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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2008/11/07（第953号）読者数：4,691━

★ 解説者、工藤公康 (編集後記)

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■イベント名
「オフショア開発フォーラム 2008」

■テーマ
「グローバルソーシングを担う国際IT人材戦略」

■日時
2008年12月1日(月) 9：00−17：00

■会場
キャンパス・イノベーションセンター東京（JR田町駅から徒歩1分）

■主催
オフショア開発フォーラム実行委員会

■後援
東京工業大学大学院イノベーションマネジメント研究科
琉球大学産学官連携推進機構
北陸先端科学技術大学院大学知識科学研究科
法政大学大学院工学研究科
全日本中国人博士協会

■メディア協賛
アイティメディア、技術評論社

■講演者（順不同、敬称略）
慶応大学、東京工業大学、中国浙江省人民政府、北京NTTデータ、
東芝、TIS、富士ゼロックス、スイングバイ2020、他

　詳細はこちらから
　　→ http://www.offshoringleaders.com/forum2008/ 


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■■　ウイークリーニュースダイジェスト(2008/11/07)
■■
──────────────────オフショアリング研究所─

●毎週金曜日は、ウイークリーニュースダイジェストをお届けする。


・2008/10/29 - Intellect（英国）
オフショアリングは標準的な商習慣
 http://www.intellectuk.org/content/view/4470/136/ 
アンケートによると、96%は将来の“マルチソーシング化”を予測。
89%は、オフショアリングからグローバルソーシングに移行すると
回答。今後の潮流は、オンサイト側の優秀さをどう磨くか。社内に
外注専門家を置く重要性がますます高まる。


・2008/10/31 - ニュージランド電子政府
 http://www.e.govt.nz/policy/trust-security/offshore-ICT 
ICTオフショアリング指針。リスク管理のカギとなる10項目。


・2008/11/4 - インド新聞
「インドIT、09年に20％成長に回復」NASSCOM会長
 http://indonews.jp/2008/11/it0920nasscom.html 
IT,BPO産業は、グローバル企業の業績の影響をじかに受ける。小売
り、製造、不動産の各産業は、個人層の好況が成功の条件となる。
銀行・金融サービス産業は、資本の流入が不可欠。そのため、不安
定な時期が続くことへ備えが必要となり、将来的な成功を実現する
ためには新しい戦略や能力を整えなければならない」と指摘する。


・2008/11/4 - サーチナ
中国調達：「ものづくりの思想」：日中それぞれの感覚
 http://news.searchina.ne.jp/disp.cgi?y=2008&d=1104&f=column_1104_007.shtml 
余計なことはしなくてよいから、少しでも安価に製品を供給しろ、
というユーザーがいるかもしれません。ゆえに歓迎されるのかわか
らない余計な作業はしないという発想になってしまいます。日本の
ように「あ、うん」の呼吸では伝わらないということです。つまり
要求する作業を明確に指示することです。


・2008/11/4 - サーチナ
中国営業と切っても切れない領収書
 http://news.searchina.ne.jp/disp.cgi?y=2008&d=1104&f=column_1104_005.shtml 
発票を請求書と共に送るのか、現金や小切手と引き換えに発票を渡
すのか、前金を受け取り、収据を渡しておいて納品と共に発票を送
るのか、顧客を見極めて発票を切るタイミングを決めることも営業
マンの腕と経験の見せ所です。発票は、切るときも、切られるとき
も中国の営業マンにとって、死活問題となります。


・2008/11/4 - The New York Times
インドIT大手の新しい戦略: Outsource Locally
 http://bits.blogs.nytimes.com/2008/11/04/wipros-new-strategy-outsource-locally/ 
インドIT大手は、新しい戦略として、米国で技術者を採用し、イン
ドで教育して、必要なら米国に戻します。コスト削減の効果は期待
できないでしょう。これからは、顧客と一緒にR&D分野を担当します。


