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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本唯一の中国オフショア開発専門マガジン

　　新・中国ビジネス入門
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　『中国オフショア開発にはどんな発注形態がある』

━━━━━━━━━━━━━2004/07/30（第60号）読者数:793名━

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■中国オフショア開発にはどんな発注形態がある？

日本の立場から中国オフショア開発を考えたとき、中国ベンダへの
発注形態は大きく二つに大別される。

１．自社から直接中国ベンダへ発注
２．国内の協力会社を経由して間接的に中国ベンダに発注

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■■　発注形態を使い分ける
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●１．直接発注形態

自社が中国ベンダと直接契約する形態はさらに３つに分類される。

・ブリッジＳＥ配置型
・コーディネータ配置型
・直接対応型

当社が推薦するのは、2番目のコーディネータ配置型である。

●２．間接発注形態

協力会社を経由する形態も３つに分類できる。

・中国ベンダの日本支社を活用
・中国ベンダを子会社として持つ日本企業と連携
・中国と資本関係を持たない協力会社を活用

間接発注では、２つの取引形態（契約）に大別される。

・協力会社と中国ベンダが２社間取引
・自社も交えて３社間取引

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■ 成功の勘所 ■
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中国オフショア開発には、直接と間接の二つの発注形態がある。そ
れぞれのメリット、デメリットを理解して、プロジェクトの条件に
あった適切な選択を行おう。

●直接発注
＜メリット＞
＜デメリット＞

●間接発注
＜メリット＞
＜デメリット＞

●中国人ブリッジＳＥ配置
＜メリット＞
＜デメリット＞

●日本人コーディネータ配置
＜メリット＞
＜デメリット＞

メリット、デメリットの詳細は、中国オフショア開発総合情報ブロ
グをご覧頂きたい。

ITコーチング・ラボ代表 幸地司
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【コーチの主張】

本誌も創刊して１年以上が経ち、今号で第６０回を迎えることがで
きた。ご愛読されている793名の方々の暖かいご支援の賜物である。
本当に感謝の気持ちでいっぱいである。

ただし、中国オフショア開発に関する机上の知識を持っているだけ
では、実際の開発現場では活かせない。品質、納期、コスト、すべ
てが重要な評価基準だが、バランスを取りすぎるあまり、結局何も
成果が得られないという企業が多い。

過去に中国オフショア開発で失敗したことのある人は、否定的な態
度で、こうアドバイスをするだろう。

「自分は忙しい、なぜ私が中国ベンダの面倒をみるのか？」
「結局、中国は安かろう悪かろうの世界だ」

だが、中国オフショア開発のパターンは２つしかない。

１．教科書的なプロジェクト運営を志すが、まともに完成しない
２．苦労が絶えず試行錯誤を繰り返すが、最後は喜びと共に納品

業務コンサルテーションから顧客サイトに入り込み、最新技術を駆
使して、要件定義からシステム導入・保守サービスまで一括で請負
う。オブジェクト指向を理解し、資格取得をアピール、品質第一、
顧客満足度向上のためには残業・徹夜は当たり前。

これが世間的には正しいとされる、国内システム開発ベンダの姿。

だが、こういう会社がＩＴサービス業として今後も継続的に発展、
成長していけるかの保証はない。むしろ、こういった会社で働く
技術者達の声を拾い上げたらどうなるだろうか。

「我がチームは一生懸命やったはずだ。徹夜、胃潰瘍も何のその。
　でも、顧客は大手ベンダと中国ベンダしか選ばないじゃないか！」

私たちベンダはＩＴサービス業である。頑張ったか、一生懸命やっ
たかの議論は意味がない。それよりも、市場に貢献したか、存在価
値があるか、社員や顧客がイキイキしているかで判断したい。

「攻めのオフショア開発」「守りのオフショア開発」、あなたは、
どちらを希望するだろうか。あるいは、オフショア開発自体を放棄
して、このまま報われない泥沼開発を続けるつもりか。

迷ったらやってみる。困難が二つ並んでいたら、より大変な方を選
択する。これが、勝てるＩＴサービス業の秘訣だ。

いま中国オフショア開発で悩んでいる方は、ぜひ一度専門家に相談
して欲しい。時間を節約し、品質を安定させる切り札になること間
違いない。必要なのは、間違った方向に全力疾走することではなく、
正しい方向を向いて姿勢を正すことである。

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多数のお申込ありがとうございます。おかげさまで、今月末で無料
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【編集後記】

「スイス人銀行家の教え」を読了。初めて本田健氏の著書を読みま
した。小説中に様々な教えを散りばめる手法、最近の流行かもしれ
ませんが、個人的には好きなタイプです。難しいことを易しい言葉
で説明するコンサルタントのお手本だと感じました。

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