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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2008/10/20（第945号）読者数：4,799━

★ 朝から沖縄と電話会談 (編集後記)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━読者アンケート━

オフショア発注側の設計者の立場として、「何かあれば現地に飛ん
で対応したい」と純粋な職人魂をアピールしますが、予算の制約か
ら日本人SEの海外出張は認められません。さらに、計画外の出張は
上からの心証も悪いようです。

あなたは「何かあれば現地に飛んで対応したい」という日本人SEの
職人魂に賛成ですか。それとも、安易な海外出張には反対ですか？

【コメントボードより】

・状況を正確に把握せず、とにかく出張する！というスタンスの人
　も見かけますが、基本的には、何かが起こっているなと感じられ
　たときは、出張するのが最も手っ取り早いような気がします。 

・私は過去に、中国からリーダーを呼びつけて逆ギレされたことは
　あります。日本採用の中国人とも本気モードで喧嘩していたので、
　この場合は本人の性格に問題があったような気がします。

◆賛成
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0027457A12147 
◆反対
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0027457A2d5af 
◆その他
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0027457A32bc0 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0027457C60fc 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0027457P00C9383 

締切：2008年10月23日18時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 


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■ インド「お客様は神様ではない」？

私のプロジェクトでも何度か納期厳守が危なくなり、インドで休日
返上・徹夜で対応したことがあります。

*メルマガ 2008/10/16（第943号）より
 http://aicoach.tea-nifty.com/offshore/2008/10/post-5957.html 


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■■　インドでは「損して得取れ」はない。そこは中国と違う？
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──────────────────オフショアリング研究所─

●日本向けインドオフショア開発の現場から、日本人ブリッジSEが
体験した小ネタ＆TIPSをお届けします。


〜インド現場便り vol.15〜

かつて、性能要件が不明確なまま試行プロジェクトを実施した事が
ありました。後になって顧客から負荷テストを実施して欲しいと要
望がありました。そのため、日本側で最低限の負荷テスト仕様書を
作成し、オフショア側に依頼しました。

しかしながら、オフショア側からの回答は見積範囲外のため追加費
用が発生するとの一点張りでした。日本側から「本番プロジェクト
を成功させれば、次の仕事につながる」等と説得に説得を重ね、多
大なる説得工数をかけて、費用内で実施して頂きました。

一方、他プロジェクトでは、見積時に性能要件や負荷テスト方法
（使用ツール、想定DATA数）を事前に明確にしたところ、愚直に期
限通りにオフショア側は対応してくれました。

日本でも、要件未定のまま進める事はよくないと認識されています。
ですが、前出の「契約に対する根本概念の違い」については、十分
に認識すべきでしょう。

情報提供：向井永浩 Softbridge Solutions (Japan) Co Ltd. 
 http://www.softbridge.jp 


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■ 問いかけ ■
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「損して得取れ」
「負けるが勝ち」

いかにも日本的なセリフですが、古くから兵法が発達した中国にも
同様な発想があります。

兵法三十六計
第十一計「李代桃橿」（りだいとうきょう）

ところが、西洋には「負けるが勝ち」という概念は薄いそうです。
「負け」＝「せん滅」なので、復活の余地がないと考えられている
から。

ここで質問。

オフショア開発に話を限定したとき、インドと中国では「損して得
取れ」の発想がまるっきり異なると思いますか？　

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


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先週末に開講したオフショア大學「コーディネート概論」
　始まったばかりなので今なら第４期に間に合います（善は急げ!）
　　→ http://www.offshoringleaders.com/02curriculum/02.html 

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【編集後記】

今日は珍しく何度も沖縄と電話した。
琉球大学と沖縄IT人材育成協議会。


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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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