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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2008/08/07（第900号）読者数：5,217━

★ 592ページ小説読破 (編集後記)

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■ 中国とまったく対照的なベトナムオフショア事情

ベトナムからの回答はよく整理されていましたし、後での訂正も最
小限で済みました。その点、中国オフショア開発の際は、個別の担
当者がばらばらに対応するので回答の品質もまちまちでした。どち
らも一長一短だと思います。ベトナムはもう少し技術者に日本語を
教えてほしいですし、中国は開発リーダーの統率力を高めてほしい
と思いました。

　　　　（東京／独立系小規模ソフトウェアベンダの日本人社長）


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■■　完成品以外は出さない技術者魂を持ったベトナム人
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──────────────────オフショアリング研究所─

●ベトナム初挑戦を終えたばかりの日本人ブリッジSEに話を聞きま
した。

　聞き手：幸地司
　話し手：独立系小規模ソフトウェアベンダの日本人社長


――初回納品は、思いのほか順調ですね

そうはいっても、プロジェクトも終盤に差しかかってくると何かと
忙しくなってきます。日本側としては早く修正確認を実施したいの
に、ベトナムから肝心の成果物がなかなか到着しないという事態が
発生しました。メールで催促しても反応がなく、電話してもうんと
もすんともいいません。２度目の催促の電話をかけたときに、よう
やく彼らの状況が理解できました。

――どういうことでしょうか？

私がお付き合いしてきた中国の開発会社は、良い意味でも悪い意味
でも私の要求に素直でした。成果物を送ってほしいと伝えれば、ち
ょっとした問題があってもすぐに最新リソースを送ってくれました。
ところが彼らは違いました。

――日本式の商習慣に慣れた中国企業は、見事な適応力を発揮しま
す。一方、ベトナムでは？

ベトナム拠点の開発リーダーは、あくまでも自分たちの開発手順に
従っているのです。従って、「彼らの開発手順に従い、きちんとテ
ストを終えたものでなければ成果物として提出しない」というポリ
シーでした。つまり、“根っからの技術者”として回答をしている
のです。その後に届いた成果物に大きな問題はありませんでした。


＠IT情報マネジメント - 世界のオフショア事情（3）（2008/8/4）
 http://www.atmarkit.co.jp/im/cpm/serial/indiaoffshore/03/01.html 


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■ 問いかけ ■
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話し手曰く：

「中国開発で経験したリーダは優秀な技術者でしたが、優秀なマ　
　ネージャとは言い難いと感じていました。今回のベトナム初挑戦
　では、リーダが個々の質問を理解し、整理してから送ってきます。
　従って、１通のメールに複数の質問が記載されますし、内容を理
　解しているので同様の質問を繰り返すことがなかったものと感じ
　ています」


ここでいつもの問いかけです。

オフショア開発プロジェクトを成功させるために、あなたは対照的
な２つのQ&A対応方針のどちらを好みますか？ あえて二者択一で答
えなさい。

◆すぐにQ&A対応するが手戻りも多い
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0026858A1c03a 
◆よく練られているがQ&A対応は遅い
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0026858A214b2 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0026858C0f9d 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0026858P00C2341 

締切：2008年08月15日18時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━｜余談コーナー｜━

【オフショア開発フォーラム事務局からのご案内】

本誌では未発表にもかかわらず、今月開催される第28回オフショア
開発勉強会（東京場所）へのお申し込みが殺到しています。３週間
以上も先の開催なのに、この時点ですでに20名を超えました。過去
最大級の勢いです。ありがとうございます。

ところが、お申込みの際の必須入力項目であるメールアドレスに誤
りが続出しています。事務局にエラーメールが数件戻ってきました。
専用サイトから勉強会への参加を申し込むと、自動返信プログラム
によるお申込み確認メールが返信されます。もし、お申込み確認
メールが届かなかった場合は、お申込みメールアドレスが間違って
いる可能性があります。お心当たりの方は再度ご確認くださいませ。

　　　　　　　　　　　（オフショア開発フォーラム事務局より）


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【編集後記】

総数592ページ、上下二段組で、挿絵が全くない極太の小説を読破し
ました。「この人の作品は全て読破する」に該当する数少ない作家
さんです。読後感を楽しむために、アマゾンのカスタマレビューを
のぞいたところ、何と当該作家の新作が発表されているではありま
せんか。しかも上下巻。（ハリポタではありません、念のため）

ネット書店アマゾンの「筆者からのコメント」欄には以下のうたい
文句が堂々と記されています。

「見せ場は150回！ 1800枚があっという間に終わります。どんでん
　返しの連続の果てに□□□□が迎えた衝撃の結末とは！？」

さっそくプチッと注文しました。

今年の夏は北京五輪もいいけど、読書や自然科学のお勉強でしょう、
やっぱり。


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↓↓↓今朝、私が読破した本とは↓↓↓
池上 永一 (著)、シャングリ・ラ、角川書店 (2005)
 http://amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/404873640X/aicoach-22/ref=nosim 

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