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新・中国ビジネス入門
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■　新・中国ビジネス入門
　　〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

　　　「中国ラボ設立」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2004/01/15（第29号）━
▼初めてでも失敗しない中国シフトのヒント
──────────────────────────────────

○質問：中国でシステム開発を行なう際、機密保持が心配です。
　　　　どんなことに気をつければよいでしょうか？

私の答えは後半に載せています。


━【目次】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

[本文]
　1. 今回のことば『ラボ』
　2. コストに強く影響を与える四つの指標
　3. 次につながる質問

　○初めてでも失敗しない中国シフトのヒント　★答え★
　○ニュース・リンク
　○今週のお薦めメルマガ
　○編集後記

　前回の記事を読む⇒ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 


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1. 今回のことば
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『ラボ』

　中国オフショア開発の業界用語。特定企業のために働く専属チー
　ムのこと。通常は日本語が堪能なリーダーを中心に構成される。


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2. コストに強く影響を与える四つの指標
───────────────────────────────

●『そろそろ我が社でも真剣に中国シフトを考えたい。来年度には、
　信頼のおける中国企業と提携して優秀な中国人技術者を常に数名
　確保する体制ラボを作りたい。そのために必要な情報を調査せよ』

●私たちは、このような依頼を受けることがあります。こんなとき
　はラボ設立を新規の中国ビジネス立ち上げと捉えます。中国オフ
　ショア開発のコンサルテーションは、いきなり技術的な議論に入
　ることは少なく、経営コンサル的な視点から幅広く要件を調査す
　ることになります。

●中国オフショア開発で成功する重要な鍵の一つに、日本から安定
　して仕事を供給しつづけることが挙げられます。

　中国企業の多くは、日本から仕事が安定受注できることを前提に
　『ラボ』と呼ばれる特定企業向けの専属チームを用意します。

●中国シフトの最大の目的はコスト削減に他なりません。換言する
　と、ラボ設立費と維持費用の合計がコスト削減の費用を下回らな
　くてはいけないということです。

　中国案件支援のコンサルテーションは、常に費用対効果を予測す
　ることから始まります。

●実際に私がラボ設立の要件を調査する際には、コストに強く影響
　を与える次の四つの指標を考えます。

　1. 日本での受注単価
　2. 中国企業への発注単価
　3. 日中間のコミュニケーションにかかるコスト
　4. 目標とする原価削減率

・・・次回に続く・・・

───────────────────────────────
3. 次につながる質問
───────────────────────────────

　あなたの会社では、どのような指標を用いて中国案件の効果性を
　測定していますか？

ITコーチング・ラボ代表 幸地司


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　　みなさんの感想もどんどん取り上げていきたいと思います。
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▼初めてでも失敗しない中国シフトのヒント　★答え★
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○質問：中国でシステム開発を行なう際、機密保持が心配です。
　　　　どんなことに気をつければよいでしょうか？

●答え：日本からものを持ち出す場合には、基本的にすべて経済産
　業省が定めるキャッチオール規制に引っかかります。

　全てというのは、日本から中国に送る提案依頼書や仕様書などを
　はじめ、無償・有償で貸与するソフトウェアも全て含みます。法
　律に定められている事であり、ルールに違反すると色々大きな問
　題になりますので、各企業は真剣な対応を求められます。

　自社内で提供物の履歴を取るのはもちろんのことですが、相手先
　でどのような管理体制にあるのかを事前に知っておきましょう。

　一般に基本契約書などで「輸出管理手続きをキチンとやる事」と
　定めることが多いです。ところで、あなたは実際に取引先がどの
　ような仕組みで輸出管理しているかを本当に知っていますか？

経済産業省 - キャッチオール規制
 http://www.meti.go.jp/policy/anpo/catch-all/ 


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▼ニュース・リンク
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◎NECソフト、Webアプリ・サーバの中国展開に向け6社と協業
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◎ミラクル・リナックスが中国企業と提携し，日中製品を共通化
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◎中国：PC購入価格帯「5000元以下」が急増
 http://biztech.nikkeibp.co.jp/wcs/leaf/CID/onair/biztech/pc/284458 

◎「ノートPCは海外製」、聯想が依然人気
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▼編集後記
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　前号の「国内IT産業の空洞化」記事に対して、数名の読者から
　ご意見が寄せられました。下記の文章に反応した方が多かった。

　「会社とＩＴ人材の数は多いが、
　　現場で必要とされる使える技術者は足りない」

　次号でもう少し詳しく取り上げます。

ITコーチング・ラボ代表 幸地司


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