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Vol.0716 正直ベースの見積もりをもらうための情報開示 2007/9/6

■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 日本最大のオフショア開発専門マガジン

  中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2007/09/06(第716号)読者数:7,200━

★ イベントすっか (編集後記)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 見積もりが高いとすぐに他社に持っていかれる

日本企業の見積もりは理想論に走りすぎ。コスト削減が最優先です。
でも中国ベンダはパートナーと良い関係を守ること一番大切です。 

                       (中国人読者)


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■■
■■ 正直ベースの見積もりをもらうための情報開示
■■
──────────────────オフショアリング研究所─

●中国ベンダが抱える日本への不満。

・日本企業は中国にコスト削減ばかり要求してくる
・見積もりが高いとすぐに他社に仕事を奪われる
・日本企業は中国を信頼しないので、大きな仕事を発注しない
・仕様変更で予算超過しても「次回調整」で済まされる


●日本への不満の大半は、仕様や開発プロセスの曖昧性について。
次いで、発注方式や見積もりに関する内容が多い。読者アンケート
のコメント欄には、日本人の常連さんから、次のようなご意見が届
いている。

・正確な見積に必要な情報であれば、須らく開示しています。開示
 した上で「正直ベース」では無い部分についてリスクマージンや
 生産性を相談し、「実行可能」な体制・工数の見積提示を頂く事
 が、開発委託完了するための最も安全なアプローチと考えていま
 す。

・(「全ての情報を開示すべきである」と回答)こっちが信用しな
 いと、向こうも信用しないのかなと思いますので・・・。


──────────────────────────────
■ 成功の勘所 ■
──────────────────────────────

その他の読者の声より。

・各フェーズの定義、設計基準、レビュー範囲、テスト粒度、進捗
 管理、納品/検収基準などの共通基準を整備した上で、コスト/品
 質ランク比数、工数計算係数、品質下限の意識を共有する。
 そうすれば、話と判断の基準が明確になるので、余分の情報が要
 りません。

↑見積もりに関するトラブルを未然に防ぐために、オフショアベン
ダに開示すべき情報をリストアップしてくれました。ありがとうご
ざいます。(幸地)

              ※

☆中国オフショアベンダから正確な見積もりを受けるためには、情
報開示を控えた方がよい。そうしないと、正直ベースの見積もりが
出てこないから。

◆情報開示を制限したほうがよい
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0022669A11fa2 
◆全ての情報を開示すべきである
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0022669A2e2a0 
◆その他
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0022669A35a90 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0022669C26db 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0022669P00Cc801 

締切:2007年09月11日23時00分
協力:クリックアンケート http://clickenquete.com/ 

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━|余談コーナー|━

【独り言】 仕様変更で予算超過しても「次回調整」で済まされる

日本では当然の商慣習です。今では、中国オフショア開発でも広く
受け入れられますね。もともと、中国文化でも次回調整は認められ
ていたのでしょうか。それとも、オフショア事業だけ?

ベトナムやインドでも、次回に調整することはありますか。これは、
大企業が相手だから成立する取引形態でしょうか。世界には、現金
即決払いじゃないと取引に応じない国や地域は山ほどあります。(幸地)


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【編集後記】

関東地方に台風が向かっているようです。
今日と明日は、終日外出する予定なので、お天気が心配。
来週の沖縄出張は、カラッと晴れそう。

11月初旬に、久しぶりの上海出張が決まりそう。
イベントすっか、はっ、すっか。


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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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