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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

『情報システム戦略の失敗学』ITコーチング・ラボ提供
　⇒ http://www.ai-coach.com/itcoach/ 

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■　【週刊】
　　とまらないソフトウェア開発の中国シフト
　　　　『分かっちゃいるけど海外ソフトウェア開発はご勘弁』
　　　　　　本音と誤解を解き明かす
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2003/08/18（第12号）━

◇こんにちは、幸地＠ITコーチです。

　週末起業という言葉をご存知でしょうか。
　平日は会社で働き、週末に趣味と実益を兼ね備えた経済
　活動を行うことを指します。

　私が経営するアイコーチ有限会社も、最初は週末起業の
　形態からスタートしました。

　↓↓↓週末起業仲間が発行している、
　　　　毎週末に届く起業情報満載のメルマガです↓↓↓
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┏━┳━┳━┳━┓・「会社にいながら起業する新しいライフスタイル」
┃週┃末┃起┃業┃・「長い間暖めていた夢を実現できそうです。」
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■週末起業奮闘記■→ http://www.koenji-navi.com/noble/funtouki.htm 
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━【目次】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　1. 突然の中国発注指令
　2. 中国企業に宛てたメールの実例
　3．中国の祝祭日にご用心

　前回の記事を読む⇒ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 


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1. 突然の中国発注指令
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◆ある日、経営陣から次のような命令が下った。

　キミが抱えている開発案件の製造工程を中国企業に発注したい。

　これは会社の方針だ。

　直ちに準備するように。


◆あなたが最初にやるべきことは、中国企業に対して発注する意図
　があることを予告することです。

　その理由は単純明快：
　中国側に優秀なSEリーダーを確保できるかが成功の鍵だからです。

　発注予告を行う際に注意すべき点をまとめます。


■注意１　信頼できる人間を交渉窓口にせよ
■注意２　発注条件をすべて質問せよ

　不明な点があっても、こちらで勝手に予想せずすべて質問するこ
　とが肝心です。

　たとえば次のような質問事項があります。

（ここまで、前回のあらすじ）

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2. 中国企業に宛てたメールの実例
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◆状況はこうです。

　・あなたは情報部門の責任者です
　・突然トップから製造工程を中国企業に発注するよう指示された
　・発注する中国企業は決まっているが、相手のことは全く知らない

　いまどき、日本語が通じない中国企業は存在しないので、これか
　らのやり取りはすべて日本語のままで行われるものとします。

　以前にもこのメルマガ誌上で書きましたが、中国企業との取引で
　は電話や口頭のコミュニケーションだけに頼らず、必ずメールあ
　るいは文書を併用してください。

　記録を残さないと、後でとてつも痛い目にあいます。


◆私が実際に中国企業の担当者宛てに送ったメールの一部を紹介します。

　[発注時期（※）]
　・2003年○月◇日から作業を開始することは可能でしょうか
　・2003年○月◇日からから作業を開始するための条件があり
　　ましたらご提示ください

　[見積り]
　・日本からどのような資料を提示すれば受託できますか？
　・貴社の見積方法について教えてください
　・見積りに必要な情報をご提示ください

　[対応技術]
　・対応可能なOSを教えてください
　・対応可能な開発言語を教えてください
　・対応可能なデータベース製品を教えてください
　・対応可能なパッケージ製品がありましたら教えてください

　[実績]
　・Javaによる開発実績があればできるだけ詳しくご提示ください
　・納品ドキュメントのサンプルをご提示ください
　・UMLに関する実績がありましたらご提示ください


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3. 中国の祝祭日にご用心
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※中国の祝祭日は国全体がお休みになります。

　［元　 旦］１月１日
　［春　 節］２月１日―２月７日
　［労働節］５月１日―５月７日
　［国慶節］１０月１日―１０月７日

　特に10月の国慶節には注意。
　日本人にはなじみが薄いのでつい見落としがちです。

　どうしてもやむを得ない場合には休み期間中に仕事をさせること
　も可能ですが、プロジェクトが終了したらメンバーは退社するも
　のと覚悟してください。


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みなさんの感想もどんどん取り上げていきたいと思います。
質問メール・情報提供は大歓迎です。
みなさんの役に立つと判断した内容には、本人の許可を得て
このメールマガジンで公開したいと思います。

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【編集後記】

◇先週は夏休みを取って一週間のんびりすごしました。
　朝起きたら、まず「朝10分 熱い経営実現シート」武沢信行著
　に取り組みます。
　効果ばっちり！

（文責：幸地司 ITコーチング・ラボ 代表）


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