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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/08/05（第291号）読者数：3,740━

★ スターバックス成功物語 (編集後記)

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■ 上海在住の読者へ！8月上海オフ会のご案内 ＜参加者5名!＞

来週の10日(水),11日(木)、上海市内で本誌読者によるオフ会を企画
中。一人でも多くの読者を交流を図りたいと思います。本誌発行人か
ら直接情報を入手しよう→ mailmag@ai-coach.com [上海オフ会]

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■ 細かくチェックしても指示待ち人間にならない

中国では、彼らはどんなに細かい指示とチェックをしても指示待ち
人間にはならないのです。細かく口をだそうが、出さまいが、勝手
にどんどんと仕事を進めて何かしら作ってしまうのです。

・その通りだ！ (40票) 39％ 
・その傾向はあると思う (31票) 30％
・違うと思う (32票) 31％ 
　　　　　　　　　　　　　　　　　（読者アンケート結果より）

☆参照→ http://www.ai-coach.com/backno/cip0270.html 

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■■　親睦を深めたら、態度やコミュニケーションの質が向上した
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●中国オフショア開発では、全般的に発注側の指示の甘さが目立つ。
もし、あなたが何度も「中国が勝手に作業を進めた」と不満を口に
するならば、その原因はあなた自身にあるかもしれない。

・第206号 「○○のサンプルをください」は危険信号
 http://www.ai-coach.com/backno/cip0206.html 

・第201号 質問多発で日本はうんざり
 http://www.ai-coach.com/backno/cip0201.html 

●こうした問題の解決を図る上で、よいヒントとなる読者メールが
届いたので紹介しよう。

-----Original Message-----

　数ヶ月間、細々とオフショア開発を進めておりますが、少なくと
　も当初からずっと参加していただいているリーダの方とは、ほん
　の少しですが親睦が深まった気がします。

　中国側の担当者は概ねやる気に満ちているおり、最初の頃多かっ
　た、「何でも質問」「何でもサンプル」から、「仮定を提示した
　質問」「内容不備を指摘した質問」へと、変化が見られるので、
　対等なパートナーになるのもそう遠くない将来だろう、という感
　じがします。

※1ヶ月間の無料お試し購読制度が嬉しい、本誌アップグレード版！
詳細＆申込→ http://premium.mag2.com/mmf/P0/00/30/P0003019.html 

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■ 成功の勘所 ■
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中国オフショア開発では、成果を出す前に十分な「交流」が欠かせ
ない。最初が肝心である。交流を通して、無味乾燥な目標値を魂の
こもった「約束」に昇華させる。中国人は友人との約束は守るのだ。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 

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■8/25-26 中国オフショア開発実践セミナー[2日間コース]＜東京＞

ソフトウェア開発の国際分業時代に備えた「開発コーディネータ」
養成講座。豊富な事例とケーススタディーが魅力。
詳細＆申込→ http://www.ai-coach.com/seminar/x21.html 

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■8/26(金) 超・初心者向け中国オフショア開発入門セミナー

システム開発やIT業界のプロジェクトマネジメントを全く知らない
方にとっても、最近の中国情勢を理解しやすいような入門セミナー
を企画しました。会場は東京・日本橋（三越前）。
詳細＆申込→ http://www.ai-coach.com/seminar/1ststep.html 

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■9/2(金) オフショア開発勉強会 in 名古屋

　準備中です！

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■9/7(水) オフショア開発勉強会 in 東京品川＜申込6名！＞
詳細＆申込→ http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 

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【編集後記】

ここ数年、スターバックスコーヒーの勢いはとどまるところを知り
ません。私も大好きです。

私が初めてスタバに出会ったのは1997年シアトル。沖縄の両親と共
に、当時シアトルに住んでいた妹をたずねたときのことでした。

家族の中では、私と母は大のコーヒー好きで知られています。
（沖縄に住んでいる頃は、意外にもアメリカンな生活様式でした）

初めてのシアトル訪問、アメリカかぶれの妹が自慢げにイタリア風
コーヒーをご馳走してくれました。

妹「美味しいから、騙されたと思って飲んでみなさい」

一口飲んだときの感想。

母＆私「苦い、濃い、ヘンな香り」

今だから白状します。

初めて口にしたスターバックスとシアトルズベストコーヒーは最悪
でした。シアトルから帰国する日、妹がわざわざコーヒー豆をプレ
ゼントしてくれたのですが、私と母は「シアトルのまずいコーヒー」
をありがとう、と思っていました。

あれから8年が経ちました。

自称スターバックスファンの私、最近になって「スターバックス成
功物語」という本を読了しました。

スターバックス育ての親が著したこの本、1998年に出版されたため
ITバブルの匂いがプンプンする内容ですが、組織が成長していく過
程を見事に描き出しているので、なかなか読み応えがあります。

「ただの自慢話」「宣伝臭い」という側面もありますが、理念・ブ
ランド構築に興味のある方にはオススメの一冊です。

・スターバックス成功物語 ハワード シュルツ、他(著)
表紙を確認する→ http://tinyurl.com/74bft 

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祝☆まぐまぐ！殿堂入り！本誌からちょっとでも価値を得られたと
思われたら、職場の同僚や上司、パートナーに転送してくださいね。

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