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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2007/02/22（第598号）読者数：6,734━

★ YouTube投稿 (編集後記)

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■ やっぱり、仕様書に常識はかかれない

　入出力を中心とした詳細な実装用仕様書をいただいたが、よくみ
　ると業務知識があることを前提に書かれていたので、多数の仕様
　誤解を誘発した。

　　　　　　　　　（第16回オフショア開発勉強会／ゲスト講師）


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■■　業務知識を前提とした実装用仕様書
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●第16回オフショア開発勉強会で聞いた失敗事例より。

　入出力を中心とした詳細な実装用仕様書をいただいたが、よくみ
　ると業務知識があることを前提に書かれていたので、多数の仕様
　誤解を誘発した。


●この会社は、東京本社で請けた仕事を中国蘇州の開発子会社に委
託する典型的なオフショア活用型のSIer。オフショア開発に着手す
る前には、必ず中国側で仕様書の品質チェックを行っている。

●中国側の事前チェックは評判が良かった。実際、このおかげで、
過去に何度も事故を未然に防ぐ事ができた。ところが、前出のプロ
ジェクトでは、暗黙のうちに中国に過度な業務知識が要求されてい
たため、受注可否判定プロセスが十分に機能しなかった。


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■ 成功の勘所 ■
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中国側でレビューしたものの、業務知識が不足しているため仕様書
の品質を評価できず、事前にリスクを洗い出す事ができなかった。
この問題の対策は難しい。なぜなら、肝心な業務知識が欠落してい
ると、関連するリスク分析の甘さを自覚することはできないから。

適切な時期に、適切な人が集まって、適切な手順でレビューしたが、
失敗を防げなかった残念ながら事例である。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 

　　　　　　　　　　　　　　※

先日、在日中国人IT技術者を転職を支援する「中国ITエンジニア適
職フェア」の案内が届きました。募集内容をみると、

　業務系、ERP/CRM/SCM、組込系（携帯・家電）、
　ネットワークエンジニア、等

とあります。中国人を募集する多くの会社では「業務知識は不問」
といいますが、実際の待遇は雲泥の差があるようです。実力が認め
られると、年収アップ「432万 ⇒ 540万」も夢じゃないみたい。

　詳細はこちら→ http://www.asiacareer.net/seminar.htm 


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【おたより】『花粉症』

　中国（人）も、花粉症という文化はあるのでしょうか？？

→沖縄にはありません。が、東京在住7年目ごろから私も花粉症の
　症状がではじめました。今年は既に苦しんでいます。（幸地）

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【ベトナムニュース速報】

   空港で1.55キロのヘロインを所持していた乗客を逮捕(2/14)

　　こちらから→ http://www.vietnam-times.com/ 

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【編集後記】

セミナーを撮影した映像をYouTubeに投稿したい。
ただいま奮闘中です。


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