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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン（まぐまぐ!殿堂入り）

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2007/03/22（第616号）読者数：6,791━

★ 中国人技術者による機密情報持ち出し (編集後記)

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中国オフショア開発への新規参入は絶えません。最近の後発組は、
いきなり中国オフショア発注する前に、自社に中国人技術者を常駐
させるオンサイト型開発を好む傾向があるようです。
（昔からそうかもしれませんが）

本誌発行人は、「中国のIT技術者の過剰供給に陥り、単価は上昇し
ない」と予測しています。中国の各都市が競うように膨大な数のIT
技術者を輩出しており、2008年には100万人に達すると予測されてい
るからです。

この影響は日本のIT業界にも及ぶでしょう。ぜひ、各種イベントに
参加して、ご自身で最新情報をつかんでください。（幸地）

　　※東京国際IT業界就職・転職フェア2007春

▼▼【開催日】　2007年03月25日(日)
　  【開催時間】10：00〜16：30
　　【開催場所】新宿NSビル　イベントホール
　　【対象者】　オフショア開発関係者、IT技術経験者、大学生
　　【参加企業】IT業界の企業様（48社予定）
 
●来場の事前申込＆詳細情報
（事前申込者に国際テレホンカード及び抽選による豪華賞品を） 
　⇒ https://www.shigotonavi.co.jp/promotion_itfair06/register.asp


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広告掲載のご案内→ http://www.ai-coach.com/adv.html 

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■ 正式契約前の作業工数を誰が負担すべきか？

オフショア開発を正式に契約する前に発生する仕様把握の工数を誰
が負担しているのだろうか。

◆発注側
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0020016A156d0 
◆受注側
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0020016A2adeb 
◆双方で折半
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0020016A39588 
◆その他
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0020016A469b7 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0020016Ca41e 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0020016P00Ca551 

締切：2007年03月23日23時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 

　⇒個人情報が漏れることはありませんので（入力不要）、
　　お気軽にクリックしてください。ご協力お願いします。（幸地）


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■■　クローズド・クエスチョン(closed question)を推奨する
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●日本から中国への仕様説明が終わると、次はQ&Aがはじまる。日本
が不完全な仕様書を提供すると、相手からレベルの低い質問が飛ん
でくる。

●ところが、最初から十分に準備された仕様書を提供しても、質問
の数はあまり減らない。とはいえ、質問内容は格段にレベルアップ
する。したがって、開発期間の全体を通して評価すると、Q&Aの負荷
は確実に減っている事が分かる。

●オフショア開発では、仕様確認のQ＆Aに要する作業時間は国内開
発と比べて２倍以上かかると思う。そこで、中国から日本に質問を
投げかけるときのガイドラインを用意する会社が増えている。

・クローズド・クエスチョン(closed question)を推奨する

　×「□□は何ですか？」
　◎「□□は、こうだと考えていますが、正しいですか？」 


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■ 成功の勘所 ■
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質疑応答の手間を省き、正確さを追求するにはクローズド・クエス
チョン(closed question)が向いている。特に、回答者にとっては、
Yes/Noで簡単に返事できるのでとっても楽。

一方、質問者は丸投げ質問が許されないので、予め想定される回答
案を自ら考えて文章化しないといけない。クローズド・クエスチョ
ン(closed question)で書かれた中国の質問を読めば、仕様の理解度
が一発で分かる。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


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■ 3月23日 オフショア開発勉強会（東京）いよいよ明日です！■

緊急指令！人件費高騰を避けよ！！
　　　　ベトナムの最前線 〜中国に続く有力候補の実力

　* ベトナムのIT状況の概略
　* ベトナムオフショア開発の成功事例と失敗事例

3/23(金)18:50-20:50 東京オフショア開発勉強会
 http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 

　当日はベトナム人講師をお招きします。
　今回は、ベトナム最大手のF社とは無関係です。
　日経コンピュータには載らない独立系ベンダーならではの
　貴重な生情報が聞けると思います。お楽しみに。（幸地）


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■ 3月オフショア開発勉強会（大阪）

オフショア開発 - 最新アンケート調査結果報告

　* なぜ、日本市場で「ブリッジSE」は嫌われるか
　* 日本企業におけるオフショア開発推進体制の実態
　* 対等なパートナーシップに関する日中の意識の違い 

3/28(水)10:00-12:00 大阪オフショア開発勉強会
 http://www.ai-coach.com/2007/03/workshop_osaka.html 


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【ベトナムニュース速報】

   ビル・ゲイツ基金が子宮口癌予防に24万ドルを援助(3/18)

　　こちらから→ http://www.vietnam-times.com/ 

※現在ランキング第29位（頑張れ！日刊ベトナムタイムズ）
 http://blog.with2.net/link.php?418954 

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【編集後記】

今週、在日中国人による犯罪が立て続けに報道されています。
オフショア推進担当者には耳の痛い事件です。

特に、中国人技術者が会社から機密情報を持ち出したあの事件は、
外国人をオンサイト派遣する業者にも影響を与えるかもしれません。

操作ミスや好奇心による情報漏えいではなく、金が絡んだ意図的な
産業スパイによる情報流出。今も、あなたの会社で起きているかも
しれません。


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