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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2008/02/25（第804号）読者数：6,682━

★ 迷ったら捨てろ、引越しの極意 (編集後記)

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　　★2008年2月29日　オフショア開発勉強会（東京）★

「オフショア開発で役立つコーディング規約の実践」(申込3名）

――中国人ブリッジSEと日本人との会話における問題点は？

日本人も中国人も言葉の使い方が非常に曖昧です。例えば、「管理
をしっかり」と言った時、「管理」の中身をもっと具体的に詰めな
くてはいけません。 ＰＭＢＯＫ的な発想をすると、中国ベンダでは
中国人従業員を監視したり、罰を与えるといったコントロール
(control)は厳しくなされます。ところが、・・・・・・

続きはこちら→ http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 


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■ 提案プロセスにおいて、日本とアメリカとの違いは何ですか？

言葉の違いはありますが、プロセスの違いはありません。

　　　　　　　　　　　　　　　（インドIT企業／インド人社長）


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■■　３分の１の開発期間で製品リリースしたインドIT企業
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──────────────────オフショアリング研究所─

●博士号を持つインド人社長との会話より。


――日本のお客様とアメリカのお客様との違いは？

◆一番の違いは、仕様書の精度です。今回、日本のお客様からは、
わずか10ページの仕様書しか提供されませんでした。それを我々が
作り直して、お客様に再提案します。それを一週間に１回くらい繰
り返します。

アメリカでも仕様書がない場合があります。例えば、ベンチャー企
業が製品発売を市場にコミットしたにも関わらず、時間が足りない
場合。ただし、ODC(Offshore Development Center＝ラボ契約）が多
いです。

あるプロジェクトでは、米国ベンチャーの技術担当副社長が設計段
階からインドに駐在して、ラボ要員を自社従業員のように使って製
品開発を成功させました。


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■ 成功の勘所 ■
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2007年、日本市場に参入した取材先のインドIT企業では、仕様書が
ない状態からスタートしたにも関わらず、日本ベンダーが見積もっ
た３分の１以下の開発期間で製品α版をリリースしたという。

実は、過去に類似製品の開発経験があったからこそ成し遂げられた
芸当であると明かしてくれた。経験豊富な彼らですら、日本市場で
よくある仕様書がない状態でのスクラッチ開発では、短期開発は不
可能だと断言する。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


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【編集後記】

アイコーチ社の事務所を横浜市から東京新宿に移転するため、
月末はてんやわんやです。

資料や荷物って、いつの間にか溜まるんですよね。

「迷ったら捨てろ」

が引越しの鉄則ですが、懐かしい資料を見つけるたびに、
つい片づけの手が止まってしまいます。

３ヶ月以上手をつけていないもので、
かつ、再度入手可能な資料は全て捨てます。

頭では判っていても、「いつか使うかも」とか「勿体ないから」
といって、つい脇に退けてしまいます。

人生は思い出を作るために存在するのだから、
そうやすやすとは昔のモノを捨てられません、よね、男性諸君！

とはいえ、人間の処理能力には限りがあるので、
捨てることこそ成長への近道。冷蔵庫だって、
ＨＤＤだって、５Ｓだって。戦略だって選択と集中が大切。

悩みますね〜

悩んだら捨てろ
迷ったら捨てろ

ああ、神の声が聞こえてきます。


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