・2008/11/5 - Computerworld Blogs 
オバマ大統領はオフショアリングに歯止めをかけられるか？
 http://blogs.computerworld.com/can_obama_reverse_job_offshoring 
米国大統領選に勝利したオバマ氏は、オフショアリングを推進する
企業の租税優遇税制処置をなくすと公言する。 H-1B ビザや米国永
住権の取得について、どのように影響するかは不透明である。


・2008/11/6 - The Times of India
Offshoring remark not a bother
 http://timesofindia.indiatimes.com/Offshoring_remark_not_a_bother/rssarticleshow/3679001.cms 
オバマ大統領に替わっても、インドのオフショアリングへの影響は
小さい。


・2008/11/6 - computerweekly.com
Video: Offshoring and outsourcing - Paul Wilmott of McKinsey
 http://www.computerweekly.com/Articles/2008/11/06/233248/video-offshoring-and-outsourcing-paul-wilmott-of.htm 
マッキンゼー英国オフィス担当のインタビュー映像。緊急危機が与
えるオフショアリングへの影響は限定的である。


・2008/11/7 - オフショア大學
オフショア開発フォーラム 2008
 http://www.offshoringleaders.com/forum2008/ 
日本初そして最大級のオフショア開発シンポジウムのテーマは、
「グローバルソーシングを担う国際IT人材戦略」
2008年12月1日(月) 9：00−17：00（JR田町駅から徒歩1分）


・2008/11/7 - Business-standard.com
ITコンサルティングも、多くは海の向こうへ
 http://www.business-standard.com/india/storypage.php?tp=on&autono=48774 
ERP構築からサポートまで、いまやインド、東ヨーロッパ、中南米へ
オフショアリングされる。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


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【編集後記】

今年は、十数年ぶりにプロ野球日本シリーズをTV観戦しています。
巨人と西武ライオンズ、両チームとも若手の台頭がめざましく、久
しぶりに我が心に眠る野球少年の魂がくすぶられました。

昨日で第５戦が終了。
最初の２戦は巨人の本拠地東京ドーム。後の３戦は西武ドーム。

西武ドームで行われた３試合は、ある民放TV局が全ての放映権を獲
得したようで、三日間とも同じような解説者が顔を揃えました。

今年、私の注目を最も集めたのは、グラウンドに立つ選手ではあり
ません。ベンチで指揮をとる監督やコーチ陣でもありません。

私の注目株は、某民放局に三日連続でゲスト解説として登場した工
藤公康です。彼の解説を聞いた瞬間、幼い頃、初めて野村克也の解
説を聞いたときと同じくらいの衝撃が走りました。

大舞台の日本シリーズなので、工藤公康の他にも数名のゲスト解説
が並んでいました。ところが、彼と他ゲスト解説のコメントを比べ
てみると、あらビックリ。もはや後者の彼らが吐く台詞なんて全く
もって聞くに堪えません。月とすっぽん、大人と子供。

いや、そんなことを言うと、すっぽんと子供に失礼です。それくら
い、工藤公康と他解説者を比べたときに、プロフェッショナルな野
球人としての格の違いを見せつけられました。

何と表現すればいいのでしょうか。日本シリーズTV放送の解説者と
して登場した工藤公康には、現場感覚に研ぎ澄まされた実践型コン
サルタントに独特の切れ味を感じてしまいました。

しかしながら、工藤公康の切れ味は、あと２〜３年の賞味期限かも
しれません。いくら彼でも、現役の第一線から退いてしまうと、あ
そこまでの理論と感性のバランス感覚は維持できないのではないで
しょうか。

彼が現役を引退し、年を重ねてバックネット裏の経験を積み重ねる
と、また今とは違った持ち味が発揮されるでしょう。まるで、完成
された独自フレームワークを武器に、講演上手で執筆活動に精を出
すベテランの経営コンサルタントのように。

実際には、工藤公康と同じくらい、頭をフル回転させて競技するス
ポーツ選手は他にもいるでしょう。でも、TVであそこまで上手に知
的に説得力を持っておしゃべりできる競技者は、極めて希な存在だ
と思います。

珍しく特定個人を絶賛してしまいました。

余談ですが、男子柔道の新監督に就任した方のコメントにはがっか
りさせられました。


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