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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

『情報システム戦略の失敗学』ITコーチング・ラボ提供
　⇒ http://www.ai-coach.com/itcoach/ 

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■　【週刊】とまらないソフトウェア開発の中国シフト

　　　　「壮絶な中国オフショア開発現場」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2003/11/28（第23号）━

　こんにちは、幸地＠ITコーチです。
　いつもご購読いただきまして、ありがとうございます。

　昨夜、東京非凡塾に参加しました。

　小心者でお馴染みの木戸一敏さんが講演し、ゲストには
　「がんばれ社長！」の武沢さん、「経営戦略考」の森さん、
　パワーライティングの沼田さんらが集まる史上稀に見る
　セミナーでした。

　非凡塾にはメルマガコンサルタントとして一世を風靡さ
　れている平野友朗さんも参加されていました。彼をご存
　知でしょうか。日本一メルマガに詳しい方です。小手先
　ではない丁寧な指導が売りの新世代コンサルタント。

　今回はちょっと彼のことを扱います。

　私も日ごろはＩＴ分野のコンサルタントとして、顧客企
　業の業務をお手伝いしていますが、最近クライアントへ
　の週間報告書（メール）の質が変わってきました。

　メルマガを発行するようになってからだと思うのですが、
　報告・連絡・相談が格段に上手くなりました。
　読みやすいレイアウト、コンテンツの並べ方、見出しのつ
　け方（みなさん、メールに見出しをつけていますか？）など、
　意識して工夫を凝らしています。

　さて、メルマガ専門コンサルタントの平野友朗氏が本を出
　しました！！

　アマゾンのランキング１位を狙って、早期購入者特別プレ
　ゼントキャンペーンを実施しています。どの程度で１位に
　なるのかは不明ですが、ここは一つ皆様も応援してあげて
　ください。

書籍【１万人をお客にするための「メルマガ成功の鉄則」】
 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4916089332/aicoach-22 

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　【【１万人をお客にするための「メルマガ成功の鉄則」】】　発売開始！！
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★本の詳細情報
　書籍名：読者１万人をお客に変える　メルマガ成功の鉄則
　著者：平野友朗
　出版社：サイビズ
　発売日：2003年11月28日
　体裁：B5サイズ　81ページ

★内容
　メルマガを始めたいが、どうやっていいのか分からない？
　商品ってメルマガで売れるの？
　読者はどう集めるの？

そのような皆様の疑問を解決する本です。
これから発行する人も、もう発行している人も。ヒントが見つかるはずです。

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全ての目次をここで見ることが出来ます。本を買う前に、参考にしてください。
本の詳細はここで→ http://www.sc-p.jp/book/book1.html 


━【目次】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　「壮絶な中国オフショア開発現場」

　1. 中国オフショア開発現場からの壮絶なる声
　2. 戦わずして勝つのが原則

　前回の記事を読む⇒ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 


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1. 中国オフショア開発現場からの壮絶なる声
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◇今回はこんな読者メッセージが届きましたので取り上げます。

＜読者メッセージ＞

（筆者註：中国オフショア開発の担当者からのメールです）

　・・・
◇現在とても問題を抱えた案件がありますが、そこのリーダーが３
　日間徹夜でボロボロ状態、だから部下も４日目の徹夜に突入し昼
　も夜も食欲がないのでほとんど食べていないとか…

　リーダーが必死すぎると部下もつらいです。
　リーダーはどんな状況でも休む時は休んで欲しいです。
　リーダーが死にそうだと、部下だってリーダー以上に追い詰めら
　れます。見ていてチーム全員が痛々しい。
　・・・

◇こんな状況を見かねてうちの社長がこんな風に励ましました。

・この案件がこのようになったのはあなたのせいではなくて会社と
　しての方針の責任だから気にするな

・やるだけやって納得した上で当社がきられるんだったらそれは仕
　方が無い

・とにかく帰って寝て、鋭気を養った上で作戦を立て直せばいいじ
　ゃないか

・この３日間の働きですでに僕はもう満足しているから、あとはあ
　なた自身の問題。あなたがもやもやした状況じゃなくて、これを
　いい練習だと思って思い切ってやってごらん

◇そのリーダー、今日は晴れ晴れとした顔で帰っていきました。


──────────────────────────────────
＜コメント＞
2. 戦わずして勝つのが原則
──────────────────────────────────

◆壮絶すぎます。

　4日連続徹夜は私も経験済みですが、そのときは４キロやせて中
　学2年生の時の体重に戻りました。

　こんなときには最高責任者のやさしい一言が心に染み入ります。

　とはいえ、中には「徹夜前提が会社の方針なんですね」と思わず
　突っ込んでしまう方もいるかと思いますが、今回はあんまり失礼
　すぎるんでやめときましょう。

◆日ごろから口を酸っぱくしていっていることですが、ここで改め
　てプロジェクトマネジメントの原則を述べます。中国オフショア
　開発に限ったことではありませんが参考までに。

　1. 前もって徹夜しない計画・作戦を立てる（戦わずして勝つ）
　2. 始まったらトラブルの芽を敏感に察知して摘みまくる（先手必勝）
　3. いざとなったら徹夜してでもやり遂げる（背水の陣）
　4. 問題点はしっかり反省して二度と繰り返さない（失敗は成功のもと）


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みなさんの感想もどんどん取り上げていきたいと思います。
質問メール・情報提供は大歓迎です。

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【編集後記】

◇先日、週末起業フォーラム認定コンサルタント試験に合格しま
　した。かなりの高倍率だと聞いていたので、不合格通知の覚悟
　を決めていたのですが・・。衝撃的なくらい嬉しいです！！

　しかも友人の飯山さんと榑松さんも合格したらしい。
　人の縁って不思議だな。

※飯山さんのメルマガ
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（文責：幸地司 ITコーチング・ラボ 代表）


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