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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2007/02/27（第601号）読者数：6,733━

★ ブログマーケティングに取り組む前に (編集後記)

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■ 円安で中国ベンダーの利益圧迫（ご意見求む！）

工期内のレート変動であれば、平均レートで精算。長期のレート変
動であれば、単価見直し。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（アンケート回答者）


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■■　 人民元高への対策、短期と長期とでは異なる
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●昨日の続き。

円安により中国ベンダーの利益が削られる問題。相談者によると、
人件費高騰を加えた「双子の圧迫」によって、昨対比40％の利益減
少だという。

●さっそく、筆者のもとに届いたご意見を紹介する。


　・個人的な考えですが、
　　　１．原価の低減
　　　２．高付加価値化
　　が必要ではないかと思っております。


　・コストの視点だけで考えるだけでなく、リソースの視点や
　　文字どおりアジアでの商売の視点で考えることであると最近
　　考えるようになっています。


　・工期内のレート変動であれば、平均レートで精算。長期のレー
　　ト変動であれば、単価見直し。


　・中国の銀行に一定の手数料を払えば、ある期間で決められたレー
　　トで日本円⇔RMB換金できます。なので大型プロジェクトの場合
　　（長期間、契約金額大きい）はこの方法を使っています。

　　・・・

●相談者からもお礼のメールが届いた。


　　皆様の意見をみると、やはり難しい問題ですね。
　　輸出・輸入の貿易だと色々為替リスク回避の手段が講じられる
　　が、現段階のオフショアはやはりまだ対応策がありませんね。

　　個人的な思いですが、オフショアビジネスについて、場所に
　　関係なく、円以外の通貨をもつ国では、問題になる時間差こそ
　　あるが、為替リスクが軽視できなくなります。　
　　（特に現在の円安状況で）
　　また様々な方の意見を聞ければ大変うれしく思います。

　　　　　　　　　　　　　　（日本企業に勤務する中国人読者）


オフショア開発フォーラムの掲示板(フォーラム)参照
　　こちら→ http://www.1offshoring.com/ 


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■ 成功の勘所 ■
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短期と長期とでは、円安人民元高＆人件費高騰の「双子の圧迫」へ
の対策は異なる。短期的には、外貨先物などで為替リスクをヘッジ
できるが、長期的には小手先の対策は無意味である。

日本はかつて、1ドル360円から1ドル80円台まで一気に円高が進行
した。もし中国人民元が今の2倍に上がったとしたら、あなたはそ
れでも中国オフショアリング事業を続けるだろうか。


☆中国オフショア開発ベンダーは円安人民元高に悩んでいます。
　利益は昨年比40%減。有効な打開策を教えてください。

◆有効な打開策はない　（地道にやるしかないってこと）
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0019758A1f69f 
◆有効な打開策はある　（金融・財務、その他の裏技や秘策あり）
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0019758A2afbe 
◆その他（コメントボードにお書きください）
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0019758A38f71 
○結果を見る
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締切：2007年03月06日23時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


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【おたより】RE: オフショアベンダーの顧客満足度調査

　: 中国なりのオフショアベンダー側から、顧客満足度調査のような
　: 事を依頼された方っていらっしゃいますか？

　やはり一番苦労するのは、本音を聞きだす事でしょうか？
　　・F2F会議で聞きだせるもの
　　・机上アンケートで聞きだせるもの
　　・喫煙所で聞きだせるもの
　　・お酒の場で聞きだせるもの
　　色々あると思いますが、残念ながら、
　　3つめが特に重要だと考えています（笑


→よほどうまくやらない限り、机上アンケートでは本音は聞き出せ
　ません。セミナー終了時アンケートを毎回とっている私、ちょっ
　とした専門家です。特に相手の面子を重んじる中国人から、本音
　の顧客満足度を引き出すのはそれなりに準備を要します（幸地）
　
　詳しくは中国オフショア開発実践セミナーにて。

　　大好評ネタです→ http://www.ai-coach.com/seminar/x21.html 


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【ベトナムニュース速報】ベトナム投資の情報を追加しました(※)

   ダナン市、フグ中毒で11人が入院(2/22)

　　こちらから→ http://www.vietnam-times.com/ 

※ベトナム投資情報への行き方：中央上部の説明文をクリック

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【編集後記】

消費者向けに商品やサービスを販売する企業があったとします。

口コミを重用し、企業本位のブランド広告は見向きもされない
Web2.0全盛のこの時代、企業のマーケティング活動はどうある
べきでしょうか。

先日、ウイルスバスターでお馴染みのトレンドマイクロ株式会社の
製品を題材に、ブログを活用した企業マーケティングの新しい姿を
検討しました。

巷では企業ブログが流行っていますが、どこをみても一方通行の
宣伝色で溢れています。中には、パンフレットや提案資料（PowerPoint）
の内容がそっくりそのまま転記されただけのサイトすらあります。

（小さい声で）
　私たちソフト業界は特にマーケティングが下手です。ホントに。


話を元に戻して
現在トレンドマイクロ社は以下の悩みを抱えています。

「セキュリティ対策への意識が弱く、対象市場が広がらない」

このメルマガを読んでいる方は、ウイルス被害の恐ろしさを
よーーくご存知かと思います。ですが、ケータイ世代やシニア世代
にとっては、「セキュリティ対策」なんて他人事のご様子。
あなたも心当たりありますよね。

ですので、トレンドマイクロ社の課題は、
世間一般のセキュリティ意識の向上。とにかく、被害あったときの
恐ろしさを知ってもらう事が最優先です。

マーケティング的には、いきなり「ウイルスバスター売上30%増」
と目標設定しないところがミソですな。これやると、
ブログマーケティングは失敗します。

...明日に続く。


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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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