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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2006/06/23（第457号）読者数：7,399━

★ 慰霊の日 (編集後記)

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■ FIFAワールドカップのチケット騒動

☆直前になってチケット入手困難を表明した中国企業、相手を信じ
　きった日本企業、どちらの責任が重い？

　中国企業が悪い（中国国際体育旅遊公司） (102票) 59％
　日本企業が悪い（マックスエアサービス） ( 70票) 41％

　　　　　　　　　　　　　　　　　（読者アンケート最終結果）

株式会社マックスエアサービス
 http://www.maxairjp.com/ 


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■■　金を払う側が強い、政府筋だから信用した
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●オフショア開発の話題から少し外れるが、中国企業とのトラブル
で世間を騒がしたFIFAワールドカップのチケット騒動に関する読者
アンケートの結果を報告する。

●読者から寄せられたコメント数は過去最高の10件。旬な話題だけ
に活発な意見交換がなされたようだ。気になるコメントをいくつか
抜粋する。

・毎回、トラブルが起きるＷ杯チケットなので、リスク管理の一環
　として国際法弁護士を何故契約に巻き込まなかったのか不思議。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（msmさん）

・金を払う側が「当然優位」という感覚が，日本側にあるかもしれ
　ない。対して中国側は、「この件については、契約締結によって
　立場は対等」という感覚かも。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（H.I.さん）

・中国の旅行代理店の体質・文化を理解せずに、契約書だけ交わし
　た日本側代理店に問題あります。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（北京駐在員さん）


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■ 成功の勘所 ■
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（新聞報道より）

　マックスエアサービス社は1990年のイタリア大会からW杯のツアー
　実績があるといい、指田社長は「Ｗ杯だから危険なことがあり、
　当初は半信半疑だった。相手が中国政府筋と名乗ったため信頼し
　た。まさかチケットゼロという結果になるとは思わなかった」と
　釈明した。


中国には「政府筋」「一流大学出身」「ＭＢＡホルダー」が山のよ
うにいる。日本語堪能な自称ブリッジSEも数知れず。あなたは、事
実を見極め、論理思考と第6感を駆使して偽者と本物を見分けなくて
はいけない。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
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【編集後記】

徹夜明け。

6月23日は慰霊の日、沖縄は休日です。
正午には沖縄のほうを向いて1分間黙とうします。
うーとーとー

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