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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2007/07/19（第684号）読者数：7,156━

★ 上級プログラマ不要論は世界の常識？ (編集後記)

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7月大阪場所 中国オフショア開発実践セミナー[2日間コース]

※参加者の声

・内容として非常に体系立てて説明されており、有用でした。特に
　ケーススタディでは実際に「こういうこと、あるある」という設
　定での質問ばかりで、会社や自分の行動指針を当てはめ、それぞ
　れの解決策を考える必要があります。

　面白いのは会社によってポリシーや考え方が微妙に違い、それが
　解決策となる行動にも影響を与える点です。これからオフショア
　開発を始める企業様にとってはこのセミナーを受講して損はない
　はずです。（日本人受講生）

間もなく締め切り: http://www.ai-coach.com/seminar/x21.html 


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■ 優秀な外国人IT技術者を活かせない日本企業

日本企業のアジア圏への進出動機は、未だにコード製造工場であり、
安価に大量生産する事のようです。そうではない考えを持っている
のはまだ一部の企業に留まっていることが、そうせざるを得ない環
境が問題です。とても「一緒に仕事をする」という感覚ではなく、
「仕事を下請けに出す」感覚のようです。これでは、指摘や苦言を
言うことができても、教育はできません。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（日本人読者）


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■■　下請け扱いする行為、ビジネスとして正当な行為
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●オフショア開発を持続的に成長させたいなら、オフショア拠点を
対等なビジネスパートナーとして扱うべきだ。これは、昔から使い
古された格言の１つである。

●では、次の行為は、中国企業を「下請け」扱いするものか。それ
とも、対等なビジネスパートナーとして当然の行いか。二者択一で
答えなさい。

【問１】
中国オフショア拠点の管理体制は未成熟だとの前提で、中国に発注
する前にプロジェクトメンバー全員の詳細プロフィールを取り寄せ
て精査し、過去の開発実績を根掘り葉掘り聞く。離職率などの情報
を開示しない会社とは取引しない。

　→あなたの答え？　下請け扱い／正当な行い

【問２】
お試しプロジェクトを時間をかけて何度も繰り返す。一人ではなく、
複数のプロジェクトマネージャーを評価する。学歴詐称や過去実績
の誇張表現が見つかれば、この会社とは取引しない。

　→あなたの答え？　下請け扱い／正当な行い

【問３】
開発途中に抜き打ちチェックして、中国語で書かれた内部資料から、
ソースコードにいたるまで詳細にチェックし、問題がある場合には、
即座に改善要求を突きつける。

　→あなたの答え？　下請け扱い／正当な行い

【問４】
改善要求に手間取ったり、いろいろな理由をつけて先延ばしする会
社とは取引きをしない。

　→あなたの答え？　下請け扱い／正当な行い

【問５】
小規模のお試し発注が成功しても、肝心の本番発注で失敗するケー
スが多いので、全てのモジュールでソースレビュー密度100%、ソー
スカバレッジ100%(C0/C1)を要求する。机上デバッグやカバレッジ
測定を渋る会社とは取引きをしない。

　→あなたの答え？　下請け扱い／正当な行い


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■ 成功の勘所 ■
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あなたの答えを書いて、こちらまでメールしよう。

　　こちら → mailmag@ai-coach.com 件名：「2007/7/19クイズ」

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━｜余談コーナー｜━

【お便り】上級プログラマは必要

・私は中国人で、いま日本に働いています。上級プログラマはもち
　ろん必要だと思います。「上級プログラマは、プログラマが数百
　行かかるプログラムを10行で済ませる」とは重要なプログラミン
　グ能力の一つだが、全部じゃないと思います。

　プログラムが短ければ、いくつのメリットがあります。

　１、バッグの発生率が少なくなる
　２、メンテナンスが楽になる
　３、ソースレビューやテストや仕様書の製作が楽になる
　４、コーディングもコメントも少なくなる

　その結果はもちろん開発の効率が向上です。


↑ご意見メールありがとうございます。上級プログラマが書く短い
　プログラムには、たくさんメリットがありますね。あなたの過去
　の経験から、優れたプログラムによって、どれくらい開発効率が
　向上しますか。可能なら数値で教えてください。

　そして次は、上級プログラマの人件費と開発効率が向上する値を
　比べてください。出来る限り、あなたの体験に基づく数値を用い
　て計算するといいでしょう。ご参考までに。（幸地）

意見・感想・質問・相談等 → mailmag@ai-coach.com 

　　　　　　　　　　　　　　※

【アンケート】オフショア開発では、上級プログラマなど不要？

一般論として「中国には優秀な人材が大量にいる」と言われるが、
あなたの実感はどうだろうか。オフショア開発では、上級プログラ
マ不要論を唱える人が少なくないが、あなたはどう思うか。

私の書き方が誤解を招いたかもしれませんが、上級プログラマ不要
論は主に中国ベンダーからの意見であり、その半分は中国人経営幹
部の発想です。さらに、上級プログラマ不要論を唱える日本人のほ
とんどは、中国ビジネスに精通したいわば「中国通」の人々です。

◆上級プログラマは不要
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0021981A17b86 
◆上級プログラマは必要
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0021981A21a33 
◆その他
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0021981A3fa7a 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0021981C0973 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0021981P00Cdc6a 

締切：2007年07月25日23時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 


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【編集後記】

前出の「上級プログラマ不要論」アンケートが盛り上がっています。
掲示板への書き込みだけではなく、個人メールにもご意見が舞い込
んできます。高い関心を持っていただき、ありがとうございます。

多くの技術者は、「上級プログラマ不要論」と仰々しく書かれた文
章を読むと、びっくりするかもしれません。ですが、よく考えてみ
ると、スター不要論はプロスポーツの世界では珍しいことではあり
ません。

例えば、米国のプロ野球（MLB）。
MLBには、現実に貧乏球団と金持ち球団が共存します。ある貧乏球団
はスター選手の保有を最初からあきらめて、有能な新人発掘に全力
を尽くします。そして、ある程度結果を出したら、高値で他球団に
売却する。

だって、スター選手は金食い虫だし、わがままだし、そのくせチー
ムの勝利にはほとんど貢献しないし・・・。

サッカーでもお馴染みの球団経営方針だと思います。

サッカー日本代表のオシム監督は、チームにスター選手はいらない
と公言しています。トルシエ前監督は、天才プレーヤーの中村俊輔
選手をＷ杯メンバーに召集せず、あえて地味な選手をチームに帯同
させました。

視野を広げて、「上級プログラマ不要論」をこんな風にとらえてみ
るのと面白い発見が生まれるかもしれません。ご参考までに。

○アンケート結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0021981C0973 


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今号のネタ元「続発する不良中国製品はこうして避けろ！」
 http://www.nikkeibp.co.jp/news/biz07q3/539918/ 

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