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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　新・中国ビジネス入門
　　〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

　「中国現地法人設立のメリット・デメリット」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2004/07/05（第45号）━

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▼中国現地法人設立のメリット・デメリット
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【読者からの質問コーナー】

Q.中国で現地法人を設立して自前で開発を行う場合と、パートナー
企業に委託する場合の、メリットとデメリットをまとめています。
参考になるポイントがあれば、教えてください。
（開発管理部マネージャ Ｋさん）

→→→ Ｋさん、ご質問ありがとうございます。
　本誌読者の方の応援を受けて、中国現地法人設立のポイントを
　まとめました。

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■■　中国現地法人設立のメリット・デメリット
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─────────────────────────【回答】─

★中国法人設立のポイント！

　中国法人設立の目的、および今後の展開によって考慮すべき点が
　変ってくるが、基本的には次の要点を抑えてください。

　×多額の資本金が必要、しかも国外持ち出しは困難
　×営業許可証（営業執照）に活動内容が縛られる
　×複雑で面倒な人材管理を強いられる

　○中国市場への進出の足がかり
　○圧倒的な人件費の安さ

以下にもう少し具体的に説明する。

・資本金
　独資の場合は、資本金１００万元必要。
　裏ワザはたくさんあるが、基本的に一度資本金で中国に出資した
　資本は会社自体を解散する、などの方法以外国外に持ち出せない。

・営業範囲
　設立時にしっかりした営業範囲を決めなければならない。開発が
　モジュールだけなのか輸出できるソフトウェアか、などの違いが
　重要になってくる。

・人材管理
　最近では日本籍の常駐者のVISA申請は比較的簡単。
　中国市場がターゲットの場合は、優秀な中国人パートナーが必要。
　契約があったとしても、結局は社員を拘束することができないの
　で、技術的流出は避けられない。

（情報提供者：上海在住 土下様、Ｋさま、他数名）

情報を提供していただいた上海在住の農業ビジネス先駆者 土下様、
Ｋさま、他数名の方が、本当にありがとうございます。

ITコーチング・ラボ代表 幸地司

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●私自身もオフショア開発を行う中国ベンダーの日本法人で勤めて
おりますが、オフショア開発の実態はまだ理解してないと思います。
このレポートを読んで今後のビジネス展開の参考としたいと考えて
おります。（中国ベンダ 営業部）

→中国人が日本人相手に営業すると、多少変なことがあってもお客
は許してくれます。ところが、中国側の営業マンが日本人だと態度
が急変、お客は日本式のきめ細かい営業対応を要求します。このワ
ナにはまらないように気をつけてください。

●成功例を出す為の参考にさせていただきたいと思います。
（日本独資の上海ベンダ 副総経理）

→この前はお世話になりました。日本の親会社から安定して仕事が
流れてきますので、これからの課題は原価管理ですね。

●中国オフショア開発に興味を持っています。以前、中国人技術者
と一緒に仕事をした経験では、良いところ・悪いところが混在した
多様性を知りました。今後の自社のプロジェクトにて、オフショア
開発を推進するため、様々なノウハウを活用したいと考えています。
（男性技術者）

→リスクや失敗を「悪」と評価すると、現場が動かなくなります。
どれだけトップや上司が責任を取れるか、その進化が問われます。

●オフショア開発をこれから始めようとしています。具体的なケー
ススタディについての情報もぜひほしいと思いますのでよろしくお
願いいたします。（男性技術者）

→中国オフショア開発といえども、基本は国内開発と変りません。
以下の4原則を忠実に守ってください。

　１．責任分担の明確化
　２．実態に即した報告、厳格な成果物レビュー
　３．見積り／スケジュールの精度向上
　４．コミュニケーション手法の確立

ITコーチング・ラボ代表 幸地司

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■中国のテスト実施量を１００だとしたら、受け入れテストでは・・

──────────────────────────【次号の予告】─

中国オフショア開発の受け入れテストは難しい。

本誌読者の皆さんは、日本と米国の品質保証(QA)に対する考え方が、
根本的に異なることはご承知であろう。

オフショア開発は基本的に米国流である。

ならば、オフショア開発の受け入れテストに米国流のスタイルを取
り入れてみてはいかがだろう。次号では、中国オフショア開発でも
スグに役立つ一冊の本を紹介する。

ソフトウェアテスト293の鉄則
 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/482228154X/aicoach-22 

経験豊富な３人の著者がまとめた知恵と経験の結集。手順書ではな
く、どこからでも読める手軽さが魅力である。
・・・（つづく）

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■　コーチングで泥沼開発から解放されるとしたら？
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　仕様変更、不良続発、工程遅延、連日終電、残業代カット、
　追加請求、ボーナス激減、家庭不和、部下鬱病、あなた胃潰瘍…

　貴社の開発チームにコーチをつけることで、
　泥沼の徹夜作業から解放されるとしたら・・？
　最後に泣くのはいつもプロジェクトリーダです
　せめてコーチングで癒してあげよう！
　ビル・ゲイツ、タイガー・ウッズ、米大統領、
　彼らはみんなコーチングの恩恵を受けている！！

●最近、開発チームにコーチングを導入するプロジェクト管理者が
増えています。専門性の高い急ぎの仕事はコンサルタント、自社の
学習と成長を促すにはコーチングが最適！

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【編集後記】

最近、沖縄にコールセンターを設立する準備を手伝っています。
もし耳寄りな情報がありましたら、ぜひお寄せください。

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