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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2008/07/07（第880号）読者数：5,612━

★ ニコニコ宇宙探索 (編集後記)

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あの大人気セミナーが名古屋と大阪で開催されます。
オフショア開発実践セミナー（６時間集中コース）。

　詳細→ http://www.ai-coach.com/seminar/academy_pr.html 


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■ 「信頼関係」の意味は、国や文化によって異なるか？

異なる。

　　　　　　　　　　　　（幸地司／オフショア大學第３期にて）


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■■　人材流動の激しい中国メンバーと信頼関係を築く法
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──────────────────オフショアリング研究所─

●「信頼関係」の意味は、国や文化によって異なります。全く違う
意味になることはありませんが、信頼の拠り所は歴史・宗教観、社
会情勢に左右されます(*)。

*詳細は先週のプレミアム版マガジンで紹介しました
 http://www.ai-coach.com/magpre.html 


●したがって、中国オフショア開発で語られる「信頼関係」の意味
は、日本と中国では微妙に異なると考えた方が安全です。「信頼」
と「関係」を二つに分割して、それぞれの意味を考えると理解しや
すいでしょう。

●私が主宰するオフショア大學では、信頼や文化といった抽象的な
概念の議論に時間を割いています。この理由は、「信頼が大事」や
「文化の相互理解」などと問題解決の場面でお茶を濁したくないか
らです(*)。

*オフショア大學では、しつこく”行動レベル”に焦点を当てます
 http://www.offshoringleaders.com/ 


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■ 問いかけ ■
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人材流動の激しい中国（特に上海などの大都市）では、オフショア
開発に次々と新しいメンバーが投入されて、そしてプロジェクト終
了後には即座に去っていきます。

新しく入ってきた中国人メンバーに対して、日本人上司や日本側の
キーパーソンと信頼関係を築くために、あなたはどのように助言し
ますか。年上の日本人技術者と中国の若いメンバーが信頼関係を築
くためには、どのような言動が効果的でしょうか。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 

　　　　　　　　　　　　　　※

オフショア大學では、さらに次の問いかけが続きます。

　「オフショア開発では、皆が言うほど信頼関係は重要ですか？」

私の答えは・・・「　　」。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━｜余談コーナー｜━

【おたより】マガジンを読ませていただいて、勉強になりました

・なるほどね〜、うちの会社も同じ現象が起こっているとか、私も
　同じところで悩んでいるとかのような共感はたくさんあります。
　もうこのマガジンは仕事上では欠けていけない存在となっていま
　す。個人的な見解ですが、このマガジン本来ならオフショアに関
　する話なんですが、実は文化・習慣などに関連する部分が多く、
　いろいろの話題の中は、私にもう一度自国の文化・習慣を考え直
　させられるところも少なくない。ありがとうございます。 

→参考になっているようで幸いです。この後に「兵法三十六計」に
　対する個人的なご意見をいただきましたが、周囲のご意見はいか
　がでしょうか。次のお便りをお待ちしています。（幸地司）


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【編集後記】

週末は、インターネットで科学・宇宙に関する番組を観まくりまし
た。地球の成り立ち、地球外生物の探索、太陽の秘密など。海外に
は、たまに優れたサイエンス番組がありますな。


[PR] オフショア開発勉強会・東京・CCPM(Critical Chain PM)
 http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 


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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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