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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2007/04/05（第626号）読者数：6,920━

★ 関空か伊丹か、それが問題だ (編集後記)

━アンケートに協力する━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■ 日本語はビジネス文書に不向きか

日本語はビジネス文書に不向きだと思いますか？
（オフショアリング分野に限定してお答えください）

◆不向きである
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◆向いている
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0020261A21d85 
◆分からない
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0020261A35065 
◆その他
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0020261A4cc2c 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0020261C644e 
○コメントボード
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締切：2007年04月07日23時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 


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■ クイズ「了解です⇒サンプルをください」のリスクを分析せよ

あるオフショア開発プロジェクトの納品直後の出来事。発注側のあ
なたは中国企業に対して「バグ原因を詳細に分析して、問題発生の
傾向と対策を報告しなさい」と指示したところ、中国から「了解し
ました」と快く返事が返ってきた。

ところが１週間経っても音沙汰なし。そこで、あなたはもう一度催
促した。今度は「報告書のサンプルをください」と中国から回答が
あった。 

あなたは、この会話から危ない兆候を感じ取れたか。この会話に潜
むリスクを全て洗い出しなさい。なお、品質評価レポートの作成は、
最初からプロジェクト計画に含まれていると仮定する。

　　　　　　　　　　　（オフショア大學／事例研究課題 より）


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■■　「了解です ⇒ サンプルをください」のリスク分析
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●今日も、オフショア大學の講義から話題を提供する。

あるオフショア開発のプログラム納品直後に品質評価報告書を提出
するよう指示したところ、「了解です ⇒ サンプルをください」と
回答があった。

●あなたは、上記の課題文からいくつリスクを抽出できただろうか？

・納品済んだので、既にメンバー解散しちゃったリスク
・バグを潰して時間が経ったので、もはや問題分析できないリスク
・報告書作成のモチベーションが低下しちゃったリスク

●少し考えただけでも、これだけのリスクが思い浮かぶ。他にもい
ろいろあるだろう。報告書作成(reporting)には高度なスキルと経験
が要求されるが、経験の浅い中国人リーダーはその訓練を受けてい
ない可能性がある。

●問題解決(problem soluving)に必要な能力が備わっていない開発
リーダに報告書作成を依頼しても、最初の取っ掛かりすらつかめな
いだろう。

・事実ベースで状況を分析する力
・論理思考で課題を発見する力
・理想論ではなく現実的な解決策を打ち出す力
・相手に伝える提案力＆プレゼンテーション能力


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■ 成功の勘所 ■
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オフショア開発プロジェクトの評価報告をまとめるとき、言語や文
化・商慣習の壁が立ちふさがると「ダメだこりゃ。もういいや」と
なって、PCDAサイクルを正しくまわす気力が失われる。オフショア
推進の動機付けを失ったら、この組織はもうおしまいである。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
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【ベトナムニュース速報】

   台湾鴻海のデジカメ生産団地、2007年5月にオープン(4/1)

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【編集後記】

4/20は沖縄から大阪に移動します。

空港から直接に大阪市谷町4丁目の事務所に移動したいのですが、
関空か伊丹空港か、どちらが近いのでしょうか。
どっちも遠い気がして、悲しいです。


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