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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

『情報システム戦略の失敗学』ITコーチング・ラボ提供
　⇒ http://www.ai-coach.com/itcoach/ 

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■　【週刊】とまらないソフトウェア開発の中国シフト

　　　　「中国ベンダーの見積回答が信じられるか」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2003/10/29（第18号）━

　こんにちは、幸地＠ITコーチです。

　先週は『経営戦略考』の森さん、週末起業の藤井さん、
　メルマガコンサルタントの平野さんらが講演するメルマガ
　起業セミナーに出席しました。

　参加されたメルマガ発行者の中には、ネット上の仕組みだ
　けで月商500万円以上（利益率90％）の稼ぎを出している
　方もおられました。

　羨ましい・・

　私も、このメールマガジンがきっかけとなって新しいビジ
　ネスを生まれるといいな、と期待しています。みなさまか
　らの声や情報提供を励みに引き続きIT関係者へ有益な情報
　を提供しますので、今後ともよろしくお願いします。

　メルマガ発行に興味がある方は平野友朗さんの活動を参考
　になさるとよいでしょう。

★メルマガ成功法〜メルマガ専門のコンサルタントの秘策
　発行部数：約12,500　／　隔週月曜日発行
　http://www.mag2.com/m/0000115344.htm

★『経営戦略考』の森オフィス
　http://www.mori-office.com/

★週末起業フォーラム
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━【目次】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　1. 中国ベンダーからの見積内容を評価する
　2. 作業量を水増し請求か？

　前回の記事を読む⇒ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 


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1. 中国ベンダーからの見積内容を評価する
──────────────────────────────────

◇先日、あるシステム開発会社で実施されている中国オフショア開
　発の現場を覗く機会がありました。

　そこでは、まさに中国ベンダーとの見積交渉の詰めを行なってい
　ました。

　私も興味がありましたので営業の方にお願いして、中国ベンダー
　からの見積書を見せてもらうことになりました。

　そうしたら案の定、専門家としての意見を求められました。
　（無料コンサルです・・・）

　このプロジェクトについては事前に説明を受けていましたので、
　要求定義書の内容を思い出しながら見積内訳書に一通り目を通し
　ました。

　私はこう答えました。

　「日本側で詳細設計をほぼ完成させていることを考慮すると、
　　この見積工数は多すぎやしないか？」


──────────────────────────────────
2. 作業量を水増し請求か？
──────────────────────────────────

◇私の経験からいえることの一つに、中国オフショア開発で要する
　作業工数はすべて日本人が担当した場合と比較して1.5-2倍くら
　いに膨れ上がります。

　最近はJavaのオープンソース系のコンポーネントを利用した開発
　が主流になっていますが、日本の業務色の強いアプリケーション
　開発では、日本企業の発注担当者の予想をはるかに超えた工数を
　見積もってくる場合があります。


◇以前、私は次のような疑問を感じたことがあります。

　中国ベンダーは、必要のない作業工程をでっち上げて実際の作業
　量よりも水増しして見積もっているのではないか？


◇例えば、システム開発における「コーディング(製造)」という作
　業工程には通常の認識では単体テスト工程もその中に含まれます。

　この点に関して日中で共通の認識を持っているといえます。

　では、テスト項目やテスト報告書を作成する工数は、単体テスト
　工程に含まれるでしょうか。含まれないでしょうか。

　あるいは「管理業務」という作業工程はどうでしょうか？
　管理業務というのは「設計」「コーディング(製造)」などの各工
　程に含まれるものでしょうか？

　日本企業の常識ではなく、中国オフショア開発における場面だと
　想定してください。

　次回につづく・・・


◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇

みなさんの感想もどんどん取り上げていきたいと思います。
質問メール・情報提供は大歓迎です。

ご質問・ご意見はこちら。 
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【編集後記】

●そろそろ、ITコーチングサービスを分かりやすくメニュー化
　したいと考えています。

（文責：幸地司 ITコーチング・ラボ 代表）


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