＜無料＞オフショア開発専門メールマガジン バックナンバー
新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 
■　日本最大のオフショア開発専門マガジン（まぐまぐ!殿堂入り）

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2006/11/16（第538号）読者数：6,924━

★ 中国人はいきなり交渉から入るので疲れる (編集後記)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【おたより】大連に来たら立ち寄ってください

こんにちは、×××です。当社のグループ企業は大連ソフトパーク
にあります。視察団の受入は可能です。必要であれば、会社トップ
に依頼します。ご連絡ください。

→12月上海〜大連視察ツアーへのご協力ありがとうございます。
　今回は、沖縄オフショア開発を支援する仕事です。スポンサーは
　JETRO(ジェトロ)沖縄。目的は、沖縄と中国と連携すれば沖縄IT
　産業が発展するかどうかを見極めること。追って連絡します。

　★出張する前に中国オフショア開発実践セミナー！
 http://www.ai-coach.com/seminar/x21.html 

──────────────────────────────
広告掲載のご案内→ http://www.ai-coach.com/adv.html 
過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 運用アウトソースが生み出す光と影

日本企業の場合、中国を中心としたオフショア開発は事例が急増し
ているものの、会計部門を海外に移すなど、BPOまでを検討するこ
とは極めて少ないのが現状である。

ITmedia エンタープライズ：2006/11/15 より
 http://www.itmedia.co.jp/enterprise/articles/0611/15/news006.html 


──────────────────────────────
■■
■■　サービス事業者を選択する要因として事業規模を重視
■■
───────────────────── アイコーチ解説 ─

●企業の情報システム部門をアウトソーシングする際の留意点を紹
介する。オフショア開発を推進する上でも参考になるだろう。


　★サービス業者（オフショア開発ベンダー）に依存するリスク
　・情報漏えい
　・コンプライアンス体制や内部統制が不十分

　一般的に、顧客企業の情報に興味のないサービス事業者は、情報
　に関する専門知識を持たず、機密情報が重要だという意識にも乏
　しい。また、技術的に未熟なスタッフにオペレーションを任せた
　ために、不正行為や過失によって重要な情報が消失するというリ
　スクも考えられる。

　リスクを軽減するため、欧米では、サービス事業者を選択する要
　因として、その事業者の規模を見ることが多いという。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（敦賀松太郎 ITmedia）


●昨夜、東京の五反田で開催されたオフショア開発勉強会で「中国
オフショア開発の工数は国内開発の1.5倍」と指摘された。ゲスト
講師によると、伝言ゲームによるオーバーヘッドが負担だという。

●日本の高い生産性は、対決を避け、何でも相談して決める「和の
精神」によって実現されたといえる。コミュニケーションコストの
低い省エネ社会である。

●だが、時代が変わり、組織形態が変わると、同じ日本人でも「あ
うんの呼吸」が通じなくなった。事実、これまで日本市場における
運用アウトソーシングは期待されるほど伸びていない。現場では、

「俺の隣に座って、わからないことがあったらいつでも聞いて」
「毎朝、仕様確認会議をやろうね」
「机を並べて一緒にやっていこうよ」etc

となって、物理的に離れた場所での分散作業は難しい。


──────────────────────────────
■ 成功の勘所 ■
──────────────────────────────

日本の各組織は「曖昧性」や「あうんの呼吸」によって高い生産性
を実現してきた。さらに、幾重にもわたる下請構造によって、日本
の事業者は仮想的に大規模化を実現。スケールメリットを長く享受
してきた。ところが、オフショアリング全盛時代に突入すると、か
つて日本企業を支えた優れた特徴は一転して不安材料になる。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━INFO━

中国パートナー無料検索サービス 〜オフショア開発初心者必見！
 http://www.ai-coach.com/requestvendorinfo.html 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━INFO━

　ファン・バン・カイ前首相が早稲田大学で演説（2006/11/13付）

　　ベトナムニュース速報→ http://www.vietnam-times.com 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【編集後記】

昨夜は、第14回オフショア開発勉強会でした。
ゲスト講師の生田氏は、歯に物を着せぬ語り口で、
ご自身の実体験を踏まえながら次々と厳しい発言を連発します。

事前に「中国側を擁護することなく、自分の思うところを存分に
語ってください」と打ち合わせしたこともあり、
こちらが聞いててハラハラする場面も何度かありましたが、
最後は何とか無事乗り切りました。

・ブリッジSEなど、いらない！
・オフショア営業が「安い」を口にしてはダメだ！
・中国人は相談ではなく、いきなり交渉から入るので疲れる

あくまでも個人的意見なので賛否両論はありそう。
ですが、主催者の私は十分楽しめました。

次回は、12月20日(水) オフショア開発忘年会です！
2005年の参加者は総勢24名。
昨年の様子はバックナンバー2005/12/14（第366号）をご覧あれ。

今年は何名かな。申込者が30名を超えるようだと、
でかい会場を借りるかもしれません。

　詳細＆申込み→ 準備中。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
意見・感想・質問・相談等 → mailmag@ai-coach.com
過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
──────────────────────────────
発行元：アイコーチ有限会社 http://www.ai-coach.com/ 
発行責任者：幸地 司
Copyright 2003-2006 アイコーチ有限会社 All rights reserved. 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□ まぐまぐ, melma!、Yahoo!メルマガ、自社配信によりお届け
□購読登録・解除→ http://www.ai-coach.com/cipmag.html 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

中国オフショア開発実践セミナー オフショア開発のプロセスマネジメントが体系的に学べる！		オフショア開発勉強会 東京と上海で定期開催。毎回20名近くのオフショア開発関係者が参加しています。
オフショア開発フォーラム 日本最大のオフショアビジネス「クチコミ」サイト		中国語教室 - サラリーマン向け CCTV(中国中央電視台)元アナウンサーが教える中国語教室。東京都内であれば出張授業もあり。
中国オフショアベンダ検索サービス 期間限定の無料検索サービス。オフショア開発、BPO分野、販売パートナー・・・、何でも来たれ！		メルマガに広告を掲載する 中国ビジネスに高い関心を持つ方に向けて広告を出しませんか。
講演・執筆依頼 オフショア開発に関する社内研修や講演会・セミナーなどに関し、企画立案の段階からお手伝い！		コンサルティング依頼 製造原価30%削減のプログラム。中国案件の新規立ち上げをサポート！
無料メールマガジン 業界初！オフショア開発に特化した最新情報が毎日あなたの手元に届きます。		プレミアム版メールマガジン 中国での取材活動が大幅増量中！「成功の勘所」の分量を増やし、すぐに使えるヒントが満載です。

↑先頭に戻る