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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン（まぐまぐ!殿堂入り）

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2007/03/12（第609号）読者数：6,745━

★ 出張カギ屋を呼んだら○万円！ (編集後記)

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■ 3月オフショア開発勉強会（東京／大阪）

緊急指令！人件費高騰を避けよ！！
　　　　ベトナムの最前線 〜中国に続く有力候補の実力

　* ベトナムのIT状況の概略
　* ベトナムオフショア開発の成功事例と失敗事例

3/23(金)18:50-20:50 東京オフショア開発勉強会 
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オフショア開発 - 最新アンケート調査結果報告

　* なぜ、日本市場で「ブリッジSE」は嫌われるか
　* 日本企業におけるオフショア開発推進体制の実態
　* 対等なパートナーシップに関する日中の意識の違い 

3/28(水)10:00-12:00 大阪オフショア開発勉強会
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■ 最近の日本人はなっとらん（by 中国人幹部）

笑い話のようですが、最近では中国人幹部が日本人部下に対して、

 「主体性が足りない」
 「やる気がない」
 「ほうれんそうがなっとらん」
 「死ぬ気で会社に尽くせ」

など、檄を飛ばす姿が目立ちます。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（本誌発行人）

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■■　中国人が自発性を発揮しても全く音沙汰なしの日本人
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●先週のメルマガで「中国人に自発性を期待する」話題を紹介した。
軽い気持ちで話題を振ったつもりであったが、意外なところで反響
が広がっている。

●中国に駐在するベテラン日本人読者をはじめ、従来の日本のやり
方に対する厳しいコメントが多かった。

例えば、中国側が見よう見まねで日本側に提案しても、一言「お客
様から許可されなかった」で終わり。それ以上フィードバックがも
らえない。

この設計は○○が良かった、画面は○○にしてほしいなどの要望が
あれば中国側も奮起するが、全く音沙汰なし。

●まるで、闇夜に向かって鉄砲打つような状態に中国側をしておい
て「自発性を発揮せよ」というのは、ちゃんちゃらおかしいと指摘
する。


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■ 成功の勘所 ■
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オフショア開発の現場で、「自発性」や「社会性」など日本企業が
大好きな言葉が出たときには要注意。「本来なら×××すべき」を
口癖のように叫ぶ人がいるが、一歩外に出たら「本来あるべき姿」
が他人に通用するなんて甘い考えはさっさと捨てた方がいい。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
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【編集後記】

事務所のテスクに自宅のカギを挿したまま会社を後にしたＳさん、
深夜帰宅してからそのことに気づきました。

あわてて出張鍵屋さんを呼んだら、
なんと2万円も取られたそうです。かわいそうに。

Ｓさん、こないだは会社に左右異なる靴を履いて、
みんなに癒しを与えてくれました。
私は「偽花粉症男」の疑惑をかけられています。

うちの事務所、男スタッフはたじたじです。


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