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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2007/05/07（第641号）読者数：7,142━

★ 復活ですねー (編集後記)

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オフショア開発勉強会（名古屋）

テーマ：「オフショア開発推進室は本当に必要ですか？」
講師：幸地司（メルマガ発行人）

　名古屋：2007年5月10日(木) 13:30-15:30 (13:15開場)

オフショア開発推進室とは、得体の知れない中国や海外のベンダー
に漠然とした不安を覚える未経験者のために、外国人の考え方、仕
事の進め方を分かりやすく伝え、標準ガイドラインや文書雛形を提
供する基盤を整備する裏方のスタッフ部門です。

今回のオフショア開発勉強会は、いつもと様子が異なります。

予めお断りしておきますが、正直に申し上げて、今回のテーマでは
「ズバリこれが回答です！」という妙案はありません。勉強会参加
者との対話を通じて、そもそもオフショア開発推進室は必要なのか？
の初歩の質問から議論を始めたいと思います。 

申込⇒ http://www.ai-coach.com/2007/04/workshop_nagoya.html 


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広告掲載のご案内→ http://www.ai-coach.com/adv.html 

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■ 子会社より外部の協力会社がもっと安いとしたら

　・赤字覚悟で提供する	(30票)	37％
　・赤字では提供しない	(41票)	51％
　・その他	(10票)	12％

○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0020733C0a38 

　　　　　　　　　　　　　　　　　（本誌アンケート最終結果）

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■■　赤字では中国子会社を使わない(51%)
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───────────────────── ケーススタディ ─

●前号のおさらい。

あなたは、ある事業部のオフショア開発推進担当者だとする。外部
の協力会社が、中国子会社よりも安い提案を出してきた。あなたは、
「赤字覚悟」で中国子会社のリソースを提供するか。特に、他事業
部から協力要請があったときの対応を考えなさい。

本誌第639号より
 http://www.ai-coach.com/backno/cip0639.html 


●何はともあれ、コメントボードに投稿された読者の声をみてみよ
う。


1 その他を選びました。
　１ まずお金をグループ外に流さなくてすむから
　２ 外部より高サービスなら、値段交渉の余地がある
　３ 子会社を成長させるよい機会にも捉える


2 親会社の経営に大きな影響が無いのであれば、中国子会社に発注
　します。・・・


3 オフショア推進担当者としては・・・赤字であってもGOである。
　ただし、この利点の効果を客観的に金額換算することが難しいの
　で事業部長への説得が難しい。


4 赤字では提供しないと回答しました。一番の理由は赤字経営だと、
　中国人従業員に満足な給料が払えなくなり、せっかく確保した人
　材が流出してしまうからです。


5 より低賃金な会社を利用するのは仕方が無いと思います。


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■ 成功の勘所 ■
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大型連休中にも関わらず、81件のクリック協力と７件のコメントが
投稿された。とてもありがたいのだが、結果をみておやっと思った。

巷では、プロジェクト単体の収支を度外視した中国発注が溢れかえっ
ているため、赤字覚悟でも自社の中国リソースを活用するとの回答
が過半数を超えると予想していた。

私の事前予想は外れた。

今回のアンケートは「実態調査」ではない。あくまでも、読者一人
ひとりの個人的な主張に過ぎない。したがって、本結果を意思決定
の参考材料としようとする人は、「実態」と「現場の声」にギャッ
プがある可能性を念頭において欲しい。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


P.S.
「子会社より外部の協力会社がもっと安いとしたら」の模範解答は、
今週のプレミアム版メルマガで紹介します。

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 http://www.ai-coach.com/magpre.html 


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【ベトナムニュース速報】

  ベトナムへの新幹線導入など協議・日越連絡協議会が初会合(5/3)

　　こちらから→ http://www.vietnam-times.com/ 

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【編集後記】

今日から、オフショア大學も復活ですよー。
受講生の皆さん、張り切ってまいりましょう。


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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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