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新・中国ビジネス入門
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■　【週刊】とまらないソフトウェア開発の中国シフト

　　　「中堅システム開発の決意」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2003/09/02（第14号）━

　こんにちは、幸地＠ITコーチです。

　中国の通貨である人民元切り上げの是非をめぐる議論が
　繰り広げられています。

　もし人民元の切り上げが行われたら、一時的に中国ＩＴ
　業界の価格競争力が低下することは避けられません。
　まだまだ予断を許さない状況が続きそうです。

◎人民日報社
 http://j.peopledaily.com.cn/cehua/20030811/home.htm 


━【目次】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　　1. ある会社の来期方針「プライム市場の開拓」
　　2. プライム市場開拓の利点
　　3. プライム市場開拓のリスク
　　4. アイデア

　前回の記事を読む⇒ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 


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1. ある会社の来期方針「プライム市場の開拓」
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◆先日、下請開発からの脱却を図る中堅システム開発会社の社長か
　ら、来期方針と記された熱い決意のメールをいただきました。

　この会社は、社歴25年以上を誇る独立系のSIerです。
　いただいた来期方針には3つの施策が示されました。

　1. 得意の業務分野の深耕と展開
　2. 他社製品をソリューション・ツールとして販売
　3．プライム市場の開拓


◆この内容は、IT業界に限らず多くの中小企業が抱える共通の願い
　です。特に3番目について強い共感を覚えましたので、この誌上
　にてコメントしたいと思います。


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2. プライム市場開拓の利点
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◆私なりにプライム市場開拓利点を考えると、次の３つに集約され
　ます。

　・財務　　：利益率の向上
　・技術　　：上流工程設計能力の向上
　・マインド：市場指向の強化

　財務、技術・マインドがそれぞれ向上することで、会社の独立色
　が強まり市場での存在価値も向上するものだと認識しました。


◆一方でプライム市場を開拓するには、一時的な経営効率の悪化が
　避けられないと考えています。

　そこを乗り切る一つの手段として、中国・インド、あるいは沖縄
　のＩＴインフラを活用したオフショア開発があるのではないかと
　考えています。


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3. プライム市場開拓のリスク
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◆私なりにプライム市場開拓のリスクを考えると、次の３つが考え
　られます。

　・財務　SE稼働率の低下＝営業費／間接費の増大
　・技術　横展開の難しさ
　・人材　人材確保の難しさ


◆エンドユーザと直接取引きするにはその企業に深く入り込むこと
　が重要ですが、それが仇となって何でも屋集団に成り下がってし
　まう恐れもある、というのが私の印象です。

　実際、元々は優れた技術を保有しながらもプライム市場にこだわ
　りすぎた結果、落ちぶれていったベンチャー企業を何社か目撃し
　てきました。

　代理店販売やアライアンスを戦略的に実践できなかった例です。


◆この会社は、これまで「○○系」と「△△」業務に経営資源を集
　中してきました。

　これまでの優位性を保ちつつ、さらに顧客企業との直接取引量を
　増やすためには、いくつか特別な施策が必要となるでしょう。


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4. アイデア
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◆私が思いつくアイデアを述べますと

１．競争力のあるパッケージ製品を核にプライム市場を開拓する

２．絶対に負けないビジネスコンサルティングの領域を持つ

３．沖縄や中国開発を打ち出して文化や社会面の先進性をアピール
　　価格競争に陥らず、会社の人徳（社徳）で勝負。

４．フルアウトソーシング事業に進出
　（顧客企業の情報システム部門を全て肩代わりする勢いで）


◆私たちアイコーチ有限会社は、３．４．でお力になれるような事
　業展開を考えています。
　したがって来期以降この会社がどのようにビジネスモデルを転換
　していくのかを大きな興味をもって見守りたいと思います。

　変化がありましたら、またこの誌上にて紹介したいと思います。


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みなさんの感想もどんどん取り上げていきたいと思います。
質問メール・情報提供は大歓迎です。

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【耳寄り情報】

◎中国、政府調達に国産ソフト採用義務づけへ--年内にも立法
 http://biztech.nikkeibp.co.jp/wcs/leaf/CID/onair/biztech/pc/262716 

　中国政府が政府関係省庁が購入するソフトウェアを中国製
　のみに制限。外国製のソフトウェアが使ってもらえない？


【編集後記】

◇来週、急遽上海に飛ぶことになりました。
　クライアントのオフショア開発発注先を視察すると共に、
　上海周辺のIT企業を何社か訪問する予定になっています。

（文責：幸地司 ITコーチング・ラボ 代表）


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