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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　新・中国ビジネス入門
　　〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2004/02/19（第34号）━

【本号の学び】
　『上海人脈は上海的速度で広がる』

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▼上海市の対日専門ベンダー視察する
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●2月10日(火)
朝9:30、百楽門大酒店のロビーで中国人若手実業家のＮさん(29)と
待ち合せ。実業家と書いたがＮさん名刺の肩書きは旧国営企業につ
とめるお堅い役職です。日本では今年サラリーマンの週末起業が本
格的にブレイクする模様ですが、中国、こと上海では国民の副業は
ごく当たり前のこと。Ｎさんとの出会いは別の機会に譲ります。

前日の夜、Ｎさんと広東料理を食べているとき、私がふと「上海の
対日ソフトベンダーを訪問したい」とつぶやきました。それを聞き
逃さなかったＮさんは、その場でさっと携帯電話を取り出して日本
語が堪能な中国人に電話します。そして20分後には明日(2/10)午前
中のアポイントを取り付けました。

そのすばやさはまさに上海的速度。

●話を2/10朝に戻します。
約束どおり百楽門ホテルでＮさんとおちあうはずですが、なかなか
彼は現れません。すると、別の方面から知らない中国人男性がたど
たどしい日本語で話しかけてくる。「こ、幸地さんですか？」、私
「あ、どぅい（yes）、幸地です」

冬のボーナスだけで平均的な日本人サラリーマンの年収以上を稼ぐ
Ｎさんは、この日の朝も忙しいらしく急遽友人のＫさんがピンチヒ
ッターで迎えに来てくれました。車に乗り込んだ途端、携帯電話か
らＮさんの声が。クライアント（私）に失礼な思いをさせまいとい
う気配りはさすがです。このマメさが、日本人相手のビジネスで荒
稼ぎしている秘訣かもしれません。

●向かった先は、某日系大企業の中国支社ビルの前。
そこで現れたのは一人の中国人女性Ｈさん。昨夜Ｎさんが広東料理
店から連絡した方です。差し出された名刺にもやはり某日系大企業
の社名が・・・彼女もまた中式週末起業です。

一通り挨拶したあと、今度はＨさんと二人でタクシーに乗り込みま
す。ピンチヒッターＫさんとはここでお別れ。向かう先は、今度こ
そお目当ての対日専門ベンダーのある上海市北京東路の巨大ビジネ
スビル。

●ここまでの人脈経路を整理すると

　若手実業家Ｋさん
　→ 友人のＫさん
　→ 某日系企業に勤める女性Ｈさん
　→ お目当ての対日専門ベンダ

お目当ての対日専門ベンダにたどり着くまでに、実にいろんな方の
お世話になりました。これがいわゆる中国ビジネスってやつでしょ
うか。・・・つづく。

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ITコーチング・ラボ代表 幸地司

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