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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン（まぐまぐ!殿堂入り）

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2007/03/08（第607号）読者数：6,733━

★ 花粉症って勝手に治るものですか (編集後記)

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ソフトウェア開発の国際分業時代に備えた「開発コーディネータ」
養成講座です。豊富な事例とケーススタディーが待っています。

【続々と寄せられる声】

・私は○○で日系企業向けにシステム開発会社を経営してます。仕
　事を増やしたいとの観点で、以前からオフショアビジネス参入の
　ための研究をしたいと思っていました。それにはまず私が率先し
　て勉強せねばなりません。

・小社は、中国で金融情報系システムの商品を開発していました。
　日本で販売するつもりで開発したわけではありませんが、オフ
　ショアの仕事を獲得するためです。技術はＯＫ、業務が分からな
　いという中国オフショア開発の難点を解決するため、試してやっ
　てみました。オフショア開発のネタにもなると思いますので、
　よろしいければ、お時間があれば、お邪魔してお話致したいと
　思います。


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■ 「自発的に動け」はいかにも日本的

日本経験がない中国人には「自発的」は確かに理解しづらいことで
す。・・・　だから、今日のメルマガにはとても共感しました。今
後も、こういう話題をたくさんメルマガで紹介してくださいね。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（中国／中国人読者）


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■■　中国の誠意が火に油を注ぐ結果に
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●昨日は私が予期せぬほど反響が大きかった。

第606号　「自発的に動け」はいかにも日本的
 http://www.ai-coach.com/backno/cip0606.html 

日本を熟知した中国人読者によると、彼も中国現地法人の「自発的
に」動かない中国人リーダーに辟易しているという。この感覚、私
にも良く分かる。

（独り言）
　本誌発行人は沖縄出身の日本人男性。
　沖縄には、南国特有の沖縄時間「うちなータイム」が存在する。
　私の血も沖縄色で染まっているものの、沖縄人と会議する
　ときには毎回のように遅刻する連中をみて、その都度イライラ
　する。念のため、繰り返すが、基本的には私も
　「うちなータイム」の男であるにもかかわらず。


●中国オフショア開発では、よくこういった場面に出くわす。

中：何か問題があれば指摘してください。我々はすぐに対応します
　　から。（最大限の誠意を示しているつもり）

日：なぜ、中国は日本から問題を指摘されるまでじぃーと待ってい
　　るのか。自発的に改善する意識が全くない。けしからん！
　　（プンプンと憤慨）

中：中国は顧客満足度の向上を最優先に考えています。ですから、
　　ご要望事項をまとめて、リストを送付してください。
　　（日本の意図を理解できず、さらに誠意を示そうとする）

日：結局、中国はいつも受身の態度だ。自分の頭で考えることをし
　　ない。（中国の誠意は、逆に火に油を注ぐ格好）


※本誌アップグレード版をみる（1ヶ月間の無料お試し購読あり）
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■ 成功の勘所 ■
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日本的な感覚で言わせてもらうと、中国オフショア開発の現場では、
自発的な意識が欠如しているのは間違いない。特に、営業しなくて
も親会社から仕事がもらえる日系子会社では、その傾向が顕著にみ
られる。

一方で、全ての中国人が「受身」かというと、そうでもない。日本
を熟知した中国人と、現地で働く中国人IT技術者の間では、毎日の
ように衝突が起きているのも事実。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 

★ご意見・ご質問・仕事の依頼等、どんな些細なことでもいいので
　あなたの声をお寄せください。全てのメールに目を通しています。
　また、取り上げて欲しい話題・ご質問などもお待ちしております。

　メールする→ mailmag@ai-coach.com


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【おたより】外部へのメールは全て上司にCC:

・最近、会社セキュリティ強化のため、外部へメールは上司にCCし
　なければなりませんでした。仕事と関係薄いメールは極力利用し
　ないようにしています。個人のメールアドで返事させていただき
　ます。・・・

→ありがとうございます。本誌はオフショアリング業務に直結する
　お役立ちメルマガなので、出来れば会社で読んで欲しいです。で
　すが、昨今のセキュリティ事情では、なかなかそうもいかないよ
　うで。メルマガという道具は、Web2.0時代に逆行する一方通行の
　メディアになってしまうかも。工夫せねば。（幸地）


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【ベトナムニュース速報】

   証券取引による利益に課税か？(3/5)

　　こちらから→ http://www.vietnam-times.com/ 

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【編集後記】

東京では花粉が舞っているらしいですが、最近は全く花粉症の
症状がでません。いつの間にか完治したようです。

という話を事務所でしたら、

「幸地さん、それって、最初から花粉症じゃなかったのでは？」

と鼻で笑われました。そんな言い方・・・、ヒドイです〜。
さらに追い討ちをかけるように、

「花粉症になった悲劇のヒーローを演じちゃダメです」

って。ガクっとなりました。
これも、きっと暖冬の影響です。エルニーニョです。


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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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