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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン（まぐまぐ!殿堂入り）

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/12/21（第371号）読者数：6,100━

★ プラットフォーム (編集後記)

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■ 受託側が一方的に手戻りの費用を負担させられる？

私の知る限り、中国国内のシステム開発で、日本と同等かそれ以上
に詳細な仕様書が作られているという習慣は聞いたことがない。

中国でも、仕様変更や手戻りが頻発するだろうが、責任分担の考え
方が日本と異なる。日本のIT業界とは異なり、一方的に受託側が負
担する習慣はないようだ。（←ご意見求む！）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　（本誌第367号より）

第367号→ http://www.ai-coach.com/backno/cip0367.html 

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■■　仕様が決まらないのは、日本人のこだわり
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●今日は、久しぶりに日本人読者のご意見を紹介する。

-----Original Message-----

> 弊社が取引するIT会社の社長さんがおっしゃるに
> （中国の）国内開発については、まず納品し、
> その後保守工数で仕様変更（場合によってはバグも！）に
> 対応しているようです。
> 
> 実際、品質が悪いものを製造し
> 保守契約を結ばずトラブルになることもあるようです。
> このあたりは韓国の技術者の方も
> 同じようなものだとおっしゃっていました。
> 
> その点、欧米は発注時点で仕様はFIXされ、
> 以降の変更は厳格に管理され別計上が当たり前で、
> 日本のように仕様変更が当たり前にあるのは
> おかしいとインドの方が憤慨されていました。
> 
> ただ、欧米のように厳格に仕様を決めていたのでは
> こだわり屋さんが多い日本では
> 開発の開始が恐ろしく伸びてしまいますよね。

　　　　　　　　　　　　（日本在住／日本人読者）

↑"日本人はこだわり屋さんが多いから仕様が決まらない"とは、
　とてもポジティブな表現ですね。ありがとうございます（幸地）

※このメールマガジンでは物足りない？
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■ 成功の勘所 ■
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中国オフショア開発で相手に改善して欲しい点をいくつか挙げて、
それぞれ前向きな表現で言い換えてみよう。

・日本人の指示は曖昧だ
　→仕様書の行間が読めるようになると、
　　コミュニケーションコストが大幅に改善できる

・中国人は情報を共有しない
　→ハングリー精神が旺盛なので、安易に他人に頼らない

引き続き、中国国内の仕様書や開発プロセスに関するご意見をお待
ちしている。

☆中国国内の仕様書のレベルは？

◆日本よりも優れている
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◆日本と同様だ
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オフショア開発コンサルタント 幸地司
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【編集後記】

私たちが、普段の生活で何気なく使っていて、
しかも、それが無しでは社会が成り立たないようなものを
「プラットフォーム」と言います。

↑ソフトウェアの概念とは若干意味が異なります。

例えば、マイクロソフトのWindows、VISAカード、
世界的な物流会社などは典型的なプラットフォームです。

もっと、世界を狭くしても構いません。

・「まぐまぐ！」は、日本のメルマガのプラットフォーム
・「サンエー」は沖縄県民の台所を支えるプラットフォーム(^^;)

"携帯電話もプラットフォームでは？"という方がいるかもしれませ
ん。鋭い指摘ですが、ちょっと違います。

プラットフォームとは、
特定の会社や特定の商品にのみ与えられる称号です。
なので、ドコモの携帯電話はプラットフォームか？といわれたら、

　5年前ならYes
　いまならNo　←代替品がたくさんあるから

なるほど。だとすると、
沖縄にはサンエー以外にもたくさんのスーパーがあるので、
サンエーをプラットフォームと呼ぶのはまだ時期尚早。

このメールマガジンも、オフショア開発業界で
欠かすことの出来ない「プラットフォーム」となるべく、
日々精進してまいります。


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