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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　新・中国ビジネス入門
　　〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

　『空色は無色透明？』

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2004/06/22（第42号）━

こんにちは、ITコーチング・ラボ代表 幸地司です。

今日はいきなり読者から投稿ネタを紹介します。

　いつも、メルマガを愛読させて戴いてます。
　実際の経験に基づいた話なので、非常に参考にさせていただいて
　おります。空白とNULLの話を先日のメルマガでされていましたが、
　私の聴いた話でも似たようなことがあったそうです。

　中国のSEとのやりとりで、画面背景色についてドキュメントで空色
　と書いたところ、出来上がった画面は色が無かった。

　空色：シアンの意味を空色：空っぽの色→無色となっていた。
　（女性技術者 Ｓさん）

Ｓさん、失礼ながら思わず噴出してしまいました（笑）。
そんなこともあるのですね。素敵な報告ありがとうございます。

情報提供していただいたＳさんには、現在執筆している中国オフショ
ア開発推進ガイドライン（仮称）の一部をお送りしますね。全体構
想が固まったらお送りするので、もうしばらくお待ちください。

　　　　　　　　　　　　　　※

本誌『中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜』は、
読者の皆さまと共に考えていくメルマガを目指しています。ですの
で質問・感想・意見の投稿は大歓迎です。投稿の内容を本誌でご紹
介する場合もありますので、実名ではなく匿名をご希望の際はその
旨をお知らせください。

本号後半に簡単なアンケートをご用意いたしました。
ご協力をお願いいたします。

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──────────『対中交渉の落とし穴 〜7つのケーススタディ〜』─

●私自身もオフショア開発を行う中国ベンダーの日本法人で勤めて
おりますが、オフショア開発の実態はまだ理解してないと思います。
このレポートを読んで今後のビジネス展開の参考としたいと考えて
おります。（中国ベンダ 営業部）

→中国人が日本人相手に営業すると、多少変なことがあってもお客
は許してくれます。ところが、中国側の営業マンが日本人だと態度
が急変、お客は日本式のきめ細かい営業対応を要求します。このワ
ナにはまらないように気をつけてください。

●成功例を出す為の参考にさせていただきたいと思います。
（日本独資の上海ベンダ 副総経理）

→この前はお世話になりました。日本の親会社から安定して仕事が
流れてきますので、これからの課題は原価管理ですね。

●中国オフショア開発に興味を持っています。以前、中国人技術者
と一緒に仕事をした経験では、良いところ・悪いところが混在した
多様性を知りました。今後の自社のプロジェクトにて、オフショア
開発を推進するため、様々なノウハウを活用したいと考えています。
（男性技術者）

→リスクや失敗を「悪」と評価すると、現場が動かなくなります。
どれだけトップや上司が責任を取れるか、その進化が問われます。

●オフショア開発をこれから始めようとしています。具体的なケー
ススタディについての情報もぜひほしいと思いますのでよろしくお
願いいたします。（男性技術者）

→中国オフショア開発といえども、基本は国内開発と変りません。
以下の4原則を忠実に守ってください。
　１．責任分担の明確化
　２．実態に即した報告、厳格な成果物レビュー
　３．見積り／スケジュールの精度向上
　４．コミュニケーション手法の確立

2004年6月21日現在
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●本誌では、より読者の皆さまに愛され、喜んでいただくために、
レポート作成やセミナ企画についてアンケートのお願いをしており
ます。お手数ではありますが、サービスの向上の為にご協力いただ
ければ幸いです。

●中国オフショア開発の情報もいろいろ増えてきましたが、実際に
プロジェクトを推進するにあたって、戸惑ったり迷ったりしている
担当者が多いのではないかと思います。成功のポイントは何か、ど
こが落とし穴か、そもそもどんな制約事項があるのか。

プロジェクト管理者、情報システム部門、システム開発営業マンで
あれば、誰しも興味のあるところでしょう。 

●そこで、本誌読者を対象に中国オフショア開発の立上げ方や、各
種事例のいい点・悪い点、その他気づいたところを共有するセミナ
を実施したいと思います。セミナーを通じて集まった情報・ノウハ
ウ・意見は、改めて本誌にて紹介したいと思います。 

●本誌発行者がプロジェクト管理者向け中国オフショア開発セミナ
を開催するとしたら？という名のアンケートを実施いたします。

　　★☆★アンケートへの回答はとても簡単です★☆★

以下に５つの選択肢があります。該当するＵＲＬをクリックしてく
ださい。それでアンケート回答は終了です。簡単ですね。

なお、クリックするだけの選択肢以外に自由にご意見を記入できる
コメントボードもご用意しました。あなたの声をお気軽にお寄せく
ださい。ご協力をお願いいたします。

………………………………………………………………………………
【質問】本誌発行者がプロジェクト管理者向け中国オフショア
　　　　開発セミナを開催するとしたら？
………………………………………………………………………………

◆面白そうだ、是非とも参加したい
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00021445a41 >
◆内容によっては参加するかも
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00021445ab2 >
◆今は決められない
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00021445a23 >
◆あまり興味ない
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00021445a94 >
◆絶対に参加しない
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00021445a05 >
■途中経過・最終結果を見る
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00021445ad0 >
■コメントボード
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/cb.cgi?q0002144584 >

☆締切：2004年06月28日18時00分
★協力：メールマガジンをおもしろくする『クリックアンケート』
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【編集後記】

次の日曜日、メールマガジン実践講座というテーマで講演します。
たった２時間ですが今週はその準備で大忙し。

ITコーチング・ラボ代表 幸地司

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発行元：アイコーチ有限会社　http://www.ai-coach.com/
発行責任者：幸地司
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□『まぐまぐ』(ID:0000113402), 『melma!』(m00094560)より配信
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