイデアが生まれる
のだ。だが、そういう行動は中国ベンダには理解されない。

後からどうしても計画や目標を修正したいときには、総経理を通じ
て、根気強く説明するしかない。時間はかかるが、その方が安全だ。

──────────────────────────────
■ 成功の勘所 ■
──────────────────────────────

国内でも、大企業が協力会社に「社内事情の押し付け」を強要する
ことが多い。日本的な甘えの構造とも言えよう。発注者が意識を変
えない限り、こういった不満は解消されない。報酬を得る鍵は奉仕
の価値にある。「損をしない」から「共に得する」へと発想の転換
をはかろう！

ITコーチング・ラボ代表 幸地司

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【読者の声をご紹介します】

弊社は、黒龍江省・ハルビン市へ進出する計画を持っています。
何かいい情報がありましたら、お教え下さい。よろしくお願い
申しあげます。（役員／男性）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【編集後記】

今日は田原総一郎のＴＶ収録に参加しました。竹中平蔵大臣と野村
克也監督が出演する討論番組。プロ野球の一リーグ制に反対する野
村監督からワクワクする爆弾発言がありました。興味ある方は、

ＢＳ朝日「田原総一朗の熱論９０分スペシャル！　LIVE　FORUM」
2004年9月5日（日） 夜９時〜１０時３０分放送

をご覧ください。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
意見・感想・質問・相談等 → mailmag@ai-coach.com
購読登録・解除→ http://www.ai-coach.com/cipmag.html 
──────────────────────────────
発行元：アイコーチ有限会社　http://www.ai-coach.com/
発行責任者：幸地司
Copyright 2003-2004 ITコーチング・ラボ All rights reserved.　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□『まぐまぐ』(ID:0000113402), 『melma!』(m00094560)より配信
□過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
『対中交渉の落とし穴 〜7つのケーススタディ』プレゼント実施中！
 http://www.ai-coach.com/report01.html 

↑先頭に戻る