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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2008/07/16（第886号）読者数：5,524━

★ 来週の上海出張が決まりました (編集後記)

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　第27回オフショア開発勉強会 - 申込み16名
　サルでもわかるCCPM(Critical Chain Project Management)

　ソフトウェア開発におけるプロジェクトリーダーやSEを対象に工
　期短縮のプロジェクト管理手法(CCPM)を解説します。日頃スケジ
　ュール遅延にお悩みのプロジェクトリーダーの方必見です。
　国内数拠点での分散開発プロジェクトでCCPMは絶大な効果を発揮
　したそうです。中国オフショア開発にも挑戦中とのこと。

　異例の３時間セミナーで演習付き。今回は、４〜５名で１チーム
　を組むため、人数の増減によって演習の準備が異なります。でき
　れば、早めに15名以上の参加を確定させたいな。

　日時：2008年7月25日(金) 18:30-21:30
　会場：東京日本橋セミナールーム

　申込み→ http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 

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■ キャリア豊富な中国人リーダなのに不安いっぱい

日本企業での勤務経験を持つキャリア10年以上の中国人リーダが満
を持して登場したにもかかわらず、受け入れ側は不安でいっぱいの
ご様子。考えられる原因を全て挙げなさい。そして、適切なリスク
対策を計画しなさい。


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■■　日本滞在中は大活躍なのに、中国に戻ると手抜きする人
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──────────────────オフショアリング研究所─

●東京と北京でオフショア開発を進める友人からのおたより。


【キャリア豊富な中国人リーダなのに不安いっぱい】

・うちにも似た事例がありました。中国から呼んで基本設計から参
　画してもらった中国人リーダ。日本にいるときには、日本人より
　パワーがありました。それで、安心して中国に戻したのですが、
　それからが大変。

　なかなか本人のレベルに相応しい納品物があがってこないのです。
　チェックしたところ手抜き作業がいっぱい見つかりました。毎日
　遅くまで、休日出勤も良く見えているのになぜ？

　その後、問題の中国人リーダは、当該プロジェクト以外に個人的
　なことをやっているとの噂を耳にしました。しかし、作業時間の
　請求はこのプロジェクトに来ています。中国のプロジェクトリー
　ダーをどこまで信用してよいものか、いまだに迷っています。

　　　　（独立系ソフトハウス・東京・プロジェクトマネージャ）


※文意を変えない程度に文章を修正済み


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■ 問いかけ ■
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中国オフショア拠点で働く優秀なリーダの多くは、複数の業務をか
けもちしています。組織ぐるみで隠ぺい工作を図る場合もあれば、
あっけらかんと“内職”を明かすこともあります。

あなたの立場でリスク対策を考えなさい。「リーダを交代させる」
などと絵に描いた餅でお茶を濁すのではなく、現実的で即効性のあ
る対策を講じなさい。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━｜余談コーナー｜━

【おたより】大阪人はセミナ慣れしていない？

・「大阪人はセミナ慣れしていない」というのはそうでもあり、そ
　うでもないと思います。セミナ慣れしていないのではなく、自分
　の都合のいいようにセミナに参加して（時には進行すら変えてし
　まう）ということもあります。また波長が合えば異常にノリノリ
　になってしまう点もあると思います。


→今週の木・金に予定されるオフショア開発セミナの集客状況に関
　するお便りですね（※）。私の独断と偏見による、セミナ中もっ
　ともやかましい地域ランキング。

　　第１位　上海
　　第２位　大阪
　　第３位　東京
　　最下位　沖縄（もっともおとなしい）

　余談なので厳しい突っ込みはご了承ください。ユニークな便乗発
　言は大歓迎です（幸地司）


※結局のところ、１と２、両方とも開催します。

１．オフショア開発実践セミナー（7/18大阪のみ）
 http://www.ai-coach.com/seminar/academy_pr.html 

２．オフショア開発ワークショップ（7/17名古屋、7/18大阪）
 http://www.ai-coach.com/seminar/workshop200807.html 


（プログラムから一部抜粋）
異文化コミュニケーションの理論と技法
　　　1.多様性マネジメントの欠如
　　　2.多様性マネジメントのフレームワークと適用
　　　3.オフショア開発の多様性の４次元
　　　4.認知プロセス
　　　5.国民文化の５次元
　　　6.日本、中国、米国、インド、ベトナムの国民文化比較
　　　7.権限を超えたトラブルに見舞われたときの心構え

交渉とは
　　・討論や対話との違い
　　・日米中三か国の文化的相違


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【編集後記】

7/21(月) 夜に上海入り
7/24(木) 朝に東京戻り


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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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