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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　【週刊】新・中国ビジネス入門
　　　　　　〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

　　　　「今は中国をいじめろ、もっといじめろ」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2003/12/09（第25号）━

　こんにちは、幸地＠ITコーチです。

　先週末、またまたメルマガ百式でお馴染みの田口さんが
　主催した「百式ナイトレボリューションズ＠東京」に参
　加しました。田口さん一押しの穴場的海外サイト情報や、
　マイケル.E.ポーター氏から得た最新の戦略理論までが
　惜　しみなく公開されました。

　でも、一番面白かった話題は「銀座ママの二股対応術」。
　さすが銀座のママ、一流の経営者らしい発想力です。

　　ある銀座のママから聞いた話です♪

　　ママの両側にお得意さんがすわったとき、その人
　　たちをどう扱うべきか。
　　片方を丁重に扱えば、片方が不機嫌になる・・・。

　答えはこのメールの最後に。
　＃12/6付けのメルマガ「百式」にも掲載

百式
 http://www.100shiki.com/ 

※ご質問・ご意見はこちら。 
 http://www.ai-coach.com/itcoach/contact_us.html 


━【目次】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　○初めてでも失敗しない中国シフトのヒント

　○今回のことば：「今は中国をいじめろ、もっといじめろ」
　○世界経済の四極体制を発展させる条件

　○初めてでも失敗しない中国シフトのヒント　★答え★

前回の記事を読む⇒ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 


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▼初めてでも失敗しない中国シフトのヒント
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質問：このメールマガジンでよくブリッジＳＥという言葉が
　　　出ますが、いったいどういう意味でしょうか？

答えは後半に載せています。


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■　今回のことば　■
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 「今は中国をいじめろ、もっといじめろ」
　（M.E.ポーター氏 by 百式田口さん）


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■■　世界経済の四極体制を発展させる条件　■■
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●M.E.ポーターといえば「競争優位の戦略」が有名です。経営を勉
　強する学生にとっては教科書の定番といっても過言ではありませ
　ん。百式田口さんによると、そのM.E.ポーター氏が21世紀におけ
　る新しい戦略理論を執筆しているそうです。

　日本びいきの氏のことですから、和訳本が出される時期は意外に
　早いかもしれません。

　今回は、新理論の中から中国ビジネスに関することを紹介します。


●M.E.ポーター氏によると、21世紀の世界情勢は米国、ヨーロッパ、
　日本、そして中国の四極体制が確立します。

[世界経済の四極体制]
　米国
　ヨーロッパ
　日本
　中国

　その中でも、注目株はやはり中国です。

＃ちなみに、最もヤバイと判断された地域はどこだと思いますか？
＃答えは次回のメルマガで明かします。


●M.E.ポーター氏は中国の躍進が世界経済のパワーバランスを崩し
　かねないと警告しています。

　そこで彼の主張はこうです。

　「今は中国をいじめろ、もっといじめろ」

　出る杭は打たれるという言葉は、何も日本固有の感覚ではないよ
　うです。少し安心しました（笑）


●もっとも、世界中の国や地域が中国をいじめたからといって、中
　国経済の成長が滞るとは誰も考えていないようです。

　少し前までは日本が世界中から激しく非難されました。ヨーロッ
　パも叩かれたことがあります。米国も然り。


●世界市場を相手にする株式投資のプロによると、中国株式市場の
　年間成長率15%という数字は最近では誰も信用していないそうです。

　私が日ごろから困っている問題は主に細かい対人交渉の悩みが多
　いですが、「信用」あるいは「信頼」が重要なキーワードです。

　私が中国ビジネスを推進していく上で特に不満を感じるところは、
　なんといっても事業運営の不透明さです。

　不満の多くは品質保証と費用（見積交渉）に関することです。

　次回につづく。


「競争優位の戦略―いかに高業績を持続させるか」M.E.ポーター, 土岐坤 (翻訳)
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◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇

みなさんの感想もどんどん取り上げていきたいと思います。
質問メール・情報提供は大歓迎です。

ご質問・ご意見はこちら。 
 http://www.ai-coach.com/itcoach/contact_us.html 

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▼初めてでも失敗しない中国シフトのヒント　★答え★
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質問：このメールマガジンでよくブリッジＳＥという言葉が
　　　出ますが、いったいどういう意味でしょうか？


答え：中国ソフトウェア開発プロジェクトで日本企業と中国企業と
　　　の間に入ってコミュニケーションの橋渡しをする責任者のこ
　　　とを指します。

　　　日本のお客様と中国ベンダーとの間で、見積りやチームのス
　　　ケジュール、および相互のフィードバックによる結果など全
　　　体を管理するＳＥ（システムエンジニア）と定義することも
　　　できます。

　　　ブリッジＳＥは、中国ソフトウェア開発プロジェクトが発足
　　　すると同時に最初から専任で一名以上参画するとよいでしょう。
　　　ブリッジＳＥの一番の役目は、プロジェクトマネージャが定
　　　めた下記のルールを周知徹底させることにあります。 

　　　・開発者間の連絡ルールや責任を明確化する 
　　　・開発標準を明確にしてレビュー実施に責任を持つ
　　　・レビュー結果を監査役に報告する
　　　・全体の進捗管理に責任を持ち監査役に報告する

　　　ブリッジＳＥは、最初に見積られた日程でプロセスが進んで
　　　いるかチェックし、日程よりも遅れている場合は、その原因
　　　を究明し、全メンバーにその原因を明らかにし、事後策を検
　　　討しなければなりません。

　　　通常は日本語が堪能なバイリンガル中国人の技術者が担当し
　　　ます。私の持論ですが、日本文化の理解に乏しい中国人ＳＥ
　　　を登用するよりも、技術的に多少弱くてもコミュニケーショ
　　　ン能力に優れた日本人ＳＥの方が失敗しない可能性が大きい
　　　と思っています。


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▼ニュース・リンク
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◎富士通、中国でのITビジネスを統括・推進する新会社
 http://biztech.nikkeibp.co.jp/wcs/leaf/CID/onair/biztech/biz/278267 

◎インターネットが変える中国社会
 http://www.hotwired.co.jp/news/news/20031127208.html 

◎Sun Microsystems、中国企業とデスクトップLinuxソフトウェア契約を締結
 http://www.zdnet.co.jp/enterprise/0311/20/epr01.html 



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【編集後記】

◇冒頭で紹介した銀座のママから聞いた話の答えです。

　ママの両側にお得意さんがすわったとき、その人たちを
　どう扱うべきか。
　片方を丁重に扱えば、片方が不機嫌になる・・・。

◆答え
　片方の人の話を聞きながら、片方の人のひざに手をそっと
　置く、それがいいらしいです。
　「へぇー（ｘ１０）」


◇ところでお気づきの方もおられるかもしれませんが、今週号
　からメルマガのタイトルを変更しました。

　旧：「とまらないソフトウェア開発の中国シフト」
　新：「中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜」

　今後ともよろしくお願いします。

（文責：幸地司 ITコーチング・ラボ 代表）


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