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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本唯一の中国オフショア開発専門マガジン

　　新・中国ビジネス入門
　　〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

　『プロジェクト計画は合意されたか』

━━━━━━━━━━━━━2004/07/20（第52号）読者数:764名━

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中国オフショア開発の取材先を募集しています。プロジェクト管理
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■プロジェクト計画の一貫性

中国オフショア開発では、事前のプロジェクト計画と現状との一致
性を常に確認することが求められる。

・開発の前提条件、開発環境、品質指標を明確化
・対面による説明を実施
・一方的な説明だけではなく、中国側の納得と合意を確認

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■■　曖昧さを排除し、各工程でその都度計画をレビューする
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●中国オフショア開発コーディネータの時間の７５％は、コミュニ
ケーションに費やされている。時間の無駄は、責任や期限のない作
業指示、堂々巡りのＱＡ、意味のない書類作成などが原因とされる。

[例]
・○○機能は、△△の方がいいと思います（→指示を与えよ）
・○○の件は、中国側で判断するね（→許可を求める質問だった）
・

●曖昧な計画は、曖昧な結果しか生みださない。同様に、明確な目
標・正確な仕様・作業指示・優先順位スケジュール・プロジェクト
管理シートが揃っているにも関わらず、失敗する事例もある。

その原因は、計画と実際のオフショア開発がとの一貫性をフォロー
できていないからだ。

●プロジェクト計画の一貫性を保つ鍵は、開発の前提条件、開発環
境、品質指標を明確化すること。くどいようだが、明確化、具体化、
説明責任を頭に叩き込んで頂きたい。

●相手が中国人の場合は、文書通達だけでは不十分。必ず対面によ
る説明を行い、納得と合意を確認すること。前提条件や計画に合意
できない項目があったとしても、作業を先に進めるために、曖昧な
まま次工程に着手することがある。開発の各工程でその都度、計画
と実績の一貫性を確認する。

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■ 成功の勘所 ■
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・明確で、具体的なプロジェクト計画
・中国ベンダの「了解した」と「合意した」は異なる
・緊急感覚を磨き、各工程で計画との一貫性を確認する

ITコーチング・ラボ代表 幸地司

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お申込ありがとうございました。おかげさまで、今月末で一旦募集
を終了したいと思います。プロジェクト管理者や開発者と共通言語
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【編集後記】

この三連休でブログを立ち上げました。コンテンツが出揃ったら公
開します。

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