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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2007/12/27（第776号）読者数：7,072━

★ 論理と知覚を磨く5つの極意 (編集後記)

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■ 中国ベンダから提案する際のリスク

一回間違った提案をした担当者は駄目人間と見なすことが良く有り
ますので、提案するにもそれなりのプレッシャーが伴います。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（中国人）


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■■　多様性を抱け(Embrace diversity)
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──────────────────オフショアリング研究所─

●個人的に2007年を総括する。今年の最重要テーマは異文化コミュ
ニケーション。教科書に書かれた知識体系をオフショア開発に適応
させることに挑戦した１年であった。

●2008年は「多様性(diversity)」の観点からオフショア開発の問
題解決に挑みたい。今年セミナーでお世話になった峯本展夫氏の言
葉が大きな助けになるだろう。


　日本人は、相手が理解してくれるだろうという前提は置かずに、
　相手が理解するのは、自分の責任であると考える。そこから、予
　め話の内容を整理してレジュメなどの文書を示したり、相手が意
　味不明な内容を都度確認するなどの行動をとるようになる。
　・・・

　英語には素敵な表現がある。"Embrace diversity."である。
　「多様性を抱け」とは意味深い。これは、相手に敬意を払うのと
　同じ意味である。

　自分と同様に相手をプロフェッショナルとして尊重することから、
　協調関係が生まれ、行動が変わる。この協調関係がプロジェクト
　において、とてつもなく大きなパワーを発揮する。
　・・・

　現場の各リーダーは、自分達の立場で必要とする情報には耳を傾
　けるだろう。だが、全体的な視点で何が必要かとは考えない。
　「遠くから見る」という視点で見るのは、プロジェクトマネージャー
　しかいない。対話によって働きかける。次第に「つながり」が見
　えてくる。・・・

プロジェクトマネジメント・プロフェッショナル
　　　　―論理と知覚を磨く5つの極意 ／峯本 展夫 (著) 
社会経済生産性本部 (2007/3/20)　
 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4820118587/aicoach-22/ref=nosim 


●あなたは、納期間際になっても、能天気に提案を続ける中国人技
術者に腹を立てたことはないだろうか。その時に「また後で」とお
茶を濁して、それっきり放置プレイした経験はないだろうか。

●そして、日本人の社交辞令「また提案してください」を真に受けて、
必死に提案を繰り返す中国人技術者の徒労を考えたことはあるだろ
うか。


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■ 成功の勘所 ■
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「なぜ中国人は言われたことだけしかせず、自発的に動かないのか」
について。"プロフェッショナル"と"多様性"の二つの言葉を用いて
あなたの意見を述べなさい。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━｜余談コーナー｜━

【おたより】うちも来年のカレンダー決まりました

今年よりなんと８日増(前年253日→242日。日本と同じ)で、総経理
から発表があった時のマネージャーの笑顔は忘れられません(笑)。


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【編集後記】

大先輩の峯本氏の講演や著書には、魂が込められています。自分も
あんな風に表現できたらいいな、と感心しきりです。論理と知覚、
左脳と右脳について、私もうんちくを垂れてみようかなと思う今日
この頃。

失敗プロジェクトと成功プロジェクトの違いは「論理」や「左脳」
の働きで説明できると思います。ですが、成功プロジェクトと大成
功プロジェクトの違いは「知覚」や「右脳」、そしてプロフェッショ
ナル責任でしか説明できないのではないでしょうか。

プロジェクトマネジメントの一流と超一流の違いを肌で感じたい方
に、この一冊をお勧めします。ただし、万人受けする内容ではない
と思うので、ドラッガーや７つの習慣が肌に合わない人は遠慮した
方がいいかもしれません。

プロジェクトマネジメント・プロフェッショナル
　　　　―論理と知覚を磨く5つの極意 ／峯本 展夫 (著) 
社会経済生産性本部 (2007/3/20)　
 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4820118587/aicoach-22/ref=nosim 


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